我们的服务在于有针对性的市场调查活动——发现问题并区

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1、XX房地产市场研究方案我们的服务在于：有针对性的市场调查活动——发现问题并区分深入细致地研究——对已知的问题探询根源和成因，对新问题进行探索与客户交流，探讨资源利用的可能——双向沟通、了解需求策略性的规划——做什么？如何做？营销手段的整合与传播——广告、公关、销售的一体化.工作的监控、反馈、检讨和改进——PDCA，循环提升现在我们的第一步是：如何开展“市场研究工作”服务研究目的了解XX房地产业的现状，并预测XX房地产业的发展趋势和发展动态通过对消费者U&A研究，对细分市场作出选择，了解目标客户群的消费特征、购买习惯及需求，以便制定有效的营销策略了解消费者购房的影响因素和购房障碍了解

2、该项目的发展前景，进行房地产项目的可行性研究和消费者预期对项目进行有效定位发掘项目的最佳卖点开发哪一类型的房地产产品能适销对路？该类房地产产品的机遇和潜力有多大？细分市场的选择目标客户群的消费特征研究目的您的产品有市场吗——市场可行性研究您的产品卖给谁——目标消费者群体特征研究您的产品适合谁——现实消费者/潜在消费者的特征及需求怎样宣传您的产品——消费者获得及信赖的信息传播途径您该如何销售您的产品——消费者购房考虑因素您的产品卖点在哪里——消费者行为研究研究目的孙子曰：“多算胜，少算不胜，况无算乎？”，因此，决策前、决策中、决策后定期进行客观准确的市场调研是竞争中必胜的法宝。XX咨

3、询将向您提供专业的市场研究服务，进行全方位的研究，挖掘市场信息，为准确的进行市场决策提供科学的依据。研究对象及调查方法定点街访座谈会XX现实消费者现实消费者研究对象调查对象调查方法研究方案设计——抽样设计抽样方法一——判断抽样抽样方法二——等距抽样抽样方法三——配额抽样有效样本量：500个误差：3%—5%研究方案设计——研究内容一、XX房地产市场状况研究政策环境，区域性因素（如竞争状况等），消费观念变化趋势研究原有房地产产品在市场上的表现未来市场潜在需求的估测新产品投放市场的发展趋势预测消费者对拟定几种房地产产品的价格期望和购买能力研究方案设计——研究内容二、消费者行为研究决策过程

4、购买动机考虑因素与比重偏好特殊的要求和意见购买障碍消费者满意度研究研究目标群对拟定形象，品牌的认受性、接受程度与联想客户对房地产产品的态度，特殊的要求和意见等研究方案设计——研究内容三、目标群需求和利益点研究：小区规划建筑风格景观设计装修标准配套设施户型设计物业管理地段（消费者对该房地产项目地段预测和态度）研究方案设计——研究内容四、价格研究研究目标群的心理价格把握目标群承受的首期楼款额度和供款能力调查目前房地产的价格状况影响房地产价格变动的因素房地产价格的调整价格弹性幅度的大小房地产产品的价格策略付款：把握目标群承受的首期楼款额度和供款能力付款：把握目标群承受的首期楼款额度和供款

5、能力研究方案设计——研究内容五、消费者人口统计特征潜在人口数量家庭结构年龄结构文化水平兴趣爱好价值观念收入水平购房支出比例了解研究需求明确解决问题确定调查目标设计抽样方案确定调查方法辨别信息类型设计问卷/提纲现场实施数据处理、分析撰写报告研究成果展示界定阶段设计阶段实施阶段结果阶段研究方案设计—定量研究操作流程定量研究方法一——街访定点街访是根据科学的统计方法，在市区选择人流量比较多的地点，通过训练有素的访问员携带问卷在选定的访问地方，对随机抽中的符合条件的被访者进行一对一地专项问题访问。此方法是世界市场研究行业最常用的国际标准化的市场调查方法，能客观、真实地收集消费者对该房地产项

6、目的全面看法，能够准确地进行全面的定量分析，从而为项目决策提供科学的依据。优点：访问在确定的地点进行，可以保证在短时间内接触大量被访者，也可以对被访者的条件进行严格甄别，还可以在安静的空间内进行访问，从而能有效的对目标群体进行访问，该方法所得出的结果真实性高、质量高。研究方案设计——调查方法研究方案设计—街访操作流程项目培训试访拦截甄别到控制台二次甄别开始访问一审送被访者二审研究方案设计—街访（A）地点要求：既要靠近热闹繁华的街道以保证拦截数量，又要有独立不受干扰的场所来进行实施访问，一般选择闹市中的餐厅、饭店、宾馆、茶馆等。要充分利用场地，进行合理布置，使工作有条有理。一般情况下

7、，场地必须具备以下三个大块：1、拦截点，2、控制台，3、访问室拦截被访者的区域，应在多个方位，以保证能拦截各个方向的过往行人，通常设在所租用场地的楼下路边访问员要求服装整洁、证件齐全，手拿甄别问卷、示卡、文件夹和笔研究方案设计—街访（B）控制台完成甄别质量控制、配额控制、问卷审核的场所，应配备足够的桌椅，准备好配额表、甄别问卷、笔和礼品访问室访问员进行访问实施的地点，也是街访布置的重点要求通风、整洁、舒适、宽敞，保证每一个访问区不会受到其他访问员的干扰，最好的一种情况