第1章 绪论

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1、完美事业完美人生直销直销的起源直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%-10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起，现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。直销的定义：《直销管理条例》中直销的定义为：直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品

2、的经销方式。--国务院2005年8月10日101次常务会通过直销的前景直销的前景直销的前景传销的特性传销的特性：主要体现在大多数消费者或投资者的最终权益得不到保障。传销大多是收取所谓的会员费、加盟费、资格费、技术转让费、培训费、出售产品等项目，但这些项目大多以超出几倍、几十倍的价格或行情价格与价值严重背离甚至根本没有实质性的服务。正常营销：出售产品或提供服务可接受社会监督，产品或服务价格费用符合客观市场行情,投资经营行为与消费行为自始至终且界定清析；遵行等价有偿及超值服务原则。传销的危害性严重扰乱社会经济秩序，影响社会安定团结；引发社会刑事案件上升、家破人亡等社会

3、骚乱；直销与传销的区别是否以销售产品为企业营运基础是否有高额入门费是否设立店铺经营报酬是否按劳分配是否有退出、退货保障合法直销与非法传销的区别直销3、有自己的工厂、研发机构1、有国家商务部、国家工商总局颁发的直销牌照，2、专卖店+业务员4、以产品为导向，以消费、销售为主导无店铺无牌照、非法6、无需入门费，随意购产品传销5、自由消费，不受限制以拉人头为主，不提倡消费、销售空头公司，没有生产厂房，没有研发机构，滥用别人的产品炒作扣压身份证，限制人身自由入门费高，无理规定8、自然消费、重复消费没有消费，鼓吹为发财的机会9、工资由总公司统一存入业务员银行账户上，月月兑现工

4、资上级发，多少不知，随时有卷款而逃的可能10、按劳分配，杜绝不劳而获，自由发挥，下级可以超越上级金字塔式，下级不能超越上级11、明码标价，全国统一三无产品（无生产厂家、无批号、无日期）12、有退、换货制度一次买进，不能退货13、有服务网点、定期缴纳个人所得税没有服务网点，没有纳税7、以自己销售、帮助、培养业务员提高业务水平，扩大销售为利润来源以发展人为直接返利（从入门费当中牟取暴利）相对较低，很难有重复消费者，不能锁定消费群体`有区域限制较好拒绝、接受、痛苦受益时间有限制消费群体：很多，重复消费，人人都是消费者，可以锁定消费群体产品特征：有形产品，自己受益，健康使

5、者市场范围：没有区域限制，市场空间非常广阔市场前景：非常好，未来的大趋势行业顾客态度：拒绝、接受、快乐受益、加入推广上班时间：自由支配、灵活、多元化无形产品，保费高受益低保险行业完美事业需要考试过关文化要求：没有文化要求，普通人都可以创业级别不稳定，业绩月月归零事业业绩：只升不降，越做业绩越高有一定的团队合作市场开发：有很好团队合作工作压力大，没有归属感工作压力：工作压力小，目标明确复杂，前途渺茫人际关系：单纯，互相帮助，前途光明给别人打工事业生涯：自己就是老板市场是给公司开发的利益保障：市场是给自己开发的不能继承事业世袭：可以继承选择一家好的“直销”公司至关重要

6、！公司实力雄厚广东中山总部生产基地122亩江苏扬州生产基地358亩寄语这是一个是是非非还在争论的行业，因为我们认识还很肤浅。这是一个风风火火正在燃烧的行业，因为很多懂得把握机会的人接到了黎明的通知。这是一个御风而行顺从大势的行业，无论我们拒绝，也无论我们接纳，直销会越来越成为我们生活中不可回避的存在。这是一个激情飞扬魅力四射的行业，浓厚的企业文化和最新的科技力量一起在让这个行业获得更加快速的成长。弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会！直销是智者创造的行业，也是任何人都可以从事并成长自己的行业！直销，你开始了吗？