策略群组分析

《策略群组分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、策略群組分析葛維鈞發展背景1960年代：解釋產業中不同公司的績效差異1970年代：以投資組合分析法進行策略分析1980年代：運用產業經濟理論作為策略分析的架構，成為現代策略理論及實務的重要構成元素2產業內的策略群組定義同一產業內追求類似策略的一群公司，他們在產業的價值鏈上擁有相似的環節，並擁有相似的能力與資源屬性類似性公司規模、產品線寬度、配銷通路、專有技術、資本密集度、顧客類型、品質重視度、創新程度、廣告密集度、所服務市場數目3策略群組表(1/2)專業化程度寬ＡＣＢ窄Ｄ高低垂直整合程度4策略群組表(2/2)A：完整產品線、垂直整合

2、、低製造成本、低服務水準、中等品質B：窄產品線、裝配業、高價格、高技術、高品質C：中產品線、裝配業、顧客服務水準高、高品質、高價格D：窄產品線、高度自動化、低價格、低服務水準5高等教育的策略群組國立綜合綜合技職私立　　　　　　　　　　　　國立國立技職私立技職私立綜合6製藥業的策略群組專利權群組‧Merck‧Pfizer‧EliLilly一般群組‧ForestLabs‧CarterWallace‧ICN高低低　　　　　　　　　　　　　　高研發支出價格7策略群組的意涵公司最直接的競爭者是和它在同一個策略群組內的其他公司每個策略群組將面對

3、不同的機會與威脅組合零售業：百貨公司、量販店、便利商店各成一群組8策略群組分析之目的競爭公司所佔據之不同競爭定位產業群組間之競爭強度該產業的群組數，以及這些群組的市場佔有率不同群組間的策略距離群組間的市場互賴程度產業中不同競爭群組的可能利潤公司定位的靜態及動態策略涵義9策略群組分析流程1/2完成五力分析以競爭變數為基礎，確認產業中主要競爭者繪出策略群組評估群組間的移動性障礙評估群組間購買者及供應商的議價能力評估不同群組間彼此替代的可能性評估各群組間內部競爭的強度10策略群組分析流程2/2評估各群組間內部競爭的強度策略群組的五力分析選

4、擇最佳策略群組產業演化分析注意強烈群組認同帶來的不良影響11完成五力分析潛在的競爭者被替代的可能性供應商的議價能力購買者的議價能力產業內部競爭對手12以競爭變數為基礎，確認產業中主要競爭者專業化品牌辨識推力和拉力銷售管道的選擇產品品質技術優勢垂直整合成本結構服務價格策略槓桿運用與母公司的關係與母國及所在國的政府關係13繪出策略群組將策略和競爭定位相似的公司歸到同一個策略群組接著，在同一圖表上以兩個最強的策略變數對兩家公司進行比較。通常，圖中圓形的大小與每一策略群組的市佔率成正比14移動障礙的角色移動障礙類似進入與退出的產業障礙，必

5、須審慎加以評估移動障礙愈高，群組之利潤愈高；移動障礙愈低，群組之利潤愈低移動障礙使得產業內某些策略群組廠商擁有穩定之市場佔有率移除移動障礙的最佳方式為創新，卓越的經營績效通常效果不大15評估群組間的移動性障礙規模經濟行銷通路產品差異化母公司帶來的利益轉換成本資本密集度成本優勢政府政策16評估群組間購買者及　　供應商的議價能力確認策略群組間兩個議價能力來源的相對比重：共同的供應商與購買者，以及不同的供應商與購買者。17評估不同群組彼此替代的可能性分析價值鏈中不同的連結關係，這些連結關係為各策略群組所競爭者，以確認各群組被替代的可能性

6、18評估各群組間內部競爭強度同一個群組內各公司間的競爭強度該群組中的公司數、市佔率、群組間的策略距離及各群組的市場互賴度規模效果進入群組的成本—優勢資源及時機實踐公司策略的組織能力19策略群組的五力分析群組間移動性障礙的強度群組間購買者及供應商議價能力的強度群組間彼此替代的可能性群組間內部競爭的強度20選擇最佳策略群組1/2群組移動性障礙群組議價能力群組被替代的可能性其他群組競爭的可能性相對於群組而言，公司擁有規模經濟機會21選擇最佳策略群組2/2相較於群組內其他公司的進入成本在群組內落實決策的能力超越移動性障礙並移向更具吸引力的群

7、組的能力22產業演化分析分析產業演化所帶來的策略機會與威脅追求不同的策略目的，以面對產業演化的挑戰：溫和主動─應對策略強烈主動─形塑策略23策略機會改善目前所處策略群組的競爭架構或廠商在群組中的相對位置移至更好的策略群組以取得較佳的策略位置移至新的策略群組並改善該群組的競爭架構創造新策略群組24策略威脅來自其他策略群組的競爭者減弱的移動障礙減弱的議價能力為了提高目前移動障礙所進行的投資，可能帶來的風險為了一洞至另一個策略群組或創造一個新群組而跨越移動障礙所進行的投資，可能帶來的風險25注意強烈群組認同帶來的不良影響分析者應注意策略

8、群組認同所帶來的不良影響，例如缺乏彈性、策略盲目及效果不彰的行為。26