文化是用来卖的

《文化是用来卖的》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、文化是用来卖的——华娱合声整合营销策略江滨2012年6月29日华娱合声方向：认知我们的事业处境：发展模式之困营销策略：卖产品就是卖品牌卖文化盈利模式：文化挂帅，资源整合再谈文化:近期计划和目标方向认知我们的事业——中国健康时尚新生活文化传播产业社会飞速发展的一个成果是物质的极大丰富，伴随而来的是精神生活的滞后，“端碗吃肉放筷骂娘”和“人财两空”现象的背后是公众需要心灵充实和文化拯救的需求，因此文化兴国是政府的使命，产业报国是企业的责任，当然其中孕育的还有巨大的商机。国家文化产业振兴规划的出台，地方文化产业园的涌现足见潮流所在；传统产业转型文化产业，比如山西煤老板宣称像挖煤一样挖文化，房地产企

2、业开拓文化领域，涉足文学影视创作、影院连锁、音乐公司和演出市场等更是不胜枚举，企业的影响力、市场占有率和盈利能力都得以拓展和提升，足见人心所向。认知我们的事业——中国健康时尚新生活文化传播产业市场经济观念已经深入人心，我们当然知道发展文化产业并不是最终目的，目的应该是通过文化这个玩意启迪人的觉悟，震撼人的灵魂，放松人的身心，从而带来利润的增长、品牌价值和公司整体形象的上升，而这些具体的体现正是带给有志人士的机会，及时的把握并科学、合理规划文化营销和文化产品推广计划，相信在这个创作神话的时代（顺便说一句，这世上原来就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事），我们也将是神话

3、的创造者之一，甚至是未来文化传播产业帝国的缔造者之一。处境发展模式之困——因上努力，果上随缘，渐行渐远大连华娱合声文化传播有限公司，由卢火清先生创立于2003年，致力于“安全、健康”文化娱乐事业的传播与发展。2003年卢火清先生在大连西安路商圈成立了大连第一家自助量贩式KTV。经过8年的经营探索和深入学习，华娱合声文化传播有限公司针对市场和客户需求差异，定义及研发三款休闲娱乐产品：合声HISOUND、盘古PANGOOPARTY、哎哇IVA。我们的商业理念：最优价格、热情的服务，提供时尚及品质从而为顾客创造无比精彩和欢乐；企业宗旨：诚信、包容、分享；经营理念：专业、高效、创新；行为理念：言必行

4、、行必果；企业口号：顾客至上、团结创新、勤俭务实、追求卓越。发展模式之困——因上努力，果上随缘，渐行渐远一般说来，一个企业三年决定生死，五年打下根基，八年初具规模，十年小有成就，二十年才能够长成参天大树。华娱合声已经有近十年的发展了，在大连当地KTV市场算是龙头，营业额稳定，知名度和美誉度都不错，实体店有四家，有自己的产品和品牌，企业经营比较规范，这些都是优势。当企业发展到一定规模，市场开始成熟并且随着竞争的加剧，也能感觉到要把企业做大，让品牌深入人心，企业就必须克服一连串问题，甚至可能原本的优势变成了困扰企业成长的原因。站在受众角度，应该有以下几个问题：发展模式之困——因上努力，果上随缘，

5、渐行渐远1、品牌与“面孔”之惑文化传播公司的高雅和大众娱乐的市井混搭，这样说可能有些过分，但企业愿景、使命、战略模糊甚至没有，文化公司没文化，品牌价值没有树立起来，长着一副KTV面孔，这种认知不清阻碍了受众了解和接受的心理。解决方案是，明确告知它的定义、功能和价值。树品牌，挖文化，精耕细作。2、无法走出大众化形象企业形象和产品趋同化，很有特点，缺少卖点，不利于营销运作和品牌推广，仍然和同行在价格战中苦苦鏖战。发展模式之困——因上努力，果上随缘，渐行渐远3、企业宣传概念老化公司在做宣传推广和活动推广是需要更多的融入营销因素，一切随时间、地点和条件为转移。现在的风格和内容固守的、跟随的、条块的多

6、了一些，时尚因素、新概念、连续性企划空间很大；另外大家也注意到主动营销这一点，有很多的想法，也有一些活动和方案的构想，但苦于在营销的感觉和实操上被既往经验捆住了手脚，害怕陌生领域，不敢担风险，担心失败成本，所以寄希望于所谓的“模式”，裹足不前，在设想上花的时间多，在实践上迈的脚步小。发展模式之困——因上努力，果上随缘，渐行渐远因此在发展方向和目标设定上我们还要深化，事实将证明企业的成功取决于方向正确，而不是争论方法。深化品牌，调整定位的关键词是：传承、扬弃、突破、创新。1、保持门店优势，引入大营销机制，以店促销（营销的概念）有门店是好的，有四家门店竞争力更是突出，但依赖的心理也会滋生，小国寡

7、民的小农意识会束缚企业的发展，脚步停下来问题就会层出不穷，必须要在发展中解决问题，所以发展观是先疾后徐，先声夺人，徐图良策；依托门店，主动营销；走进客户，贴身服务，植入大营销的概念，并使之深入人心，改变“等靠要”的弱势文化属性。事实证明，这是市场竞争的必然，任何行业要想生存和发展都需要大营销的强势文化，包括垄断行业，银行、电信等，服务行业的代表酒店，如香格里拉。发展模式之困——因上努力，果上随缘，渐行渐远2、