卧“渔人节”活动方案初

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1、第二届卧龙湖小镇2013年“渔人节”大型活动方案(中秋活动)营销管理中心2013年9月中秋节小长假期、国庆节“黄金周”假期、高速免费通行，预期较多的南京人会短期出游，吸引新老客户到案场，提升小镇人气，促进销售；通过集聚人气的活动，让更多的人了解卧龙湖，增加项目知名度，形成良好的传播效应；借助节日，维护老业主关系，从而形成以老带新的良好风气；一、活动目的二、总体构想总体上围绕卧龙湖小镇年度大型活动第二届“渔人节”开展（9.19—10.10），先利用中秋小长假率先发起一波小高潮，为“黄金周”的“渔人节”造势。三、活动主题活

2、动时间持续时间为9.19—10.10日，活动节点分两大节点进行：第一阶段：中秋大团圆游乐嘉年华（9.20）第二阶段：三锅鼎立畅享鱼宴（10.1-10.7）第一阶段中秋大团圆游乐嘉年华（1）时间：2013年9月20日（2）地点：生活广场二楼（自助餐）、滑雪场（风筝表演）、亲子游戏（篮球场）、其他场地（山顶餐厅、水上项目、高尔夫练习场、高尔夫球场、生活会馆等）（3）目标客户及邀约方式：目标客户活动价值点来人方式高端客户（带动销售）老业主及其所邀请朋友可免费享受卧龙湖小镇豪华特色自助午餐，及参加自制月饼活动，并赠送卧龙湖鲜鱼

3、由管家部进行电话邀约，人数由管家部确定意向客户由销售中心进行电话邀约2009年至目前，售楼处来电来访登记客户共约1.1万人亲子活动、巨型风筝表演、充气城堡游戏；小镇内现有水上自行车、双人自行车、帆船等游乐设施、健身会馆、山顶餐厅、高尔夫练习场、高尔夫球场；系统平台短信邀约中低端客户（带动人气）新客户（未曾在卧龙湖购房、未曾到访过售楼处或来过未曾登记的客户）线上线下推广（6）活动内容及细则1）活动列表活动类别标准面向客户时间地点主题活动1、卧龙湖豪华特色自助餐150元/人免费：老业主及其邀请朋友、意向客户（由管家部确定参

4、加人数）11：00-15：00生活广场二楼收费：新客户趣味活动1、亲子团圆PK赛——所有到场客户均可参加09：30-11：20天晴：滑雪场雨天：取消2、大型风筝表演11：30-15：30滑雪场（雨天取消）3、游乐嘉年华大型游乐城堡11：00-15：00天晴：1号洞雨天：篮球场秋游活动1、水上自行车——每辆车赠送2张旅游套票免费体验票全天——2、皮划艇3、双人自行车4、高尔夫练习场5、生活会馆（仅业主免费）自娱自乐活动（客户自行活动）未举行活动的草地、湖畔、广场等——所有到场客户均可在上述地点开展其自发互动活动，如聊天、

5、掼蛋、看风景全天——主题活动：卧龙湖豪华特色自助餐及月饼DIY活动细则时间地点面向人员备注执行部门需确定时间/事项11：00-15：00生活广场二楼老业主及所邀请朋友：凭券就餐，餐券在销售中心登记客户信息时按人发放；新业主：需购买餐券；1、现场需财务人员收银；2、现场配备1-2位置业顾问，放置项目宣传物料，置业顾问视实际情况选择有意向的客户介绍项目；3、意向制作月饼的业主，现场报名参加；营销中心、行政中心管家部需确定免费就餐人数时间活动内容执行部门配合活动9.19日16：30-17：30PM提前现场简单装饰营销中心拉

6、横幅、桌椅排放9.20日：9:20AM所有工作人员就位，做好活动前准备物业部9.20日：9:30-10:00AM由物业人员门卫发放礼品卷，指引到销售中心签到登记拿礼品：置业顾问接待有兴趣听取项目介绍及参观样板间的客户；对项目无兴趣的客户/家庭编组并发签到礼品，并由工作人员带往活动场地营销中心物业部家庭编号，安排好比赛顺序发放纪念奖品奖品：卧龙湖鲜鱼9.20日：10:00-10:10AM主持人开场欢迎，简单介绍活动内容及规则主持人介绍本次活动内容，介绍比赛规则9.20日：10:10-11:30AM活动一：亲子齐心步（分四

7、组。每组四队家庭）比赛规则：把家长与孩子的脚绑一起，向前走规定距离，在最短时间内完成获胜。中途脱带者，要在原地停下来，把绳绑好后再比赛活动二：齐齐做动作（分四组。每组四队家庭）比赛规则：家长和孩子站成一列，孩子站前面，家长站后面，由主持人喊口令。喊1：向右转;喊2：向左转;喊3：向后转;喊4：向前跨一步;喊5时不动，做错出局，剩下为胜。活动三：气球背靠背（分四组。每组四队家庭）比赛规则：家长和孩子背靠背运送气球，运送气球最多的一组获胜。若与参与客户太少而无法组织比赛情形，主持人现场开展有奖答题活动营销中心物业部待所有家

8、庭比赛完毕，最终评出每组的优胜的家庭，共四组，颁发获胜奖品。奖品：精美月饼+毛绒玩具+旅游套票一张趣味活动一：亲子团圆PK赛活动细则趣味活动一:亲子团圆PK赛活动物料准备及奖品设置活动物料数量执行部门备注条幅1条营销中心活动主题比赛用品绑腿用红绳带20根中号气球50个打气气筒2个白线2卷矿泉水12箱营销中心行政中心放置于篮