按摩器行业营销调查报告

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1、11按摩器行业调查报告组员:涂永建李智聪黄鹏刘文凯成员靓照点击进入主题537组员3目录一、按摩器材产业概况二、行业渠道研究三、消费行为研究四、行业标杆企业研究五、行业发展趋势分析按摩椅行业在国内的发展按摩器材行业在我国产生于上世纪90年代，现在仍处于产业发展初期阶段。2003年以前2004~2007年2008年以后市场销售主要以小型按摩器材和简易按摩椅为主，年销售规模不足10亿元，主要被傲胜等国外品牌所占据，国内按摩椅制造企业数量很少，主要有荣泰、东方神、康泰、蒙发利、怡禾康等。除东方神外，大部分企业外销比例超过80％，（主要是OEM），属于以制造

2、为核心的外销型企业。企业的产销规模普遍不大，一般在3000万--1亿元左右，处于典型的“小产业小企业”格局阶段。随着我国社会经济的发展和居民消费能力的迅速提升，健康消费理念盛行，按摩椅市场开始启动，市场销量节节攀升。荣泰等品牌开始重视开发国内市场，着手在一二线城市布点。国内按摩椅市场规模已经从原先的不足10亿元迅速翻番超过20亿元，行业年增长率超过30％！按摩椅生产企业大量增加。行业竞争日趋激烈，一线品牌开始在地级城市甚至部分县级城市展开竞争，凯仕乐、天伦之乐等二线品牌也加大了市场投入，按摩椅行业变得越发紧张起来。荣泰、艾利斯特在全国媒体启动广告宣

3、传，进行品牌传播和消费者教育，使按摩椅产品的消费者关注度大幅提高，消费需求上升。按摩椅行业规模按摩椅行业市场规模不足20亿元，生产厂家不过40多家，与其它行业相比还有很大差距。2007年度不同行业市场容量对比注：1、按摩椅市场规模按照国内市场年销售15万台计算，其它行业市场规模来源于和君数据库。2007年度不同行业厂家数量对比按摩椅行业生命周期培育期成长期成熟期衰退期时间产业发展阶段按摩椅行业从市场规模、厂家数量以及行业平均毛利来看，国内按摩椅行业依然处于“培育期”。按摩椅行业生命周期受行业暴利吸引，开始有越来越多的企业进入按摩椅行业，并且原有的领

4、先企业开始集中发力国内市场。鉴于此，我们认为按摩椅行业将在未来2－3内进入高速成长期，目前已经处于培育期的末期。处于行业培育期的按摩椅行业特征市场规模小，不成熟，消费市场主要集中在经济发达的中心城市。处于消费者教育阶段，消费意识弱，需要激发消费需求。行业地位边缘化短期逐利行为严重。厂家“做销售”而不“做市场”，经销商采取高价策略掠夺市场上游厂家数量少、规模小、实力弱；产品技术仍处于发展完善过程中且同质化严重只有渠道品牌缺乏大众名牌不成熟是按摩椅行业基本特征。市场不成熟消费者不成熟企业不成熟行业不成熟竞争手段不成熟产品不成熟品牌不成熟渠道单一化，以个

5、体户运作为主，并且网点少分销能力差。渠道不成熟不成熟8目录一、按摩器材产业概况二、行业渠道研究三、消费行为研究四、行业标杆企业研究五、行业发展趋势分析行业销售渠道分析按摩椅渠道细分按摩椅分销渠道传统渠道新兴渠道百货商场健身器材专卖店团购社区推广电视直销其它特殊渠道家电连锁按摩椅销售的主流渠道区域市场百货商场销售占总销售的70％以上，并且是按摩椅目标消费群最重要的购物场所，因此是行业销售主流渠道。按摩椅消费集中在高端消费群，因此需要选择A类商场。运作特征：一般采取联营倒扣方式，倒扣率加上各种费用一般在25－30％之间，并要求销售保底。在产品组合上，一

6、般与体育用品、健身器材进行组合销售。A类商场运作条件：需要突出的终端装修和形象、专业导购和具有一定品牌知名度、部分需要销售保底。10目录一、按摩器材产业概况二、行业渠道研究三、消费行为研究四、行业标杆企业研究五、行业发展趋势分析消费者分析：消费行为按摩椅消费群细分数据来源于经销商访谈以及项目组其它行业经验的综合判断就现状而言，零售自用是按摩椅市场主流，其购买渠道一般为大型商超以及电视购物；团购消费者主要包括大型企事业单位、政府采购、高档会所及高档休闲娱乐场所等；由于高价按摩椅被归为奢侈品，一般是以企业采购形式作为赠礼，私人送礼购买者数量并不高。消费

7、者分析：消费行为高档：5万元以上中高档：3－5万元中档：2－3万元中低档：1－2万元低档：1万元以下购买价格选择在购买价格方面，1－2是零售主流价格区间,主流价格随着市场类型而有所不同。主流价格消费者分析：消费行为消费者了解按摩椅产品和品牌的渠道中终端体验占一半的份额，剩下基本为他人推荐和电视/报纸广告的信息渠道，其他渠道相对较少。按摩椅消费者信息获取细分数据来源于终端导购员调研消费者分析：消费动机按摩椅消费者购买的动机作为按摩椅产品，虽然具有一定的理疗保健功效，但真正的消费者购买动机中，缓解疲劳需要占到三成多，其次为孝敬老人，再次其成为了办事送礼

8、的理想选择，其他，疾病辅助治疗、显示身份等比较少，总体上礼品消费占到了一半以上。数据来源于终端导购员调研消费者分析：消费人