区域业务经理述职报告黄坚6月

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1、南方区域营销部业务经理述职报告二O一一年六月1一、月度工作总结二、下月销售计划三、个人工作的不足及改进方法四、情况反馈2一、月度工作总结二、下月销售计划三、个人工作的不足及改进方法四、情况反馈一、本月工作总结（表一）3一、本月工作总结（表二）34一、月度工作总结二、下月销售计划三、个人工作的不足及改进方法四、情况反馈下月销售计划104一、月度工作总结二、下月销售计划三、个人工作的不足及改进方法四、情况反馈个人工作中存在的不足和问题5一、主观：1、工作方向：由于长期做传统渠道的经验主意，导致一直只以传统客户为唯

2、一方向，而忽略了对新兴渠道客户开发的重视；2、工作方法：按照惯有的工作习惯和方法，进行陌生拜访，长期出差，但是收效甚微，费用增多而效果不明显；3、心态：由于较长时间没有取得业绩上的突破，导致精神上的压力较大，甚至出现消极的心里状态，从而影响在工作中的效率和效果；4、沟通：在业绩较低情况下只一个人默不作声，较少和领导和同事沟通，从而在一个封闭环境中越做越差。个人工作中存在的不足和问题10二、客观：1、客户结构较为单一，基本上是传统渠道客户，客户数量很少，目前所负责区域只有贵阳智诚、南宁誉康、广西海量等客户；2、

3、客户质量不高：目前区域内客户的续航能力较差，南宁誉康10年10月到今年6月共8个月未补货，广西海量为手机赠品客户量较少，贵阳智诚电器下面销售网点少，从4月提货后没有再补货。。问题的改进方法1、积极落实公司及领导所提倡的精耕细作思想，目前将重点区域定在粤东区域力争在本月之内在本区域开发一到两个新客户，按照公司CDP工程计划思想，加强与贵阳智诚电器的沟通，争取将其纳入到CDP工程来；2、调整工作方向，将单一的传统客户开发转变为多种客户类型一起开发的思路，积极开拓团购、礼赠工程渠道客户，构建复合型销售渠道；3、改变

4、工作方法，改变原有的陌生拜访思路，先通过网络电话等营销办法获得准客户然后再进行拜访，提高客户命中率，节省费用开支等，通过电话沟通谢总介绍的海尔的客户和飞利浦的客户资源，结合艾美特的客户和康佳电视原有的客户，整合各方面资源，来开拓市场；问题的改进方法4、积极调整心态，从压力和目前的无突破的状态走出来，以积极的心态面对目前的情况；5、积极与领导和同事进行沟通，将目前的问题通过沟通来解决；6、积极开拓新客户，对所负责区域的重点市场进行重点关注和开发，加强与老客户的沟通，解决老客户的问题，促使老客户补货。11一、月度

5、工作总结二、下月销售计划三、个人工作的不足及改进方法四、情况反馈情况反馈（贵阳粤东区域）101、客户基本情况：本客户自2011年4月25号打款，5月2号收货，到6月底未再补货，目前存在的主要问题是招聘的业务因为无法开拓到客户而流失，下面的二级渠道网络无法打开局面，而依靠零售的销售出货很有限，所以近两个月未有出货；2、南宁誉康：目前誉康主做康佳电视和白色家电，还有海尔专卖店，康佳小家电由电视和白电业务兼职在销售，但客户表示目前小家电竞争激烈，且是铺货销售，铺出去的货货款目前基本没有回收，誉康小家电下设小家电网点

6、12家。但目前业务处于停滞状态，今年一直没有补货。3、广西海量科技：本客户为康佳手机代理商，以康佳生活电器为赠品，属于赠品客户，该客户去年做康佳手机2万台，今年预计销售康佳手机4万台，如果能够在四万台的手机搭赠一万台的生活电器，销售量也是可观的。情况反馈（贵阳粤东区域4、遵义瑞峰电器是我司老客户，但一直以零售为主，该客户有做我司遵义代理的意向，但是对于公司的支持政策目前还未清楚，后续做跟进。5、目前粤东区域我司生活电器还属于空白市场，但艾美特、美的等品牌在该区域批发做的很好，该区域主要以传统批发为主，艾美特在

7、该区域小家电年销售额在1200万左右主要以批发为主，批发店主要是五金交电等渠道，艾美特产品价格与我司差不多而综合品牌知名度比我司较低，所以可以尝试开发艾美特的网点客户。101、积极贯彻落实公司精耕细作的市场营销思路，以粤东市场为下一步的工作核心，积极开拓粤东市场，争取在6月份开拓代理商客户一到两名2、深入领会公司CDP工程计划思想，加强重点客户沟通，提升老客户品牌忠诚度，提高其销售，提升其信心。3、调整营销思路，改变原有的陌生拜访，粗放撒网的行销模式，积极采用电话营销，网络营销，和原有资源利用等方式获得有效客

8、户，提升工作和业务效率，合理利用资源；情况反馈（市场营销方面）THEENDTHANKS