本溪银座时尚购物广场行销传播策

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1、行·销·传·播·策·略中国·本溪<银座时尚购物广场>KINGZONESHOPPINGPLAZA作为沈阳房地产专业广告公司之一的尚华广告公司，凭借多年房地产策划经验的优势，已经积累深厚的业内品牌。我们非常荣幸有机会参与贵公司《银座购物广场》的整合推广的招标工作。一个资深地产广告公司具有多样化楼盘推广之经验。对于贵公司《银座购物中心》推广之强大信心建立在我们多年来地产市场的摸爬滚打，尤其是商业地产的全程推广的操作。我们将因循地产市场之规律，在总结以往经验教训的同时，从竞争激烈的市场中，寻求项目的机会点及发展点。我们坚信通过与贵公司一起对项目进行深刻的市场分析和论证，迅

2、速达成一致的理解，营造一种强强合作，同时也对本策划报告的科学定位，双方进行多方求证。预祝项目推广成功！前言提报内容第一部分：本溪商业市场概述第二部分：目标客户定位第三部分：项目SWTO分析第四部分：项目定位第五部分：推广节奏第六部分：本案规划建议第七部分：销售策略第八部分：平面表现1、本溪市商业业态层次较低，购买力有外移现象永丰商业区，是本溪市的商业中心，但商业街区道路建设滞后，铺位门面装潢普通，所谓的大型商场内部布局也比较杂乱，经营的品牌质量及知名度较低。本溪的商业购买力以本地人为主，由于上述业态层次的负作用，城市商业一般只能提供区内购买力的基本消费，属中低档消

3、费层次。大件商品和品牌商品的消费倾向于外区域，如沈阳、丹东、北京等。长期以来存在严重的购买力外移现象。第一部分：本溪商业市场概述2、本溪市商业布局以临街商铺为主本溪市区的主要商业街是以永丰商业区为主，辐射周边区域，主要特点如下：1、永丰周边沿街小商铺比较多，“马路商业”现象严重。2、沿街店铺经营品种多且比较杂。3、经营品种缺少品牌专场，周边居民要买此类物品，都须跑好几个店铺。4、缺少专业化、规模化、高档次的统一经营的专业购物中心。5、因此形成了“小商铺，集散经营”的模式。3、本溪市商场经营方式落后主要表现为以下几点：1、商场不成规模，这是本溪市现有商场的先天缺陷之

4、一。2、缺乏统一的经营管理，难以保证商场的档次。3、缺乏严格的物业管理。4、配套设施不完善，交通、经营环境不好。本溪市目前很多商场极少考虑周边的配套设施和交通状况。如停车位等情况。4、本溪市商铺投资活跃本溪市商业以街铺为主，主要商业街区商铺基本上是供不应求。因为近年来，居民对房地产投资的逐渐升温，尤其是对商铺投资更为明显。商铺投资的观念为绝大部分投资者所接受，商铺较稳定的收益大大吸引众多投资者的眼光，同时对商铺本身素质的要求也逐渐提高。5、市场期待大型商业项目的出现本溪市的商家和消费者都很期待本溪市有一个现代化的大型商场。并且根据市场供不应求的现象所表明，有相当大

5、的一部分商家准备在未来买铺，这为我们推出商铺进行销售提供了市场机会。6、综述永丰商业区的人流量和车流量比较大，在经营内容上也有不同的偏重。我们走访得知永丰商业区现没有商圈核心。银座时尚购物广场的出现，可能会使得该区域具备商圈核心的区位条件。以整个本溪市来看，目前最缺乏的是商圈的龙头，档次较高的商业广场成为本地市场的缺口。随着人们生活水平的提高，多功能、综合性的购物中心已呈呼之欲出之势，本项目正好填补了这一市场空白。如何突出本项目在规模、商业价值上的稀缺性以及综合性档次性；如何改造周边环境和交通；如何引入核心店驻场；如何推行统一的经营管理，将成为本项目营销的重要工作

6、。第二部分：目标客户定位1、目标客户群定位：第1类是投资者（购买商铺用来出租商铺取得回报）；第2类是经营者（购买商铺自己经营）；第3类是连锁品牌店。2、目标客户类型分析冲动型：有些目标客户属于初始投资，由于金钱到手较易，造成消费较为冲动。理智型：本项目的目标客户以理智务实型的也将会有相当大的一部分群体。3、目标客户群个性分析A专业投资型这部分客户群已经过了前期资本积累，属于“先富起来”的一批人，大多文化程度不高，但投资经验丰富，投资心态成熟，理智务实，相信实实在在的、逻辑性强的投资分析，同时由于市场因素等问题，需转向投资以获取更大的经营利润空间。B周转资金较充足，

7、但不知如何使用的投资者这部分客户群具有充裕的资金实力，希望通过保障性较大的投资，获得稳定的升值与回报但欠缺投资经验，相信专家和朋友的建议，容易受外在因素影响，投资较为冲动。C周转资金不多，希望通过自身眼光和知识来赚钱的投资者这部分客户群知识结构和综合素质较高，意识观念略为新潮和现实，对新生事物能给予较高关注度，相信自己的眼光和判断，会结合政策等因素对投资目标作详细的考察，出手谨慎。4、目标客户特征描述：投资需求（关注点）a、区位地段b、人气c、项目本身的特点、优势d、发展前景e、政策背景购买力a、理智型的投资者一旦考察显示有利，即会选择与自身资金实力相匹配的面积进

8、行投资。b