晋陵路8号售楼部建议(

《晋陵路8号售楼部建议(》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、受众分析根据马斯诺的《人类动机理论》人类可分为五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：1、生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可2、安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响3、社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象4、尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义5、自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌我们的消费群体基本上都是名流翘楚，爵世豪门具有远见卓识和尊贵身份。这些消费群体非常的注重情感表达

2、和自我表现所以理念沟通注定是我们最好的表达方式。我们的销售的产品不仅仅是一个简单意义上的住所更应该是在销售一种文化，一种生活。一种至尊，品位，贵族专享的品牌。受众分析地理环境“依水而居可珍藏性文化的延续性艺术的传承性人类文化的发源地---水---两河文明---尼罗河文明—黄河长江文明—运河文化毗陵画派---唐于光的“唐荷花”逻辑布局DesignbychengongLegilCopyright2009人类文明的起源DesignbychengongLegilCopyright2009唐于光“毗邻画派”“的唐荷花”Designbychengo

3、ngLegilCopyright2009DesignbychengongLegilCopyright2009区域环境“因水而兴’城市综合体国内范围内常州范围内逻辑布局DesignbychengongLegilCopyright2009DesignbychengongLegilCopyright2009DesignbychengongLegilCopyright2009DesignbychengongLegilCopyright2009社区环境配套设施亚洲风情街物业服务逻辑布局DesignbychengongLegilCopyright2

4、009DesignbychengongLegilCopyright2009DesignbychengongLegilCopyright2009DesignbychengongLegilCopyright2009DesignbychengongLegilCopyright2009个人空间环境结构的科学性及合理性户型特色材料科学性逻辑布局DesignbychengongLegilCopyright2009公司形象展示综合实力描述项目运作概况项目的运行保障逻辑布局DesignbychengongLegilCopyright2009Design

5、bychengongLegilCopyright2009光影的艺术VIP洽谈区DesignbychengongLegilCopyright2009DesignbychengongLegilCopyright2009艺术装饰灯具公共设施植物配套End2009.3