房地产策划案例：恋城

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1、恋城营销策划提案1Theyarebothconvincedthatasuddenpassionjoinedthem.Suchcertaintyisbeautiful,butuncertaintyismorebeautifulstill.他们彼此深信，是瞬间迸发的热情让他们相遇，这样的确定是美丽的，但变幻无常更为美丽。恋城营销策划提案2“他们”。我。你。她。我同恋城。你同恋城。她同恋城。恋城同我们。3对于地产项目案名的思考。直接在于消费群体的感受。基于汉字无限的延展同可发挥性，我们设定从两个层面分析“恋

2、城”的可行的案名指向。4感性人的情感的外化。爱情。爱恋，爱怜，依恋，缠绵。感触，彷徨，忐忑，失措，迷离，爱怨，你，我，他。5理性城市青年对于城市文明的冲突。城市，个人对于城市，文明。社会，物质。固体，不动的。对于城市青年群体的唤醒。6是的。这是两个层面的理解。那么。再来。让我们来一起侃侃这个。7——我们无法表达对于这个城市的感受↓8——但我们都在城市中忐忑找寻，是吧↓9——我们都渴望有一扇窗在透出光亮↓10——我们想它是可以通往梦想的↓11——而那里，是自由的↓自由的房子。自由的我。12思考题：谈谈感

3、受。什么人会这样？什么人会这样想？什么人会这样思想？什么人会是我们之前所描述的一样？13目标市场分析首先声明：本节所述目标市场均未经市场研究确认证实，在无市场研究基础上的目标市场的确立和分析纯属企划人的经验性和感性认知内容，仅对楼盘的营销策略提供参考。14目标市场的确立和分析从项目特性与城市发展规划，区域城市发展现实现状看，本项目定位在商业、商务、商住三位一体的中高档楼盘，是确实、可行的。本节仅对项目销售主体部份：商住住宅的目标客层给予简略分析。因此，本节所称目标市场均指项目销售对象主体以商住或商务为

4、目的或与之相关投资客的市场消费者。15消费者群体来源从项目特点分析、区位特点及所具备的幅射范围确定，本项目的主要目标客户应集中在龙湖大社区业主群体、新牌坊区域、迎宾大道区域、红旗河沟区域及其他区域范围的有一定经济实力的投资者和同样范围内的青年置业者群体。预计租赁户范围则就是围绕龙湖大社区展开。预计商务租赁户则主要是处于成长性的小型公司，企业：如工作室、律师事务所、IT机构、小型商贸公司等等。16目标市场特征分析如前所诉，本案潜在的目标消费市场不外乎两个部分：一是投资者/A二是青年置业者/B从分析及各种

5、社会资料来看，两者的市场特征如下——17社会特性投资者：处于社会的中上阶层。事业有成，收入丰厚或异常稳定。家庭观念。有子女。年龄在35岁以上。是本区域常住人口青年置业者：处于社会的中间阶层。多为专业人员，大、中、小型企业、公司中的青年职员。进入社会（毕业）3-5年。有一定（3-5万）积蓄，收入较稳定。年龄在23—30岁之间。18消费特征投资者：集中式大宗购物（出入大型超市为主）为主，注重品牌价值与商家信誉，信息来源较广。有较强的个人判断能力，不喜夸大事实的言论，理性购买为主。青年置业者：注重品牌，追逐

6、潮流，同时崇尚个性，往往钟情于某种品牌。热衷表达，交流。崇尚自我，乐于接受新鲜事物。常常会有冲动性购买。19生活方式特征投资者：注重休闲，喜欢外出，通常在外就餐较多，社交频繁，与外区交往多，注重口碑，常用通讯、金融工具，有自备或配备的交通工具。青年置业者：注重信息，喜欢休闲。迷恋现代科技产品。喜欢尝试新鲜，时常在外就餐，多数可以划入“拇指一族”、或是“网络一族”；主要交通工具是公车。其次是出租车。部分的享乐主义。20媒介选择个性特征投资者：读报是目标群生活方式和了解信息的主要来源，从本地报刊在该人群的

7、通常阅读率看，晨报、商报、晚报都相对较高。这部份人群经常出没于茶座、酒楼等地，在考虑分众媒介时可注意其可利用价值。青年置业者：网络是他们最为钟情的信息来源。其次是本地的主流时尚报刊。商报、晨报、渝州服务导报都得到较高的关注。另外对《新周刊》《城市画报》《时尚》《三联生活周刊》的先锋性时尚类都会刊物较为钟情。21购买倾向特征投资者：眷念城市生活，对城市景观的要求超过对绿化环境的要求。青年置业者：喜欢都市的生活，对生活氛围的热烈性。便捷性，完备性等要求高于环境等因素。此外两者同样要求交通的优越，对于商务功

8、能的潜在需求大于住宅功能。22综上所诉基于我公司对于目标市场定位分析及消费者市场的理解，同时于美佳物业沟通成果，我们将传播重点关注于后者——青年置业者。第一次置业人群。即高项目传播定位将倾向于——以青年置业者为主，投资人群为辅。23青年置业者消费者群体解析在这个喧嚣的城市里，有着越来越多行色匆匆的年轻人。他们怀着青春和梦想在城市里奔忙。他们有着和前代人不同的生活，他们需要一处能够负担起的，真正属于自己的容身之所。不需要太大，不需要奢华，方便、舒适是最高的