方正科技暑假促销店面策略

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1、2008年方正科技暑促店面策略方正科技集团股份有限公司2008暑促终端策略篇店面策略暑促军刺刀：一线作战，兵刃相间，利刀勒马，势斩群雄！6月8月7月销售目标：70000台1日20日30日销售目标：100000台1日31日1日31日销售目标：85000台暑促SELL－OUT销售节奏、关键动作及资源投放6月20日前，店面暑促前期准备就绪胜利凯旋激战冲锋神兵天降话术培训，先声夺人店面布置，先入为主店面激励，鼓舞三军店面总动员，激情彭湃各家争霸，激战先锋炽焰点杀，刺刀见红购机送礼，吸引顾客激情导购，沙场助战攻城拔寨，谁与争锋开学有礼，再掀高峰激战

2、盘点，再赏三军暑促准备到位5月31日精密部署决战终端乘胜追击硬件店面布置方案临促支持方案店面培训方案店面激励方案店面聚人气方案神秘人检查方案会讲人员愿讲对象机制暑促店面六位一体方案出样要求-笔记本产品店面级别出样数量要求备注钻石级7台如店面面积和展柜数量有限请及时提申报备。（一个笔记本展柜至多放一台笔记本）报备需提交店面照片由总部店面组和总部笔记本组共同审批。报备后店面样机支持为实际出样数量，在N+1个季度体现。翡翠级5台黄金级3台要求：所有样机均开机展示，展示桌面为暑促规定桌面；如果由于非自身原因无法及时合理出样，请及时报备店面组。店面

3、布置方案店面级别出样要求(系列)备注五星级5台要求所有五星级店面：6月起必须有飞越A600样机展示7月起必须有I500和A600出样三星级4台星级3台要求：所有样机均开机展示，展示桌面为暑促规定桌面；如果由于非自身原因无法及时合理出样，请及时报备店面组销售员：介绍卓越I500时需给顾客演示I500的触摸按键所有机型均需推荐方正家居安全一键通的内容出样要求-消费产品店面布置检查要求详细布置方案另见店面发展部下发文件时间6月20日-6月30日上传范围星级以上店面，上传到”店面之家“照片数量4张/店面照片要求AMD（INTEL）版：全景与产品特

4、写照片上传要求以店面为单位，所有照片打成一个压缩包一起上传第二轮区域内暑促培训会第二轮培训还未覆盖到的区域由店面业务代表到店面做现场培训针对终端店面的详细培训话术将上传店面之家培训时间培训内容培训对象培训场次培训要求分公司的暑促总动员结束后开始；产品策略、促销活动、销售奖励、新品介绍；核心店面店长及核心销售员；分公司所在城市1场、所辖地市2-3场；1、分公司组织2场以上的地市暑促培训；2、培训结束后，组织现场考试，巩固培训成果；3、7月1日-8日网上考试，结果作为七月非量化考核一项依据。销售能手奖店面风云奖最佳进步奖暑促TOP奖真金白银奖

5、店面激励方案贰百万终端奖励执行时间2008年6月1日至8月31日活动主题“亮出真功夫，品质出方正”--打造民族第一品牌激励目的完成暑促店面,sell－out目标；促进新品及主推机型的销售；提升暑促期间店面布置，提高销售员销售积极性；销售能手奖店面风云奖最佳进步奖真金白银奖暑促TOP奖全国终端店面奖励对象店面Q3神秘人检查得分不低于70分。销量不低于去年同期，五星级店面三个月绝对量不低于180台；三星级店面三个月绝对量不低于100台；星级店面三个月绝对量不低于60台。店面级别以七月店面定级结果为依据准入条件奖励依据以6、7、8三个月三种产品

6、（家用机、笔记本、商用机）店面机型总销量及增值产品的销量为主要依据，同时考虑店面所在的城市级别系数和销售节奏。计算方法总分=（6月总销量+6月增值产品销量*0.5）*城市级别系数*时间节奏点系数+（7月总销量+7月增值产品销量*0.5）*城市级别系数*时间节奏点系数+（8月总销量+8月增值产品销量*0.5）*城市级别系数*时间节奏点系数增值产品城市级别系数节奏点系数专营店计算家用机：卓越S2008、I500笔记本：S360R商用机：N500加分系数：0.54-6级：11-3级：0.96月：1.5被定为“专营店”的专营产品销量乘以系数：1.

7、2奖励方案根据考评公式进行核算，在同一大区内同一店面级别的店面进行评比，按总分由高到低进行排序取值。总计奖励八个大区共计320个店面奖励金额近店面级别奖励金额（元）五星级8家6000三星级10家4500星级30家35001400000元店面风云奖真金白银奖最佳进步奖销售能手奖暑促TOP奖奖励对象终端优秀销售员奖励名额奖励100名销售能手各大区评选名额如下大区东北华北华南华中华东苏皖西北西南合计名额10264161012148100评选要求活动期间评选出的店面总体销量不得低于相应要求所有评选的店面Q3的神秘人检查得分不低于70分由各大区统一

8、设计评选，销售能手含笔记本销售能手。奖励办法获奖销售能手都将获得3000的现金奖励或等值奖品店面风云奖真金白银奖最佳进步奖暑促TOP奖销售能手奖奖励对象店长奖励名额奖励50名Top店长各大区评