怡阳项目行销推广计划纲要

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1、项目行销推广计划纲要致：苏州伟业集团·长春怡阳地产目录项目定位营销思路推广策略广告策略行销推广执行品牌战略一、项目定位1.项目属性高新区大型国际化生活社区■产品供给：住宅、商业、酒店、公寓。■功能实现：居住、投资、消费、服务。PART12.客群定位本项目的目标客户定位在以下群体：PART1本项目的目标客群可归结为：在城市成长过程中，具有较新思维意识，充满自信和活力，追求生活品质，对时尚和新鲜事物有敏锐感知，对工作、生活充满信心和美好期许的：都市菁英2.客群定位PART13.产品定位本项目的产品形象定位：45-110㎡国际品质小豪宅PART1面向城市（尤其是区域）中青年客群

2、的，以精致居家型产品为主导，倡导菁英主义生活观，并具有开放、多元、人本、互动、共享、活力、亲和、休闲、运动、健康、进取等多种价值元素的：城市菁英·国际街区生活城4.市场形象定位PART15.案名建议备选案名：伟业·国际新城伟业领地PART1PART1二、营销思路1.整体思路构建建立在项目优势因素与独具价值基础之上的“核心竞争力”；从品牌到产品——实力品牌，优质产品从价值到生活——创造价值，创新生活从前景到机会——明朗前景，珍罕机会从聚落到标签——个性聚落，身份标签PART21.整体思路以“国际街区生活”概念与项目的对位作为项目整体形象启动；以“国际生活＋街区文化”的专属性

3、和唯一性，为市场攻击点；全力首推“国际品质小豪宅”的产品概念；树立楼盘在中档住宅项目的高品位形象。PART22.销售主张■项目是春城独一无二的国际化街区，将以独特的社区模式与产品属性为长春人创造真正的街区生活；■项目将超越高新区目前的居住品质，使高新区的中档住宅拥有更高品质的居住功能，让高新区和整个城市的精英族群结群居住，享受更加完善便捷的城市生活；■项目的投资价值体现在高新区逐年上涨的土地价值，独特的地理位置（紧邻欧亚卖场），区域快速的经济发展和高收入、高学识居住人群的消费能力；■项目的居住价值体现在国际化的街区生活呈现出的全新生活状态，项目的街区模式为生活创造更多便捷

4、。PART23.入市时机评估本项目的入市时间确定为：2007年7月中旬，本项目正式入市销售。入市时间确定之理由：届时工程进度可达到主体封顶，“五证”齐备；前期可以预留8个月时间进行充足客户蓄水；已经具备良好的项目形象展示和市场知名度；抢时间抓机会，避开8、9月集中开盘的激烈竞争。PART24、营销节奏如项目的入市时间确定为7月中旬（暂定为7月15日），围绕这一核心节点，项目的营销推广可划分为4个阶段：起止时间推广阶段预定目标现在－2007.5.12酝酿蓄水顺利完成前期客户蓄水2007.5.13－7.14内部认购实现30％内部认购2007.7.14－10.31开盘强销期完成

5、一期60％销售2007.11.1－12.31持销经营期完成一期70%销售PART2第一阶段：酝酿蓄水期（市场筹备期＋品牌导入期）时间：2006年10月30日——2007年5月12日核心节点：2007年5月12日，项目正式开始排号预约第二阶段：内部认购期时间：2007年5月13日——2007年7月14日核心节点：2007年6月30日，项目正式开始内部认购第三阶段：开盘强销期时间：2007年7月15日——2007年10月31日核心节点：2007年7月15日，项目正式开盘销售第四阶段：持销经营期时间：2007年11月1日——2007年12月31日4、营销节奏PART2三、推广策

6、略销售目标实现与开发商预定的资金回笼目标相对应的销售计划，努力实现收获超越预期的经济收益；品牌目标在顺利实现销售目标及各项经济指标的基础上，同步将开发商的品牌“伟业”的市场影响力建立起来；市场目标通过成功的推广和项目自身的产品力、品牌力，培养客户的忠诚度，为项目后续开发和销售积累忠诚的潜在客户。1、推广目标PART3对项目形象及开发商形象的全方位包装准确针对目标客户展开全方位的宣传高姿态、高品位的社会公关活动以多种形式充分展现未来的价值公共关系策略与广告宣传推广并举2.推广层面PART33、行销推广通路媒体行销报纸、电视、广播等大众媒体针对特定客户群体的窄众媒体建设专有的

7、泛媒体－网络媒体PART33、行销推广通路活动行销主题促销活动各种公关活动针对目标客户进行的直接推广活动疏通客户情感的沟通活动配合促销活动进行的现场活动PART3展会行销房交会相关展会事件行销借助相关事件主动制造具有新闻价值的事件PART33、行销推广通路关系行销。建设良好的客户关系，通过客户口碑传播促进销售场景行销。将项目的理念和主张融入销售现场包装之中。PART33、行销推广通路4、推广主题（1）项目形象推广语城上之城，5星级生活复合体。城市菁英·国际街区生活城。长春首座（人文）国际街区。PART3（2）项目产品推广语原创