公园世家地产营销推广策略提案

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1、一切以销售为核心，品牌建设为己任。从本质出发，逐步解析，各个击破，达成快速消化。目录ContentsPART1—分析AnalysePART2—策略StrategemPART3－营销MarketplacPART4—青红传播PART1分析Analyse营销战略规划前的思考市场背景分析由于全国范围的调整，目前本市的房地产市场已进入一个“观望”局面。房屋成交量在减少，购房者的买入意愿也在减弱。市内配套设施相对完善的社区，多以高层和小高层为主力产品，少见多层产品。尽管多层产品仍然是消费者的首选。但是供给的主流产品已经是高层和小高层了。2007年呼市成交情况统计07年商品房住宅销售面积75.21万平方

2、米，同比下降36.6%2007年成交价格区间商品住房销售均价/元同比增长环比增长28754.6%0.24%不同价位新建商品住房销售情况元/M22000及以下2000-25002500-30003000-400040004000以上实际登记销售289817091460885330789平均成交价1500-19502200270035004500-5100比重39.8%23.47%20.05%12.15%7.1%4.53%价格走势分析1月份全国70个大中城市房屋销售价格指数日前发布，根据国家发展改革委、国家统计局调查显示，1月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨11.3％1月份全国新建住

3、房销售价格同比上涨12.2％，环比上涨0.3％。呼和浩特房价平稳，房屋销售价格同比上涨4.6%，环比0.18%,低于全国涨幅近6.7个百分点呼和浩特二手住房销售价格相比新建住房销售价格涨幅略大，涨幅为16%全国21个省市自治区首府中呼市房价最低，而07年呼市房管局报出的内环均价3714元/㎡五大板块区分呼市房价第一中山路板块：高价位需要有高的地理优势来支撑，无疑是房价的最高点第二成吉思汗大街板块：大规模的大盘推向市场，价格走势较为强烈，随着入住人口的不断增加，房价属中间力量的支撑点第三鄂尔多斯大街南部板块：旧城区的典型代表，升值潜力有支撑第四如意东河板块：较为竞争激烈的房价在这里产生，比的

4、是环境，比的是缺乏的配套第五巴彦卓尔路板块：属于房价的最低点，增长空间有待跟随2007年全年套型成交情况成交总价呼市客群分析急需改善原有居住条件，提高生活品质对区域地段较认可，占有稀缺资源物业升级主要为子女上学、家人养老周边旗县购买，首府地位不可撼动购买多处物业，为身份的象征政府机关公务员高收入行业白领有灰色收入的人群私营企业主本市居民购买习惯主购买力外地人购房由2006年的13%提高到23%本市销售(万平方米)外地销售(万平方米)57.9117.3本市销售(套)外地销售(套)56071675本市占销售的比重外地占23%77%23%同比下降同比增加10%10%次级购买力---企业购买首府官

5、邸内蒙古纪检委购买了6栋高板（合作建房）绝对城市4个区政府（新城、回民、玉泉、赛罕）、医院、大学教师购买了4栋高层巨海城财政局,二中教师,建行,华夏银行,内蒙古人大政协(合作建房)购买数量较多尚东枫景农机院购买了3栋高板,(一期共6栋)小结因政府调控而处于观望的市场风气，略微影响呼市市场，导致市场销售量略有下降。但对于中档价位、中小户型的高品质社区，市场需求相对较平稳，并将成为08年销售市场的主力军。项目销售力的整体组成视觉竞品消费者通路产品形象判断项目销售力的整体组成体系一、公园世家产品——现状A与城市中的双公园为邻，拥有极强的环境优势B规模适中、配套成熟、品质上等、交通便利、市场热点C

6、丰富的产品优势，但消费者尚未清晰的项目核心价值D项目已封顶，接近现房呈现，缺乏统一性与专业性公园世家产品——问题与挑战A如何让消费者对项目的产品优势有清晰、统一的认识B如何挖掘项目核心价值，使推广诉求保持一致C如何快速形成市场热点，达到项目快速消化初步解决建议：A加强推广与项目的关联性，及推广节奏的紧密度B对外统一项目推广诉求及核心价值C以实际产品优势，建立市场的高度形象与地位D销售道具的巧妙配合，遵循统一推广调性二、公园世家消费者——现状A以本地中高端消费者为主，相对较成熟、希望得到整个社会的认同感B业主对本项目的环境优势和产品有较高的认同C客群有3分之1是外地经商者和部分隐性收入者D本

7、项目的老带新比例，尚未达到一般明星楼盘的老带新比例公园世家消费者——问题与挑战A如何加强业主对项目品牌的认同，并愿意传播、推介B如何通过对项目的市场形象塑造，满足业主的身份感初步解决建议：A建立长期与业主沟通的固定渠道，增强项目与业主间的实质联系B通过活动对居住氛围的营造，打造一个阶层生活区之概念C着重加强客户关系管理1、建立客户数据库，整合项目客户资源2、通过建立活动的规划，与客户保持持续联系D同时建立客户价值管理1、