户外推广活动提升方案-用心派送好豆浆之老板篇

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1、1北京映山红商贸有限公司用心派送好豆浆之老板篇分部：北京直辖分部提报人：业务经理黎凯时间：2012年02月25日一壶豆浆千万增长--2012年大中系统豆浆派送提升方案目录1、方案背景及目的2、品质豆浆派送标准3、量化目标及考核方法4、执行奖惩5、附件方案背景及目的背景随着豆浆机行业竞争的日趋激烈，竞品在不断的编造概念、混淆技术和利益点，意在误导消费者，并将九阳拖入口水之争。九阳终端豆浆派送弱化明显。豆浆品质参差不齐，主动派送的习惯逐渐丢失，体验式销售的优势已不明显。目的一杯好豆浆，是打击竞品最有力的武器，也是打动消费者最有效的方法。明确派送标准，强化执行，重塑九阳终端优势！每日每终端

2、派送一壶品质豆浆，全年派送超100W杯！！每日多销售一台机器，全年销售增1000W！！！5方案逻辑大中系统：61个有效终端每个终端每天派送1壶豆浆=60杯1年派送：61*60*366=1339560杯每天多卖1台豆浆机大中系统豆浆机均价500+1年多卖：61*365=22326台1年多卖：22326*500=11163000元导购月均收入增加：30*30=900元养颜红枣豆浆补血养颜，抢夺女性市场花生豆浆健脾暖干、治虚劳损，抢夺青壮年市场紫薯滋补豆浆抗疲抑老、增强免疫、强心防癌，抢夺老人市场OROR?OR根据区域口感习惯自行制作1="x"=“1+x”花色豆浆：1壶米润豆浆，“x”为自

3、选豆浆米润豆浆：色泽圆润，口感香醇浓郁制作机型：D30D豆浆配方：大豆1量杯+大米3/5量杯水位：过最高水位线2指制浆方法：用五谷键两次打浆备注：如使用D18D做演示机，大米用量变为1量杯，使用干豆键制浆两次派送标准-豆浆制作要求演示豆浆由“四壶”变为“两壶”，豆浆种类为“1+X”，具体如下：派送标准-终端派送目标所有终端，每日至少派送豆浆60杯。D30D一次制浆可以派送六十次（每次派送1/2派送杯），每天每终端至少派送一壶豆浆，便可完成60杯派送的任务。营业时间内，每一位咨询豆浆机的顾客，都能喝到一杯品质豆浆。终端随时保持有可以派送的豆浆，顾客来到终端，导购员第一件事是送上一杯豆浆

4、，然后开始产品讲解。且每天一“壶”千万增长！！通过品质豆浆派送，每天力争多买一台机器！演示支持A/B类终端：100元/品类/店C/D类终端：50元/品类/店处罚方案少一壶豆浆罚款20元豆浆温度不达标罚款20元9单总派送单总通过大方得体的派送，给导购员及经销商全体业务做出了一个表率，同时，通过本次终端派送体验，仿佛又找回了当初创业时的感觉！10刘姐派送刘姐通过派送，将原来卖场中不多的客流全都聚集在九阳专区，并成功销售出一台D25D，这个事实也证明了我们的逻辑60杯豆浆派送=增加1台销量是正确的。11九阳人派送拒绝并不可怕，关键在于坚持，只要用心派送好豆浆，就能够得到业绩的报答！12终端

5、创新13小结及下一步活动规划通过一天的终端派送体验，有以下4点体会：用心做豆浆是派送的前提，要想做出美味的豆浆，必须统一原料配比；豆浆的温度直接决定豆浆的口感，要想保持最佳口感的派送，可以使用电磁灶温水保温，同时推广了电磁灶演示；派送形象一定要专业，只有专业，消费者才能接受；被拒绝是常有的事，注意调整心态，轻松面对，关键在于坚持。通过本次老总终端派送体验，以身作则，树立榜样，带动业务团队行动，下周末起，业务团队及市场部团队将会进驻核心门店坚持派送，最终感染每一个终端导购员，让他们明白2件事情：派送是对销售有帮助的；派送不仅仅是临促的任务。用心派送，坚持派送，坚持用心的派送，定能成功！

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