战略管理（第二讲）

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1、第2讲基本战略类型战略的三个层次：☆总体层（公司层）☆竞争层（事业层）☆职能层总体层战略应解决的问题：☆进？退？守？☆专业化还是多元化经营？☆有无战略协同业务？☆如何规划近、中、远期的核心业务？第2讲基本战略类型竞争层战略应解决的问题：☆采用什么手段竞争？☆建立什么核心竞争力？☆如何确定战略投资方向？第2讲基本战略类型职能层战略应解决的问题：实施以上战略意图需具备什么样的组织、文化、人力资源、技术、资本等基础？第2讲基本战略类型战略管理要解决的重大问题：企业哲学总体战略态势业务定位核心能力战略基础我们是怎样的一个企业？公司的使命是什么？企业生存的价值在哪里？公

2、司的愿景是什么？对宏观经济以及产业经济发展进行判断，确定企业的发展态势——进、退、守。主业能否提供足够的发展空间？单一或多元经营（何种多元化）？近、中、远期的主业应如何演变？是否存在战略协同业务？企业通过什么去竞争？什么是企业的核心竞争力？企业在什么地方进行战略投资？实施上述战略意图，应如何规划设计组织结构、文化、人力资源、营销体系、技术发展、资本运作等？第2讲基本战略类型第2讲基本战略类型总体战略的类型：☆加强型战略——市场渗透（marketpenetration）——市场开发（marketdevelopment）——产品开发（productdevelopm

3、ent）——协同开发（synergicbusinessdevelopment）第2讲基本战略类型总体战略的类型（续）：☆一体化战略——前向一体化（forwardintegration）——后向一体化（backwardintegration）——横向一体化（horizontalintegration）第2讲基本战略类型总体战略的类型（续）：☆多元经营战略——集中多元化（concentricdiversification）——横向多元化（horizontaldiversification）——混合式多元化（conglomeratediversification）第

4、2讲基本战略类型总体战略的类型（续）：☆防御型战略——合资经营（joint）——收缩（retrenchment）——剥离（divestiture）——清算（liquidation）第2讲基本战略类型前向一体化战略适用准则：☆销售商成本高昂、不可靠、不能满足企业发展的需要☆产业快速增长或将会快速增长☆前向产业具有较高的进入壁垒☆前向产业收益水平较高☆企业具备进入前向产业的条件☆企业需要稳定的生产第2讲基本战略类型后向一体化战略适用准则：☆供应商成本过高、不可靠或不能满足企业对供应品的需求☆供应商数量少而需方竞争对手多☆产业快速增长☆企业具备自己生产原材料的能力☆

5、原材成本的稳定性极为重要☆供应商利润丰厚第2讲基本战略类型横向一体化战略适用准则：☆为获取垄断☆企业处于成长型的产业中☆规模具有部分优势☆企业具有扩大经营规模的能力☆竞争对手停滞不前第2讲基本战略类型市场渗透战略适用准则：☆企业的产品与服务未达到饱和☆现有用户的使用率还可显著提高☆产业增长时主要竞争者的市场份额下降☆销售额与销售费用高度相关☆规模的提高可带来很大的竞争优势第2讲基本战略类型市场开发战略适用准则：☆可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道☆企业在所经营的领域非常成功☆存在未开发的市场☆企业拥有扩大经营规模的能力☆企业生产能力过剩☆主业处于迅速

6、全球化的产业第2讲基本战略类型产品开发战略适用准则：☆企业拥有成熟产品☆产业属于快速增长的高技术产业☆主要竞争对手提供可比价格下更高质量的产品☆企业拥有很强的研发能力第2讲基本战略类型集中多元化战略适用准则：☆所属行业处于零增长或慢增长☆增加新的相关产品会显著促进现有产品的销售☆有高度竞争力提供相关的产品☆新的相关产品所具有的季节性波动正好弥补现有生产周期的波动☆现有产品处于衰退期☆企业拥有强有力的队伍第2讲基本战略类型混合式多元化战略的适用准则：☆企业主营业务销售和盈利下降☆企业拥有新产业成功竞争的条件☆有机会收购不相关但极具投资价值的企业☆收购与被收购企业

7、间存在资金的融合☆企业现有产品已饱和☆集中经营可能受到垄断的指控第2讲基本战略类型横向多元化战略的适用准则：☆增加新的不相关产品可以从现有产品中获得显著的收益☆现有产业属于高竞争或低增长的行业☆可利用现有销售渠道营销新产品☆新产品的销售波动周期与企业现有产品的滚动周期可以互补第2讲基本战略类型合资战略的适用准则：☆私人公司与公众公司合作☆与国外公司合作☆合资方优势互补☆投资基础上具有很大的盈利潜力，但需大量资金，风险很大☆小企业难以与大企业竞争☆存在迅速利用新技术的需要第2讲基本战略类型收缩战略的适用准则：☆企业具有明显而独特的竞争力，但没能做到持续实现企业目

8、标☆企业的产业中属于弱者☆企业受低效率