商业计划书样本( 33页)

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1、商业计划样本[你公司或项目名称]商业计划书(编写参考)[指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件][地址][邮政编码][网址][时间：年月]目录第一章摘要4第二章公司介绍7一、宗旨（任务）7二、公司简介7三、公司战略81．产品及服务1：82．产品及服务2，等等：83．客户合同的开发、培训及咨询等业务：9四、技术91、专利技术：92、相关技术的使用情况（技术间的关系）：9五、价值评估9六、公司管理101．管理队伍状况102．外部支持：113．董事会：11七、组织、协作及对外关系：11八、知识产权策略12九、场地与设施12十、风险13第三章市场

2、分析13一、市场介绍14二、目标市场15三、顾客的购买准则16四、销售策略16五、市场渗透和销售量17第四章竞争性分析17一、竞争者17二、竞争策略或消除壁垒191．竞争者[A，B等]19第五章产品与服务19一、产品品种规划20二、研究与开发20三、未来产品和服务规划21四、生产与储运21五、包装21六、实施阶段22七、服务与支持22第六章市场与销售23一、市场计划23二、销售策略231、实时销售方法232、产品定位23三、销售渠道与伙伴24四、销售周期：26五、定价策略261、产品、服务：272、产品/服务B27六、市场联络；271、贸易展销会282、广

3、告宣传283、新闻发布会284、年度会议/学术讨论会295、国际互联网促销296、其它促销因素297、贸易刊物、文章报导298、直接邮寄29七、社会认证29第七章财务计划30一、财务汇总30二、财务年度报表30三、资金需求30四、预计收入报表31五、资产负债预计表：32六、现金流量表：32第一章摘要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。宗旨及商业模式本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，

4、任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X]元，[XXXX

5、+1]年销售收入为[X]元，税前利润为[X]元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元

6、，200X年可增至XXX元）。现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生

7、产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务：用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。目前，我们的[产品/服务名称]处于[起

8、步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我