兰炫美斯新产品上市品牌策划服务沟通方案（end）

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1、兰炫-美斯新产品品牌策划服务沟通案风景这边独好兰炫-美斯新产品品牌策划服务沟通案2012.06.26兰炫美斯，我们未来的战略是什么？第一章关于新产品品牌战略的思考美发院线是兰炫美斯的主战场那么，在这里，兰炫美斯的新产品需要怎样的品牌效应？品牌认知度层级理论：品牌认知度分为行业认知度和大众认知度具备大众认知度的就是大众品牌，例如：不具备大众认知度，但有行业影响力的B2B行业品牌，例如：大众品牌固然好，但是兰炫美斯适合成为大众品牌么？从调研开始知己知彼方可百战不殆正式的合作调研虽未开始，我们已可从一些二手信息中一窥端倪。10Professional

2、ParisChange专注洗发、护发、滋养产品10年法国巴黎注册品牌高瞻远瞩的品牌转型规划专业线成熟渠道了解自己之优势点——关键词分析ImagePositionB2CExperience缺乏直接面对消费者的渠道资源原有品牌形象老化，且无大众认知度缺乏运营大众渠道的经验新产品尚无明确的定位了解自己之劣势点——关键词分析300022,000,000,000超过220亿元的洗发护发市场规模MorePrecision超过3000个洗发护发品牌越来越多样化的品牌越来越细化的产品功能了解市场——关键词分析洗发护发产品的市场发展阶段：成熟期引入期增长率销售额

3、产品线平均利润率典型定价方式成长期成熟期衰退期竞争对手每顾客成本缓慢增长水平衰退高速增长低上升顶峰衰退一般低高低很短较短负多样化缩减很少衰减可以很高增加竞争价格减价价格渗透成本加成减少更多但稳定增加典型传播方式进入障碍技术产品歧义和市场细分减少大众市场认知认知和教育产量过剩竞争对手竞争对手调查显示：品牌对消费者购买行为有着极强的影响力！85%78%72%68%48%39%31%31%17%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%品牌品质价格功效口碑香味成分容量包装从图中可以看出，85%的受访者对洗发露/护发素的品牌最为看重。其

4、次是产品的品质和价格。这说明中国消费者已经有了很强的品牌消费意识。94%92%89%79%75%72%71%62%50%25%25%24%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%潘婷飘柔海飞丝沙宣清扬力士霸王欧莱雅资生堂露华浓施华蔻丝婷图20洗发露/护发素品牌知晓度以下是各洗发护发品牌的知晓度排行：纵观整个美发院线市场，可以做到兼具渠道知名度和大众知名度的品牌只有这两个。广告投放品牌基因品牌战略如何维持大众品牌与渠道品牌双重影响？持续不断高强度的大众媒体广告投放。兼容院线品牌需求与大众消费品需求的品牌-产品基因。长远及

5、清晰的品牌战略规划。这些品牌每天都在进行着轰炸式的宣传！大众品牌是用钱砸出来的！兰炫美斯新产品品牌不可能以这样的方式来“砸”市场我们已经进入到后工业丰饶时代，品牌众多，咨询庞杂。在海量信息轰炸的时候，依靠高投入的预算投入狂轰滥炸来建立品牌是高风险，而且达不到预期回报的。显而易见，我们需要把握握好另外两个纬度：塑造良好的品牌基因具备前瞻性的品牌战略如何搭建兰炫美斯新产品品牌的品牌DNA？品牌的三种品牌范式：品类品牌不能在一个市场成为第一品牌，就要开辟一个新的细分市场成为第一品牌。伙伴品牌消费者心智的人性洞察，情感化和符号化的品牌映现；图腾品牌产品

6、概念的颠复性设计，小众市场的占据塑造品牌的重要参考指标是市场最大化原则，显然，兰炫美斯，我们不考虑成为小众市场的图腾品牌。NO兰炫美斯品牌塑造的方向：品类品牌和伙伴品牌的跨界与混搭寻找产品概念的占据为开辟细分市场占据成为可能弗洋品类品牌打造经典案例项目背景润科，主营DHA食用油添加剂的一家企业。DHA在食用油中的添加在国外早已成熟，润科将其引进国内以后却在市场中屡屡碰壁，金龙鱼、鲁花等等的大牌油企都不愿接受这一产品。一筹莫展之下，他们找到了弗洋。明修栈道暗渡陈仓打造新品类实现DHA行业突破项目背景佛山花卉语言培训学校希望弗洋品牌策划公司为他们学

7、校做推广，加大招生的宣传力度，作为一个新办学校，在多如牛毛的英文培训学校中间要想脱颖而出，招生是一大难题。通过沟通和了解，这个学校的培训老师都是外籍教员，师资力量强，团队有多年英语教育的经验，校董会目标明确，就是要把花卉世界语言村办成语言培训的领导品牌，走向全国，走向世界。但我们感觉仅仅这样还不够）品牌策划公司，在了解客户目标之后，就是判断客户所在的环境，分析优势劣势，找出最佳的路线图，确立最有效率的策略，从而达成品牌目标。这就是要我们去推广的fly花卉世界英文培训学校的校园。环境优美。该有的都有了，品牌，环境，网站。但我们认为这样不够，需要

8、找到一个品牌按纽，触动目标顾客的心智。打造核心竞争力卡文迪语言学校费力推销常规产品，不如打造优势产品！打开创意之门的剖析为建立伙伴品牌基因成为可能弗洋