怎样写“软文”(中级记者)

《怎样写“软文”(中级记者)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、如何写“软文”目录回顾软文写软文之前需要做什么软文写法回顾软文第一部分前言■软文何时在市场被运用，已经无从考证。■应该可以这么说，从市场经济改革开始，就已经出现了软文，只是那时不称为“软文”而已。■软文，顾名思义，即软性文章。■软文是指通过少花钱、或不花钱，以隐性（将所要宣传的对象不暴露、或不赤裸裸地宣传某一对象）的文章来达到宣传的目的（产品品牌或销量、企业形象、服务、危机公关、某一个人或某一种概念等），通常也被称为隐性广告。■企业为提高企业、品牌知名度和美誉度，经常通过各类形式的公关活动(公益活动、事件营销等)来达成目的，活动过程中提供给媒体拟好的文稿。这些“素材”、“材料”一般称

2、为公关稿，也可称为软文。什么是软文软文有两个特征■少花钱、或不花钱。当前许多被称为软文的广告，以广告的价格购买媒体版面，以长文案做宣传，只能称之为广告，不能算作软文.■“隐性”。这一点在当前也少有企业能够做到，只在少数大型企业的公关稿、搞会议营销和服务营销保健品企业的广告文案中可以做到“隐性”。软文的两个特征中，“隐性”特征最为重要。软文的应用：软文通常使用在以下几个方面：产品品牌宣传、产品销量、企业形象、某一服务理念、消费理念、企业领导、危机公关、战略意图、产品的概念等。软文的切入角度：■新闻性：这点已广为绝大多数的厂家和企业所采用。■猎奇性：比如前面提到的“脑白金"案例。■实证式

3、：用普通消费者或者业界的杰出代表。“别克车主的故事”便是很好的例子。■故事性：通过一个个完整的故事讲产品或品牌置于其中，有点象电视剧中“产品陈列”方法。■观念倡导：比如沪上“白领公寓”和小房型的推出。■概念创造：赛欧“10万元家庭轿车”的炒作。10操作软文的标准：■清晰的信息传达■同消费者生活密切相关■趣味性■新颖感■说服力■区别性■品牌联系度11新闻发布会的目的：■新品发布■企业上市■研发突破■股东大会■重大突然事件12软文的战略作用：■有效地传递企业的信息■详细地说明产品的卖点■软文可以威慑竞争对手■帮助企业应对各类危机14软文规格：■价格要求为广告价的40%以下。■周围无广告、

4、不能加黑框、形状不规则、热线不要加15软文禁忌：■价格与广告一样；电话、地址惟恐不够醒目，能有多大就多大。一看就是广告，早已不是软文。■“长文案式广告”与软文有着根本的区别，但并不能否认“长文案式广告”在国内市场对产品销售具有非常大的杀伤力。如果能写好“长文案式广告”，再加上企业的产品力、执行力，成功的可能性很大。16软文的准备：对企业自身资源认识要清，对企业整体战略、营销战略认识要清；因为软文并不仅是文案的事，它关系到各个方面：企业本身的定位、产品的定位、文案自身的定位、对市场及消费者的调研等17写软文之前需要做什么？第二不部分18引言由于软文通常不是用来“卖货”，但在目前，被称为

5、“软文”的“广告文案”的主要目的就是销售，这已经成为一篇软文水平高低的衡量标准。针对市场，写广告文案需要做什么呢？19软文的三大宏观原则：■销售是目的■从产品定位出发■围绕目标人群、产品为消费者提供的核心价值展开诉求20■文章标题体现宏观原则■内容深入浅出，把支撑材料功夫做足，材料必须典型■不浪费一个字，每句话说到读者的心坎里21软文的三大微观原则：需要定位吗?22■产品的定位模式■产品的营销模式23如何给文章定位：广告软文三境界：最差境界：垃圾广告中等境界：正面报道最高境界：“三赢”做法24垃圾广告：■它的特点是：一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内容从头至尾都

6、是王婆卖瓜似的吹嘘企业，诸如产品技术如何高、功能如何强等等。■这类软文几乎全是付费的，因为对于报纸来讲，这些版面是当作广告版面销售的。真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。因而它的传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用，却得不到良好的效果，实在是可惜。■这类软文是境界最差的。但是大多数企业却停留在这个阶段。它们往往疲于应付产品研发、资本运作、销售渠道等工作，广告制作也都全权交给广告公司去做，而对软文方面根本不重视。25正面报道：■此类软文属中等境界。常常出现在报纸的正文版面，特点是文章篇幅不大，属于新闻报道式的。其内容是以媒体的视角来报道企业，在字里行间或含蓄或直白

7、地把企业赞扬一番。从而为企业进行“客观”的宣传。不过，随着“有偿新闻”的泛滥，读者的眼睛也越来越亮，迟早要影响到文章的阅读率。■此类软文需要注意：一要注意编辑、记者将报道写得过于平淡，甚至有些负面味道（后者可能是公关未做好）；二要防止他们不负责任，把企业给的宣传资料不加改动就照发，要把稿件的调子定在不是明显吹嘘的感觉上。26“三赢”做法：■软文的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软文。它是“三赢”的，即读者、媒体、企业三方都获益。这类软文说起来较为