德高防水专卖店防水专卖新品上市策略

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1、9.8专卖店专属新产品全国800店上市策略企划部/技术服务部2011.08.302为何而战？专卖店专属新品上市策略配备丰富推广资源目录一、为何而战？3德高品牌现状4稳定根基，适度创新，吸引顾客关注德高专业高品质形象产品包装未系统整理产品体系未系统梳理功能延伸产品待强化顾客沟通需强化渠道问题：产品通用专卖经营利润低5专卖无专属产品产品各渠道一致，与分销店形成价格恶性竞争无利可图，专卖难存活专卖店是品牌沟通的平台，要确保利润机会：消费者逐渐关注防水6各类房屋漏水问题逐渐触动消费者对防水的了解各防水厂家逐步建立专卖店展示形象，教育消费者消费者关注增加，但专业程度仍很低加强零售教育，创

2、造品牌认知威胁：对手正在行动---汉高的形象调整7汉高全面统一形象，使用百得品牌黑、黄、白、红色彩搭配醒目，品牌识别突出我们如何树立自己的品牌识别？百得已经在进行消费者形象沟通威胁：东方雨虹业务倾向民用建筑的威胁82010年东方雨虹公司营业收入19.82亿元，收入同比增长138.95%。防水涂料收入同比增长251%，销额高于09年雨虹整体，主要得益高铁业务收入快速增长。723事故后全国高铁项目减缓，业务重点很可能会加注零售市场雨虹专卖专属产品已经上市---吉仕涂系列单位：千元数据：雨虹2010年报单组份产品，沟通防水浆料及彩色1.吉仕涂121彩色防水浆料15kg价格约344元7

3、kg价格约160元2.吉仕涂120渗透型防水浆料15kg价格约220元7kg价格约120元威胁：立邦涉足防水行业分食市场9立邦水立防强化型先行在全国上市产品规格A价零售价立邦柔性防水浆料18KG198298立邦强化型柔性防水浆料18KG228358铺货政策：采用高档乳胶漆和木器漆进货奖励方式将产品强铺入专卖店销售先上市暂未上具备密集的渠道优势及客户的渗透能力结论10战略要求我们积极进攻市场要求我们要升级形象渠道要求我们要创造利润竞争要求我们要加快应对升级形象，新推产品，区隔渠道，创建利润11二、专卖店专属新品上市策略产品划分渠道经营12公司专卖店专卖专属分销店原流通产品超市超市

4、专有工程工程专有渠道产品专卖店专属产品全面支持专卖店销售13经销商专卖店新产品新主打新辅助原主打产品零售店原主打产品第一阶段专卖店专属新品上市，主要陈列展示，销售主推，确保利润，不做分销。第二阶段专卖店专属新品销售逐步稳定，产品线逐步完整，现有产品撤出专卖店全力分销现有防水产品撤出专卖店进度14专卖店防水产品结构2011年9月10月11月12月2012年1月2月3月现有产品销售占比70%40%35%30%25%20%10%专卖专属产品占比30%60%65%70%75%80%90%新品补充9.8防水第一波10.18防水第二波积极用几波专属新品改善专卖渠道，打开市场机会；专卖店逐渐

5、只卖专卖店专属产品，积极开展零售、包工包料；现有产品走出专卖店，经销商可全力进行分销，抢占市场份额（改善现在不敢分销又没有利润的窘境）专卖专属产品上市的意义15建立专属的高档、高品质产品及形象丰富的利润为客户带来市场操作空间现有主打产品放心分销抢占市场份额专卖店从数量的扩充到质的加强，为未来公司和渠道发展打开空间神秘面纱16全新形象17消费者易辨识的包装特色1、V字形设计的专卖店专属标志，有效区隔2、标准红色大色块有效提升陈列的气势和美感3、持续突出德叔做品牌识别4、使用场景辅助消费者理解5、用ICON突出产品的卖点，消费者一目了然从渠道上区隔产品专卖店八字产品仅限专卖销售零售

6、渠道1字产品做分销18第一波专卖店专属产品全家福主打产品德高K11彩色防水浆料（通用型）德高K11彩色防水浆料（柔韧性III型）辅助产品德高耐水腻子粉德高窗不漏防水密封胶德高界面王墙地面处理剂德高缝可贴屋面防水密封带核心主产品新概念升级辅助产品细分市场专卖店专属防水新品800店上市！专卖店专属产品辅助产品先在专卖店培养20本次辅助产品上市初期只在专卖店销售，不做分销因未来辅助产品有可能放开零售渠道并售，所以包装采用零售渠道设计方案，便于未来渠道开放操作第一波专属新品体系21防水体系彩色通K彩色柔K缝可贴窗不漏墙面体系界面王耐水腻子防水体系—彩色K11防水浆料22品名德高K11彩

7、色防水浆料（通用型）规格17.7套装，5.44套装颜色粉:白色；液:蓝色粉液配比1:0.36品名德高K11彩色防水浆料（柔韧性III型）规格18.2套装，5.6套装颜色粉:白色；液:绿色粉液配比1:0.4防水体系---德高缝可贴屋面防水密封带23缝可贴是以丁基橡胶为主要材料的环保型不固化的自黏性防水密封胶。性能：24小时候完全贴合规格：1mm*100mm*5m，塑封，保质期2年防水体系---德高窗不漏防水密封胶产品品名：德高窗不漏防水密封胶胶体颜色：白色、灰色包装：310ml，20支/箱产品