小户型、酒店、商务公寓客户分析

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1、客户审视——研究方法：圈定调研项目，分组进行竞争项目圈定分析方式及数量调研人员及时间支出圈定原则：产品属性、档次接近；客户来源重叠；楼盘规模相近核心：麓谷坐标、远大麓园、可可小城外围：未来城、湘腾城市广场数据来源：售楼部现场访：麓谷坐标、湘腾城市广场等4个售楼部>客户访谈：以上4个项目售楼部现场以及小区社区内访谈对象及数量：诚意客户50人；销售/策划人员10人时间安排：花费时间3天；具体日期8月2日—4日调研人员：中原湘麓国际项目组4人，研究部支持人员1人.客户来源：公寓的客户具有很强的区域性，主要集中在麓谷区域，目前外区域客户一般受价格驱使。置业目的：区域内公寓产品以自住为

2、主，主要受价格驱动，有部分商务和投资性需求。自住性需求商务性需求投资性需求长房时代城——————金麓国际——————涉外国际公馆80%——20%未来城80%——20%麓谷坐标50%30%20%远大麓园60%——40%可可小城80%——20%酒店式公寓客户调查企业名称员工分类员工人数百分比月收入企业名称员工分类员工人数百分比月收入企业名称员工分类员工人数百分比月收入五强电力高层10005%——科力丰新能源科技公司高层400－5005%年薪10以上双鹤药业高层500人5%——中层15%5000-7000中层10%4000－5000中层10%4000-6000普通员工60%3000

3、-4000普通员工25%2000左右普通员工60%2500-4000一线工人20%2000-3000一线工人60%1000－2000一线工人25%1800-2500金岭机床有限公司高层400-5005%年薪10万起三德公司高层300人5%申大科技高层400人5%8000以上中层10%4000-6000中层10%4000-5000中层15%5000-6500普通员工55%3000左右普通员工50%2000-4000元普通员工20%3000-5000一线工人30%1500-2000一线工人30%1500-2000一线工人60%1500-4000固特邦土木技术公司高层30-403

4、%____中联重科高层麓谷园区5000人5%10000以上湖南天鹰高压开关电器有限公司高层300-400人3%7000-15000中层7%4000-5000中层10%年薪8-10万中层7%4500-7000普通员工30%2500-3000普通员工20%4000-5000普通员工30%2500-4000一线工人60%1500-2000一线工人60%2500-3500一线工人60%1000-2000经阁集团高层6005%____杉杉新材料高层800人5%8000及以上中层20%4000-5000中层10%5000-7000普通员工35%2500-3500普通员工45%2500-3

5、500一线工人40%最少月收入1500元一线工人40%1500-2000麓谷企业员工构成及收入水平调研为准确了解相关数据，中原以麓谷具有代表性的11家大中型企业为样本，进行了充分的市场调研与数据统计。员工分类企业员工人数百分比月收入人口基数预估高级管理人员通常在300-500人之间；少的只有几十人，最多有4000、5000人5%8000以上1200人中级管理人员10%4000-70002400人普通员工35%2500-40008400人一线工人50%1000-250012000人麓谷大中型企业员工构成及收入水平：据了解，大中型企业员工人数占有园区总人口的80%左右，以总

6、人口3万计算（不含管委会、地税局、国税局等行政办公单位人员），员工收入及人口基数预估如下：需求客户来源购买能力户型考虑因素市场需求比重第一次置业(刚性需求)麓谷园内各企业、周边企事业单位收入较高员工，周边大市场经商人士，岳麓区25－35岁年轻居民等有一定购买能力小两房、小三房(60-80平米)注重方便性（上班地点）50%注重性价比生活配套改善居住条件麓谷周边企事也单位员工，园内企业中层管理人员较强三房、四房(110-130平米)注重社区环境30%注重周边配套（子女上学问题、医疗配套）熟悉周边区域短期居住及投资行为麓谷周边企事单位员工，园内企业中高层管理人员，看好麓谷区域发展前

7、景的人士等强公寓(30-50平米)总面积小，租金相对高，考虑短期居住20%总价较低，首付或月供压力不大服务要好，最好是精装修结论：酒店式公寓目前需求呈发展态势，主要是企业中高层短期居住及投资需求小结商务客户调查商务客户需求预判：区域大中型企业基本无商务需求。大中型企业商务需求分析：从访问情况来看，麓谷区域内大中型企业均以买地自建来解决商务需求；附属服务性行业有小部分入驻园区，多数在交通便利、配套齐全商圈中心办公。采访对象年龄构成所属公司所属部门企业办公现状商务需求李先生30岁左右中联重科企业管理部购地自