健康市场的业态和趋势

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1、2021-08-29全国长寿工程市场业态和趋势2021-08-29目录健康市场业态的现状老年市场消费的现状国家宏观政策的趋势医嫂世家的效益价值医嫂世家的项目定位医嫂世家的未来愿景食疗养生是时代召唤2021-08-29一、健康市场业态的现状目前，人们生活水平提高了，已经过了生存需求的阶段，人人都在追求健康，没有什么比健康更重要。据有关数据统计，我国的保健品市场份额大概有５００亿元人民币，这几年基本上是以每年４０％～５０％的速度递增。这说明，中国保健品市场的巨大潜力。但同时，由于同类产品的品种繁多亦为其竞争增添了许多惨烈的成分，其激烈程度

2、，已远非昔日可比。2021-08-29一、健康市场业态的现状这两年，健康产业周边店面越来越多，天天都有新店面出现；销售价格越来越低，营业额无法相应提升；产品更新换代太快，刚一库存就变成死货；体销会销专卖店，各种概念”层出不穷”；客户越来越理性，生怕再次“上当受骗”；…………Page5模式类型定位优势劣势问题会议营销通过收集消费者资料，分析、整理，从中筛选出目标消费者，运用会议形式并结合各种不同的促销手段，进行针对性销售的一种营销模式。1）符合医药保健品营销的市场状况；2）人气聚集、氛围易营造，可产生暴发性销售的场面；3）目前已成为主流

3、的医药保健品营销模式之一；1、进入门槛低，竞争激烈；2、产品结构单一，不能满足客户的立体需求；3、客户资源无法重复开发；4、盈利结构单一许多不负责任的企业和个人夸大宣传，抱着“捞一把就跑”“打一枪换一个地方”的心态肆意妄为，欺骗顾客，导致会销的可信度大大下降；体验营销以满足消费者的个性需求为出发点，以体验服务为手段，为顾客提供个性化的服务，由此而获得的精神和心理以及生理上的改变；1）每个细节都透露着人性的关怀；2）以口碑宣传为主，减少了大额的广告费用，规避风险；3）免费体验可为公司培养大量忠实用户；4）在亲情关怀、体验效果之下达成销售

4、，带来利润1、进入门槛低，竞争激烈；2、产品结构单一，不能满足客户的立体需求；3、客户资源无法重复开发；4、盈利结构单一常遭遇的尴尬“没人来，给谁体验！；人来了，体验了，可就是不买单！老资源如何情感维系、诚信持久？”，都成了当今体验营销行业的挠头苦痛专卖店营销以针对某一特定人群，提供系列化产品的销售模式；如：糖尿病系列产品专卖店；1）目标人群精准；2）产品全而广，可形成系列化；1）需要专卖店铺2）可经营资源相对固定；3）经营方式不灵活；可经营人群缺乏流动性；一、健康市场业态的现状Page6从以上业态及营销模式分析，都存在客户资源不能深

5、度挖掘形成长期稳定的消费利润，和对服务的短视行为，需要在营销模式上创新。而创新的重点应是：以客户为中心而非以产品为中心；以深度经营而非短期销售为目的；以服务带动产品，即无形带有形；一、健康市场业态的现状Page7根据国际社会通例：65岁以上人口占总人口7%以上或60岁以上人口比重超过10%的社会被称为老龄社会或老年型人口国家。老龄委的数据显示：我国60岁以上老年人已达1.6亿人，占总人口的13%，而且800万人/年的速度在递增；我国已进入老龄化社会！二、老年市场消费的现状Page81、老年人购买力有关数据统计，我国1978年离退休职工

6、支出17.3亿，1990上升到388.9亿元，2003年已达到4088.6亿元；2000年城市老年人平均收入比1992年提高3.1倍，同期农村老人收入增长1.7倍。我国城乡老年人口一次性抽样调查显示，城市75.6%和农村55.6%的老人感到自己的生活有保障。在农村，86.1%。城市也有70.3%的老人认为自己比过去离退休职工“经济上更加有保障”。城市中的老人家庭现代生活设施从1992年的４种增加到2000年的８种，50%的城市老人有独立的煤气、电话、电冰箱和室内厕所设施，户均住房面积达到７０多平方米。农村老人５０％有两种现代化家庭设施

7、，户均住房面积达到８０多平方米。二、老年市场消费的现状Page91、老年人购买力需要指出的是，虽然我国老年人生活水平有了很大提高，但其消费额占社会消费总额的比例还很小，还有很大的拓展空间，国家统计局2002年对4000户城市居民调查显示，60-70岁老年户家庭财产平均16.2万元，70岁以上者15.7万元；以上数据足以表明老年人的购买力在逐步加强和提高，消费量也更大。二、老年市场消费的现状Page102、老年人的消费特征根据调查结果显示：老年人一般所消费的物品所占比例，一般健康食品占31%，保健品33%，服装占19%，其他占17%；说

8、明他们还有很大的消费潜力可以挖掘。而且根据调查发现，老年人受收入状况与消费水平的限制，在购买用品时主要集中在中、低档产品。也就是“平价实货”应占主体，一般老年人都想买到物美价廉的货物，去达到经济实惠。因此，生产、开发真正