汽车配件的网络化经营模式的界定 2

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1、关于汽车配件的网络化经营模式的研究摘要：网络营销的经营模式是企业开展营销的新方式,企业通过这种方式持续经营并获得利润。本文首先介绍了适合汽配的网络营销模式，接着介绍了汽车配件网络化经营的概念、优点、发展趋势及经营模式，最后得出汽车配件的网络化经营是发展的必由之路和改革之路的结论。关键词：汽车配件、网络营销、经营模式、市场营销、电子商务Abstract:Thispaperfirstintroducesthenetworkmarketingmodelforautoparts,andthenintroducestheconce

2、ptofautopartsnetworkmanagement,advantages,developmenttrendandthemanagementpattern,finallyitisconcludedthattheonlywayforthedevelopmentofautopartsnetworkmanagementisandtheroadofreform.Keywords:autoparts,networkmarketing,themanagementpattern,marketing,e-commerce目录引言

3、3研究的目的及意义3一．汽车配件网络化经营模式的界定3二．汽车配件网络化经营模式的种类3三．汽车配件网咯化经营模式的优缺点分析4四．我国汽车配件网络化经营中存在的问题5五．适合我国汽车配网化络经营模式的探讨6参考文献7引言中国汽车工业协会草拟的“十二五”汽车产业发展规划中，预测2015年达到2，500万辆，将占全球汽车产量的30%。汽车消费量剧增的同时也带动了汽车配件的消费量，为汽车配件市场营销提供了广阔空间。2013年只全球移动互联网用户规模就将接近24亿，而现在估计将近27亿。庞大的互联网用户数目为汽车配件的网络营销

4、提供了前提。随着我国经济的不断发展，市场经济已成为社会发展的主导力量。在网络快速发展的背景下，汽车配件营销也面临着巨大的机遇和挑战。在此背景下，从市场营销的角度，对汽车配件的网络化经营模式进行研究，并对目标市场及市场定位进行研究，具有重要意义。研究的目的及意义汽车零部件网络化的营销模式已成为21世纪汽车配件营销的重要形式之一。面对我国汽车配件市场的巨大发展空间，汽车配件经销商只有努力开发改善营销体系，不断创新，才能在市场竞争中立于不败之地。目前，汽车配件市场过度竞争，不少经销商局限于恶性价格战，使其经营规模较小且从业者素

5、质良莠不齐。这种集中型汽车配件交易市场暴露出了许多缺点，表明这种经营方式已经难以适应汽车市场的发展和与国际接轨的要求。但无论市场竞争怎么激烈和白热化，机会和危机往往都是同时并存的。经营者的任务就在于使用各种策略措施，迎解市场难题，抓住机会，克服危机，占领市场。市场环境的变化是不断造成新的机会和危机。通过本课题的研究，分析研究并制定合适的营销模式，拓展国内甚至海外市场，为企业发展寻找新的商机。一．汽车配件的网络化经营模式的界定汽车配件网络化经营模式与传统经营模式的界定在于：汽配传统经营模式主要依靠汽配销售企业兢兢业业赢得的

6、回头客与口碑进行经营和扩大市场。但传统的汽车配件销售模式依旧阻碍了汽车配件销售拓宽道路的进程。而汽配网络营销模式则是汽配企业在采用网络营销汽车配件方式的同时完善汽车配件销售的内部网络体系，巩固其企业的市场地位，扩大经营领域。这种经营方式彻底打破了汽车配件的传统销售模式，实行内部联网，减少人员的工作量，不仅巩固扩大了汽车配件销售领域，而且获得了更大的利润，更能拉近汽车配件销售与网络消费者的距离，直观的获得消费者对汽车配件销售的意见及建议。彰显出汽车配件企业销售的特色。二．汽车配件的网络化经营模式的种类经营模式是企业根据企业

7、的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方法的总称，其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。汽车配件的网络化经营模式是由企业在产业链中的位置决定的。汽车配件的网络营销模式，是以营销为主要目的的，其在产业链中的位置是销售。它的经营模式分好多种，如：关系营销模式、刺激反应模式、便于折扣模式、娱乐参与模式及品牌忠诚模式等。这里主要介绍一下关系营销模式和品牌忠诚模式。关系营销模式关系营销模式是把网上营销活动看成是一个网上营销企业与消费者、供应商、竞争者、政

8、府机构及其他公众发生互动作用的过程，这种营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。在这种经营模式中，企业要不断研究顾客的感受和行为模式，认识到员工的态度、企业的特殊事件、顾客的超值期待、顾客的情绪和反应等是影响顾客行为的因素。企业只有拿出来一点时间注意倾听顾客的真实需求，完善制度和流程，培训良好的员工，分调动和满