保险营销员个人年度总结

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1、全年个人工作总结1年度工作总结概要主要工作项目和工作品质主动性和创造性人际关系和团队精神专业知识与去年考核相比的明显的进步尚需改进和努力之处2内容明确职能效果评估新人培养主要工作项目——部门建设工作遵循美商带人规定建立指导人制度以大量工作带动新人快速成长新人在工作中熟悉工作方式、方法，快速提高工作效率和品质制度建立严格执行带人制度建立部门网页规范部门档案管理部门工作方法与流程调研策划建立信息渠道，了解同业信息，提报商品需求和策略，组织经营状况专题调研支援开发配合一线销售，提供辅助支援；建立辅助品开发管理制度，制定不同地区的广告宣传策略及方案初步建立部门基

2、本运作体系与管理制度3内容UL试点调研效果评估销售辅助品需求调研主要工作项目——开展基础性调研工作（一）了解一线对辅助工具开发现状评价和开发需求明确本部门对辅助工具开发的具体安排了解投资连接产品上市的初步反映及工作重点为公司进一步推广UL产品提供了咨询信息商品需求调研为商品策略的形成做主力目标市场和业务员的需求调查充分反馈业务员的商品偏好及公司产品开发方向时间全年3月全年4月全年5-6月4内容效果评估分红商品追踪调研主要工作项目——开展基础性调研工作（二）通过座谈和问卷形式了解一线对分红商品的意见和建议总结鸿利险在推广中的问题，为以后分红险的设计提供信息机构广告宣传

3、调研通过与竞争地区机构座谈和问卷形式了解广告宣传基本情况及相关需求和建议为公司宣传战略及机构宣传策略的制定提供依据准备市场调研培训会材料整理、翻译用于市场调研培训的各种资料对市场调研具体操作有进一步认识时间全年8-9月全年11-12月全年5月5主要工作项目——营销支持策略研究内容效果评估同业信息速递每月进行同业信息速递和商品速递，并分析关键信息掌握市场信息和商品信息，为公司决策提供建议时间全年6-12月投联与分红商品对比分析通过比较，分析两类商品对公司、客户、业务员的不同影响对两类商品的销售管理提出建设性看法全年12月分红产品预期公告分析通过对同业分红产品红利累积利

4、率假设分析，提出分红应对策略和措施为公司是否在年末公布分红产品回报率提供决策建议全年12月6主要工作项目——系统开发支援工具（一）内容效果评估行销辅助工具增员活动工具（增员夹）贺卡系列及时满足业务前线需求，为一线展业提供便利，在业务员中获得良好反响，征订量很大教师节贺卡中秋节贺卡国庆节贺卡新春邮政贺卡生日贺卡签单成功贺卡赠品系列：平安伞、铅笔、公司彩页时间全年全年6月7主要工作项目——系统开发支援工具（二）内容效果评估商品类工具鸿利险彩页、海报、建议书、七种套餐组合、行销手册鸿盛、世纪彩虹海报、建议书、挂旗、三折页、行销手册健康险彩页、海报、行销手册团体健康险海报投

5、资连结展业画册少儿险转型为商品推广和前线展业提供工具，为营销业绩提升创造条件，获得业务员的好评时间全年4-12月8内容效果评估主要工作项目——推动市场开发工作广告宣传鸿利广告宣传策划与总结在上海、北京、广州等竞争城市推出宣传广告，有力推动了鸿利产品的销售鸿盛、世纪彩虹广告宣传策略为两个新分红商品上市宣传提供依据和方案委托事项客户服务节活动海报、封套及奖状为客服节的圆满运作创造条件《平安行销》新分红商品特辑编写为业务员展业提供帮助时间与执行人全年7-8月全年11月全年7月全年12月新市场新渠道利用人口普查机会开拓客户提报方案，因时间不足未实施全年11月9主动性及创造性

6、对急发性工作具备较强的应急处理能力，能够冷静地思考问题，并有条不紊地指导工作的开展。具备较强的独立处理事件的能力，在无明确指示下能够依据事件的轻重缓急以及采取适当的处理方法和步骤，使问题得到圆满解决。富创造能力和创新精神，在职责范围内能够对现有流程及工作作创造性改进，以提高工作效率和工作绩效。10人际关系、团队精神和专业知识人际关系团队精神专业知识与领导和同事建立了良好的工作伙伴关系，工作上相互支持、思想上互有交流，从而大大提高了工作效率和工作绩效极富团队意识。能够胜任团队成员乃至团队领导者等角色。注重授权以及团队内部的相互协商，经常采用团队的“脑力风暴”来分析和解

7、决问题继续钻研保险专业知识并大量阅读营销管理和市场方面的著述，并将其灵活运用于实践当中，从而个人的知识和能力得到了较为全面的提高11与去年相比的明显进步工作能力工作心态思维方式对问题的分析能力、判断能力以及解决能力都较去年有了较大提高，个人的知识更加全面，经验更加丰富随着营销管理观念的发展，个人的思维方式得到了极大的提高，较去年相比更具创新性，也更加灵活更加成熟、更加稳定12尚需改进和努力之处全年是市场部初创之年，后来又合并进入寿险营销部企划室。在领导和部门全体同仁的共同努力下，取得了一定的成绩，基本上完成了职责范围内的多项工作。但不容忽视的是我们工作中尚存一些