佳加钙上海市场整合营销策划方案ppt模板

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1、1http://www.2ppt.cnppt模板下载23这不是一份简单的广告传播方案，也不是一份单纯的市场推广方案；这是一份系统地解决佳加钙上海市场营销问题的整合策划方案；更是一份具有实操价值的执行案；对于特丰，行动是最重要的！导读4行业资料的分析研究√1998-2001IMI年鉴保健品补钙资料√全国200多家晚报保健品补钙资料√2001年—2002年医药经济信息（资料来源：国家药品监督管理局南方医药经济研究所）√中国药品零售市场研究报告（资料来源：国家药品监督管理局南方医药经济研究所）我们做了哪些功课5一线市场调查√为期7天，600个样本量的消费者调查√31家零售终端（其中药店2

2、1家、超市10家）走访√两场消费者座谈会√上海市第六人民医院骨科、儿科专家的访谈√五家主要经销商的访谈：上海医供销公司保健品公司、上海医药股份新药公司、华氏大药房、统一文化、第一大药房6乐力钙上海原首席代表、金乳钙原市场主管访谈风暴减肥胶囊销售经理访谈美国盖洛普市场研究公司上海分公司儿童专题部媒体人员访谈√《上海科技报》健康版面资深记者访谈√《生命科学》编辑访谈√两家广告公司媒体总监访谈为期十几天，15人/次团队的封闭创意会7整合营销策划方案内容第一部分：诺曼底登陆—佳加钙进军上海的问题与分析第二部分：和风细雨战上海--佳加钙营销战略选择第三部分：上海兵团浦江结网--关于渠道网络、

3、组织与人员8第四部分：含苞待放的佳加钙--佳加钙的产品组合和品牌规划第五部分：知识营销问鼎上海--佳加钙整合品牌传播第六部分：绽放品牌之花—佳加钙媒介计划第七部分：胸有成竹胜券在握--营销目标及营销计划9附录《佳加钙上海市场调查报告》《消费者、经销商访谈精彩回放》《最新的上海市场保健品主要经销商名录》《最新的上海保健品零售网络名录》推荐主要的营销精英主要媒体及报价单《乐力钙上海市场宣销方案》10第一部分：诺曼底登陆--佳加钙进军上海的问题与分析11欧洲战场AC法国英国B诺曼底滩头——英吉利海峡轴心国：德、意、日等同盟国：美、英等12当时，盟军面临着相当多的困难：√非常恶劣的气候条件

4、；√德军实力强劲，准备充分；√时间紧迫，仅有的十几个小时的时间供同盟军穿越英吉利海峡；√对岸地势险恶，易守难攻；13特丰药业抢滩上海，同样面临着“诺曼底登陆”般的种种障碍和困难：√市场环境的相对恶劣√竞争对手实力雄厚√特丰没有进入大都市营销的成功经验√上海市场进入的风险大、成本高……14我们通过对——√上海补钙市场分析√竞争对手分析√消费者分析√特丰药业自身优劣势分析试图找出突破口,成功登陆“上海滩”。151、儿童补钙市场容量整个上海补钙市场比较平淡，上海市补钙消费群主要以中老年为主；上海每年出生7万婴儿,城市年龄结构进入老龄化；导致问题儿童补钙市场容量有限,整体市场增长缓慢。有关

5、资料显示，98年-2001年，补钙市场容量没有增长。特丰如何选择目标消费群和制定合理的产品组合？一、来自上海补钙市场的问题分析162、风险问题上海保健品市场三高特点：媒体费用高、消费者对保健品怀疑度高、市场推广费用高资金投入大，进入风险高特丰药业，如何规避风险？导致问题171、品牌众多，竞争激烈；目前活跃在上海保健品市场的补钙品种不下十几种。以金乳钙、钙尔奇D为首把持着第一集团，巨能钙、金箍棒、乐力钙等实力均衡，为第二梯队，其他品牌如乐儿卡、育美钙、美信钙等形成重要一极，约占23.8%的市场份额。二、来自竞争对手的问题分析182、主要竞争对手表现各异，各自形成较为明显的竞争优势19

6、金乳钙的优势和劣势强势：上海产品，上海营养学会妇幼营养专业委员会推荐，比较可信弱势：过分传统，不现代，感觉更象中药强势：牛乳钙源，不伤肠胃弱势：单一产品，咀嚼片，口味稍差，不适合孩子服用，价格较高强势：上海本地人心目中的良好品牌弱势：销售人群分散，难以形成广泛的口碑效应强势：大城市卖场位置优越；铺货率高弱势：营业员推荐不积极，终端建设一般形象产品通路商誉20钙尔奇D的优势和劣势强势：科学的、国外品牌形象，可靠的弱势：偏青年女性化，母亲接受度一般强势：高浓度钙，剂型多弱势：片剂药品。钙源不好，有伤肠胃，具副作用强势：在青年女性中反映较好;弱势：ｏｔｃ市场口碑一般，而童钙销量一般强势：

7、以医院为主渠道，带动OTC销售弱势：营业员推荐不积极，形象一般，资料缺乏形象产品通路商誉21巨能钙的优势和劣势强势：进入补钙市场早，曾有过领导品牌的辉煌形象弱势：夸张、炒作，形象力在下降强势：吸收好，有儿童型和成人型产品系列弱势：外地产品，消费者接受度差。片剂，口味差强势：知名品牌弱势：过分夸大吸收率，引起部分消费者怀疑强势：铺货率高弱势：上海分公司管理混乱，推广力度减弱形象产品通路商誉22金箍棒钙的优势和劣势强势：本地产品，可信度高弱势：低档强势：产品多样化弱势：食