市场营销培训讲座-西点执行力

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1、西点执行力中旭西点执行力—精鹰特训营课程框架共四部分第一部分——西点执行文化第二部分——责任管理第三部分——结果管理第四部分——客户价值大家为什么要学习为什么比如何更重要。你想过吗？如果有一天你失业了…过去的经验≠持续成功改变是为更好的生存；学习是改变最好的途径学习能力＝生存能力到底是什么决定人的命运？什么是成功？穷人为什么穷，富人为什么富？面对困境，但和比你更难的人相比，你能找理由吗？案例：cctv4:讲述坤山的世界积极的心态；珍惜所拥有，善用所拥有。发展需两种能力：1、决策力——战略2、执行力——竞争力决定企业成败的90%在执行。执行的榜样——西点军校

2、基本素质：准时、守纪、正直、严谨、负责任、服从、团队、激情如何学习空杯的心态鹰的重生一个人什么时候执行力最强？有追求、有动力、有竞争、有对手的时候对抗产生效率。无对抗则生惰性，生惰性则退化。什么时候一个人才会改变？——在一个人为其行为付出代价的时候。什么叫执行——执行就是把目标变成结果的行动。预期目标达成结果行动措施执行执行的心态——PK对抗机制(必须赢的心态）面试的心态谈对象的心态试用期的心态个人的心态老板的心态1、哈佛学院毕业生：第一名到最后一名的区别（优胜劣汰）2、西点军校毕业生：都可以上战场，（生命结果）就是平时不流汗在战场上多流血。生存——战场上的

3、通行证3、在内心构强大的学习环境，为打败敌人而学。4、明确我们经济上的敌人：跨国企业、本行业、本专业竞争对手5、找到敌人的目的，不是让我们充满仇恨，而是让我们实现对自己的超越。西点军校的秘密入口——心中有敌人，为什么而学比学什么更重要！第一部分：西点执行文化西点军校介绍1802年3月16日，新当选的美国第三任总统托马斯﹒杰佛逊签署国会法令，宣告在纽约西点创办美国陆军军官学校。杰佛逊总统批准建立西点军校时，他知道自己无法预见未来美国对领袖任务的需求，但他深知，一所专门培养职业军官队伍的军校，对保卫美国刚刚得到的自由来说，是十分关键的！！西点军校1802年建校以

4、来，培养出2名总统，4位五星上将，3700多位将军﹖二战后，世界500强企业里有1000多位董事长，2000多位副董事长，5000多位总经理，他们都毕业于西点军校﹖一、西点军校：打造领袖人物工厂——给我一个人，只要他不是一个精神病者，我可以把他训练成为一个优秀的人才，（校长莱诺克斯中将）。在培养领导者方面谁作的更好——西点（皮德.德鲁克）。观点一：正确的培训环境——我们不致力于培训个人能力，而是企业的环境。1、物质文化：随时随地优秀学员的照片和塑像2、制度化：全程淘汰的学习制度，50%——70%合格率。3、精神文化：22条军规。无条件执行工作无借口细节决定成

5、败以上司为榜样荣誉原则受人欢迎善于合作团队精神只有第一敢于冒险火一般的精神勇敢者的游戏不断提升自己全力以赴尽职尽责永不放弃敬业为魂为自己奋斗理念至上立即行动自动自发没有不可能观点二：正确的培训方法知识不等于价值，要学以致用，在训练场上超越对手。观点三：领导者是第一培训师1、战略制定者2、制度执行者3、文化缔造者观点四：高素质的教官：下棋找高手，名师出高徒结论：强大的培训体系，才造就了西点美国为什么强大：2008年世界前10所大学中，美国占6所,英国4所.前100名中美国37所,英国17所,中国1所,香港3所.MOTO：公司培训员工课时80—100小时/年万科

6、集团：新动力培训，打造万科人。华为集团：再生经历（6—12各月）海尔集团：海尔大学发展型企业的文化现状三大落后文化导致执行力严重流失1.能人文化:用人不疑,疑人不用.能人第一,制度第二,依靠某个人来支撑企业发展,缺乏组织执行力,同时能人体制容易受到一两个人的影响,其稳定性,持久性差.2.含糊文化:干工作没有流程,基本上全是定性指标,缺乏定量内容.3.熟人文化:亲,情在前,理在后是谁第一个影响了制度的执行？(执行力的前提是法不容情)打造商业人格,建立商业文化是每一个企业家的重要使命具备商业人格是每一名员工立身职场的前提商业人格——靠原则做事用结果交换社会人心

7、态成年人逻辑商业文化——以客户价值为方向以结果为导向以职业化为底线企业家现在投资什么回报最高？80年代，投资什么？90年代，投资什么？这个时代，投资什么？结论投资——心态，收获——文化投资——文化，收获——团队投资——团队，收获——业绩西点制度执行力—3S执行体系一、企业管理4大痛苦1、动力问题——谁能告诉我，员工能和我走多远？2、协调问题——谁能告诉我，内战还要打多久？3、效率问题——谁能告诉我，怎么能让员工把工作作到位？4、持续问题——谁能告诉我，我的企业能活多长？建立管人的系统建立管事的系统企业面对管理策略个人能力——组织执行力人治——法制——让有能

8、力的人建立流程、制度营销产品——经营企业家长——授权