居然之家项目营销报告

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1、最好的创意出于对每一片土地的尊重与疼惜项目营销推广策略前言——立足稀缺区位优势，强化和打造项目独有竞争优势；——精准组织营销推广，实现项目整体收益最大化。目录一、市场调研结果及分析二、前期状况分析三、项目营销推广方案一、市场调研结果及分析研究区域市场竞争环境，主要研析区域热销楼盘及相关项目，得出户型、总价；区域消费群体及其购买诱因，进而结合本案实际资源，制定本案市场竞争策略东二环海拉尔大街兴泰东河湾东河景观区市政府经济适用房水岸小镇本案项目信达国贸义乌商贸火车东站绿地经济适用房汽车总站海东一号海东一号位置如意开发区东火车站正北规模本项

2、目总建筑面积8.7万平方米产品形式4栋LOFT，一拖二商业，2栋写字楼;户型面积1室1厅1卫（31㎡,42㎡）；1室2厅2卫（52㎡）；2室3厅2卫（72㎡，74㎡）价格loft公寓7000--8000元/㎡，写字楼均价7900元/㎡客户主要以本市为主，部分为包头，北京投资客配套项目为准现房，位置较好，医疗，住宿环境极佳,距离火车站近；销售状况公寓一次性付款可带装修，写字楼一次性付款减每平米700元；市场动态目前为开发商自行销售，销售员提点为2%，外联1%，交钱后7天结款中交·上东国际位置区六中南，杭锦岔路南500米规模本项目总建筑面积3

3、3万平方米产品形式住宅、住宅、公寓、商住楼户型面积户型82-126平米价格住宅5500—5800元/㎡客户本市为主，部分为外地客配套毗邻师大鸿德学院、曙光学校、民族中学、民航小学、大学城销售状况目前在建5栋，5栋销售30%市场动态为合富辉煌代理销售，由于项目为住宅期房，销售状况不佳，主要采取打折与1万顶3万政策舜和国际位置新城区察哈尔大街与东河交汇处东北角规模本项目总建筑面积49万平方米产品形式住宅、商业户型面积主力户型115-163平米价格均价5000元/㎡客户本市为主，部分为外地客配套学校：实验中学、二中东河学校，幼儿园、商墅、办公楼

4、销售状况一期销售80%，多以团购为主；市场动态开发商自行销售，由于项目位置较偏，来访客户较少，目前主要采取降价策略，已降价500元/㎡绿地·香树花城位置如意开发区政府东新华大街与科尔沁路交汇处向北300米规模本项目总建筑面积55万平方米产品形式住宅为主的项目户型面积小高层户型面积85㎡-125㎡，洋房：150-220㎡；价格均价小高层6300--6500元/㎡，洋房7500-8200元/㎡客户本市为主，部分为外地客配套东火车站交通枢纽，健身器材、景观花园；销售状况目前一期基本售罄，二期销售90%市场动态与搜房网等媒体合作，由于品牌较好，证

5、件齐全，销售较好。衡达·丁香河畔位置新城区成吉思汗大街与东二环交叉口往东500米规模本项目总建筑面积22万平方米产品形式住宅、商铺、公寓户型面积面积区间92-200㎡；主力户型92㎡112㎡126㎡；价格均价5200元/㎡客户本市为主配套医院：东城医院、妇女儿童医院，餐饮：北国之春生态园；学校：呼市2中、2中滨海学校、曙光中学、民族小学、民族中学、鸿德国际学校、东河学校、实验中学北校区、社区配套国际双语幼儿园销售状况一期共300套，目前已销售40%市场动态主要打价格策略，由于价格在目前销售项目中为最低，已低价换数量东方维也纳位置如意开发区

6、东岸国际往东500米乾坤金银东侧规模本项目总建筑面积30万平方米产品形式住宅、商铺、公寓户型面积住宅100㎡—215㎡；公寓50㎡—70㎡；价格均价6200元/㎡客户本市为主，部分为外地客配套北侧有两所重点学校：赛罕区民族小学，民族中学农大附小，呼市二中分校距社区也只有10分钟的车程，鼎奇幼儿园等使孩子们拥有了高质量的教育体系和良好的学习环境。销售状况已销售80%市场动态由于项目品质不错，户型，楼间距符合客户需求，且为现房，配套设施齐全，销售周期较长，且由于城市维也纳口碑宣传不错，客户认知度高兴泰东河湾位置新城东二环以东海东路南侧（曙光中

7、学东侧）规模本项目总建筑面积16万平方米产品形式住宅、洋房、商业户型面积住宅116-290㎡；公寓60㎡，70㎡，120㎡；价格住宅均价7300-8500元/㎡；公寓7300元/㎡（精装）客户本市为主，部分为外地客配套周边配套较为完善，学校：呼市二中、呼市二中滨海学校、曙光中学、赛罕区民族小学、赛罕区民族中学、鸿德国际学校；休闲娱乐：市政府广场、如意广场、东河景观河销售状况公寓定价7300暂未发售，住宅销售90%，商铺未售，写字楼一栋售予中银市场动态由于项目较早，且品牌，口碑，房屋质量不错，销售一直较好，一次性97折义乌国际商贸城位置新城

8、火车东站北广场海东路与车站东街交汇处西南处规模本项目总建筑面积20万平方米产品形式商铺、综合体户型面积6㎡-120㎡产权商铺价格F5：均价16300元/㎡F3：均价17800元/㎡F2：均价2