宇邦筑业项目开发和代理流程

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1、项目开发流程及策划流程流程管理的主要内容第一部分前期市场调研流程管理第二部分项目开发阶段流程管理第三部分策略生成流程管理第四部分项目前期策划流程第一部分前期市场调研流程管理第一部分前期市场调研流程管理一．市场调研的提纲调研的一般内容调研内容的框架不同营销阶段的调研内容内容方法程序1.调研的内容组成※供给情况调研※需求情况调研※价格情况调研※客户情况调研内容方法程序2.调研内容框架对房地产市场的切入，我们习惯依靠地域地形，由点（单个楼盘）线和面（区域市场），再由线和面（区域市场）到体（宏观环境），然后再从体回复到点、线和面，

2、不断循环往复，融汇贯通，才可真正把握。※点——单个楼盘※线和面——区域市场※体——宏观环境内容方法程序2.1楼盘调研内容（点的调研）※地理位置※产品设计※价格组合※广告策略※销售执行内容方法程序2.2区域市场调研内容（线的调研）交通路线※区域环境调研——区域特征发展规划※区域产品调研——楼盘的总量、类别、位置、分布、单价分布、总价结构、各类营销手法的市场反应和市场空白点；※区域需求调研——区域人口数量和密度，人口结构和家庭规模，购买力水平，客户的需求结构与特征，人口素质和习惯嗜好；内容方法程序2.3宏观环境的调研(面的调研

3、)国家运作体制※政治社会——政治安定状况房地产投资和城市化进程国家的经济发展状况※经济因素——财政支出与物价人口的数量与消费居民收入与储蓄※行政法规——国际间经济、军事、政治等环境内容方法程序3.不同营销阶段的调研内容3.1定位阶段的调研内容※项目地块现状调查※项目交通状况调查※项目周边景观调查※商务圈和商圈调查※区域基本信息调查※相关项目基本信息调查※客户产品需求调查内容方法程序3.2推广阶段调研内容※竞争项目基本信息调查※竞争项目销售信息调查※客户需求和媒体接触习惯调查内容方法程序3.3销售阶段调研内容※市场推广调查和

4、评测※成交客户问卷调查※销售难点调查内容方法程序3.4三级市场调研内容※价格调查※客户调查※报盘区域和成交区域调查※竞争状况调查内容方法程序4.各阶段市场调查常用方法内容方法程序项目定位阶段市场推广阶段销售阶段三级市场市场调查常用方法1.实地调研法2.座谈会1实地调研法2.座谈会3.二手资料收集1实地调研法2座谈会3.成交客户4.问卷调查1.实地调研法2.二手资料收集第二部分市场开发阶段管理流程第二部分市场开发阶段管理流程市场开发流程一.市场开发管理流程各流程的详细内容二.各流程的详细内容1.信息收集关键点※关键点一：城市

5、GDP发展水平※关键点二：城市房地产年开发量、销售量※关键点三：住宅、商业、办公各自供需比重通过合理的市场研判——寻求市场最佳切入点各流程的详细内容2.深度了解市场层面一各流程的详细内容2.深度了解市场层面二各流程的详细内容3.关系拓展方式各流程的详细内容3.1客户拜访流程各流程的详细内容4.开发维护流程各流程的详细内容4.1开发维护一：深入了解开发商各流程的详细内容4.2开发维护二：明确不同级别的不同维护服务各流程的详细内容4.3开发维护三：针对不同开发商进行不同的真对服务各流程的详细内容4.4开发维护四：不同阶段、针对

6、不同对口人员进行重点攻关策略生成流程管理第三部分策略生成流程管理建立策略系统目的建立策略系统目的※确立市场需求为导向，客户需求为核心的动态体系※营销策略的推导制定更为全程化、标准化、系统化※营销策略的制定更为准确、合理、有利项目的推进策略生成系统目标策略生成系统目标※形成标准化、模式化得策略推导体系，市场需求为导向，客户需求为核心；※充分利用客户分析工具包，提高策略制定的准确性。衍生策略生成工具包功能，建立以客户偏好为导向的数据库。策略生成系统原则策略生成系统原则※以市场需求为根本，从平台（宏观面）——区域（初步半径确定）

7、——竞争（二次半径确定）形成三级市场研判，导出项目价格论证；※以客户需求为核心，推导项目目标客户，寻求项目价格提升的需求支撑；※根据目标客户偏好明确项目定位，提供产品建议；※根据目标客户偏好制定营销策略；策略推导具体流程市场定位推导流程1.市场定位推导流程市场定位推导子流程1.1市场分析推导子流程市场定位推导子流程1.1市场分析推导子流程（接上图）市场定位推导子流程1.1市场分析推导子流程（接上图）客户定位2.客户定位客户定位推导流程2.1客户定位推导流程客户定位推导流程2.1客户定位推导流程产品定位3.产品定位产品定位推

8、导过程3.产品定位推导过程产品定位子工具包3.1产品定位子工具包成本分析子工具包4.成本分析子工具包价格定位5.价格定位价格定位推导5.1价格定位推导价格定位工具包5.2价格定位工具包价格定位工具包5.2价格定位工具包（接上图）业务相关表单6.1开发企业登记表相关表单6.2客户拜访表相关表单6.3住宅项