产品经理培训资料之财务运作推荐

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1、产品经理运作讨论——之财务运作2004.10DV案例分析财务运作讨论剖析折扣回佣后毛利收入总额-成本总额=-742320回佣总额-折扣总额=572474其实厂商没有欠我们钱！内部DV产品的大幅度降价，缺乏对其规律的把握，屡次受挫，集体智慧的优势没有发挥；例如：701D在后期单台亏损接近1000元；成本计算模糊，没有尽早引起重视；外部SHARP厂商对DV产品投入减少；我们出现了帐面亏损——原因是什么？剖析费用——直接运营费用费用率0.24%，低于部门平均水平0.41%剖析费用——间接运营费用费用率0.40%，低于部门平均水平0

2、.49%剖析费用——财务费用费用率1.02%，远远高于部门平均水平0.44%存货/欠款周转太慢,TT付款条件剖析费用——销售部分摊费用其中产品部费用408800元销售部实际分摊费用682390元费用率1.5%，远远高于部门平均水平0.19%部门预期过于乐观,定位过高!总结——几个值得我们思考的问题费用亏损是大头——部门决策出了问题！为什么？怎么办？帐面亏损是其次——1、部门决策支持系统能否及时发现问题？解决问题？2、产品经理是否了解产品规律？每个人心中是否清楚“损益表”？DV案例分析财务运作讨论考考你？1、你全年净利指标是多

3、少？2、你的整体经营费用率是多少？3、请说出某一型号的当前库存？考考你？截止9月31日净利累计完成多少？9月存货周转是多长时间？指标是多少？9月资金流状况如何？产品经理的天职是什么？赚钱！如何才能赚钱呢？你必须了解你所处的行业规律；你必须了解你所运作产品的行业处境；你必须和厂商有良好的沟通；你必须清楚成本和费用结构；你必须有足够的推动力；你必须……我们从算帐说起……值得我们关注的财务指标如何确定营业收入总额应该做多少？我们自身PSI投入计划能够做多少？代理PSI市场销量趋势竞争品牌态势其他因素XY1、当X>Y时，我们必须找机

4、会弥补其中的GAP，如果机会存在我们目标设定为X；如果机会不大我们调整目标为(X,Y)；2、当X

5、存货成本”：不同批次采购单价；“销售单价”：系统销售价格，一般是各产品经理设定的标准提货价格。注意：折扣冲减单价情况例外；如何确定帐面毛利“移动均价”：存货总价值/存货总量举例说明I：DX6490目前999批次存货100台，采购单价3000元，920批次存货100台，采购单价2900元，921批次存货200台，采购单价2600元；代理A从神州数码采购DX649020台（999批次10台，920批次10台），销售单价3150元，使用折扣2000元。DX6490移动均价是多少？（100*3000+100*2900+200*260

6、0）/（100+100+200）=2775元神州数码此单销售帐面毛利多少？10*（3150-3000）+10*（3150-2900）=4000元算清成本并不容易！举例说明II：DX649010月6日999批次存货400台，其中10月1日存货100台，移动均价3000元，10月3日采购100台采购价格2900元，10月5日采购200台采购单价2600元。代理A从神州数码采购DX649020台，销售单价3150元，使用折扣2000元。DX6490移动均价是多少？（100*3000+100*2900+200*2600）/（100+

7、100+200）=2775元神州数码此单销售帐面毛利多少？20*（3150-2775）=7500元折扣＆回佣“折扣”：神州数码给代理商的返利，直接冲减利润。兑现方式：提货时抵扣；“回佣”：厂商对神州数码的返利、销售支持等，直接增加利润。注意：回佣不改变帐面移动均价。兑现方式：祥见说明方式I：“预计回佣转红字发票”：厂商在月末出据具有法律效力的折让证明文件，神州数码凭此文件可以在当月将此作为预计回佣计入利润。次月神州数码凭此文件到税务部门办理货款折让手续，然后厂商给神州数码开出负数发票，最终神州数码以未清货款抵扣的方式或者下批

8、定单货款抵扣的方式兑现；方式II：“实际回佣”：厂商对神州数码直接开出负数发票或者是含有负数栏的增植税发票，在发票入帐是直接达到利润增加的目的；方式III：“市场费”：神州数码对厂商开出服务性发票，直接以销售收入的方式体现回佣，达到利润增加的目的；折扣回佣计入一定要遵守“权责发生制”！费用