安体欣otc市场操作手册

《安体欣otc市场操作手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、OTC专业知识培训杨凌科森生物市场部叶学道029——87201818转2222商场如战场:“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”——《谋攻篇》水因地而制流，兵因敌而制胜，故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”——《虚实篇》安体欣作战方针:攻而必胜者,攻其所不守也!安体欣防守原则:猛烈的进攻就是最好的防守!诚信为本棋行天下!攻无不克战无不胜！安体欣奋斗口号：杨凌科森营销中心将建设一只国际化专业队伍，完成公司2005计划任务！你对自己设计过职业生涯吗？——你想做什么？——你能做什

2、么？——你现在要马上怎么做？如果你不知道要去何处，你可能永远到不了那里…..职业生涯设定公司副总（8—10年）

3、OTC部经理（5—6年）

4、职业经理人（5年）培训经理区域经理（2—3年）

5、

6、

7、

8、培训专员OTC主管（0.5—1年）

9、

10、

11、

12、—>医药商业公司助理培训员—OTC代表—————>

13、—>保健品（2—3年）

14、

15、—>快速消费品广告策划人（2—4年）

16、—>化妆品

17、职业广告人会前准备5w1hWWhat会议目标是什么WWho谁要参加会议WWhich我们要用什么方式来开会WWhere会议的地点WWhen

18、何时开会HHow怎样追踪会议结果马斯洛需求层次激励原理生理需求安全需求社会需求尊重自我实现人只会被那些未被满足的需求所激励当上一层的需求被满足时，人对低一层次的需求会被相对淡化生理精神自我发展安全生存5个层次马斯洛的五大需求层次论：方法比想法更重要意愿和方法的游戏没有方法对应的想法，是没有价值的！问题是什么？为什么会发生这个问题？相应的责任人是谁？怎样纠正这个错误？怎样预防这类错误，使之永不再犯？损失是多少，怎样去弥补？培训要求认真、主动、参与意识决定行为，行为决定习惯，习惯决定品德，品德决定成

19、功!只用口述A   100%是演讲者所说的，B大约80%被说了，C大约60%被听到了，D大约40-50%三个小时后还被记住，E大约20%三天后还被记住，F大约5%三个月后还被记住；☆口述+视觉-----大约60—70%三天后还被记住，-----大约50—60%三个月后还被记住；☆口述+视觉+笔记-----大约70—80%三天后还被记住，----大约60—70%三个月后还被记住；------态度决定一切！认识OTC第一部分：OTC国际、国内形式中国药业格局的变化进入21世纪来，中国医药业正在发生重

20、大变化：首先，政策环境在变：A、《新药品法》的出台，药品监管力度加大；B、新药定义变了，保护期被取消，已有“国家标准”的药品开发及剂型改变将成为药品研发的重点；C、处方药不能在大众媒体上做广告，一批新的OTC强势品牌必将登场；D、GMP、GSP最终限期逼近，一部分条件差的企业将被淘汰，资产重组再掀高潮；E、中药成为国内企业资金的避风港。中国药业格局的变化其次，市场格局在变：加入WTO，大市场无边界。以原料药为主的我国医药业与国际市场的关联度越来越高。A、青霉素工业盐、VC、扑热息痛等战略性大的品

21、种仍然是外贸主力，但跨国公司“转移生产”品种在我国医药外贸中的地位将越来越高。中国药业格局的变化B、零售药品市场份额随零售药业的崛起而不断升温。C、医院用药结构变化趋势已露端倪；D、进口药趋减，国产药品趋增；E、抗感染药市场份额下降，心血管药份额上升；F、农村市场空间广阔，以“农村包围城市”模式取得成功的案例将不断增多。中国药业格局的变化最后，医药业态在变：A、医药生产经营集中度不断提高，一批大企业、企业集团脱胎换骨脱颖而出。通过重组兼并，强强联合，像国药控股、广药、哈药、上海医药、太太—丽珠、

22、东盛等中国式“巨无霸”将叱咤风云。B、一批专业化、有独特核心竞争力的企业也将找到自己的生存空间。C、商业进入微利时代，物流配送将成为新宠。中国药业格局的变化D、“大卖场”式的商业公司迅猛扩张。E、零售药业重新洗牌，连锁再连锁成趋势。F、私营经济将成为我国医药经济的中坚力量。————中国药业变局已定，总趋势是：从机会导向向能力导向转变。OTC的起源非处方药的称谓起源于美国。1951年，美国国会通过了由一位药师参议员提出的对《食品药品化妆品法》的修正案（杜哈姆修正案），规定了处方药与非处方药的分类标

23、准，在世界上第一个创建了药品按处方药与非处方药分类管理的制度。此后，日本、英国、德国和加拿大分别通过了有关法律，相继建立了药品的分类管理体制。我国香港、澳门和台湾地区也实行了药品的分类管理制度。药品分类管理1999年7月22日，国家药品监督管理局召开了新闻发布会，正式向社会发布《处方药与非处方药分类管理办法》（试行），并公布《第一批国家非处方药目录》。2000年1月1日正式实行。药品分类管理药品分类管理的重要意义□保证用药安全□推动医疗保健制度改革□提高民众自我保健意识□促进医药工业发展———国