姿维雅促销执行标准

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1、2021/9/17姿维雅品牌培训部Wethink促销活动执行规范在行业竞争越来越激励的今天，常规的销售方式要想在短期内达成很高的销售已显得非常困难。一个国产化妆品品牌，如果没有相应的规模型促销活动的拉动，在终端将会面临着很大的竞争压力。目录活动前沟通活动目的促销手段执行构想第一阶段—活动准备第二阶段---活动执行第二阶段---执行规划第三阶段---活动后相关操作活动前沟通活动沟通是一个非常精密的过程我是谁？我有什么要说？我该说些什么？我该怎么说？她是谁？她为什么要听？她想听些什么？她相信吗？促销目的©CopyrightWe

2、thinkCorporation2010引起消费者的注意让品牌和消费者之间建立联系让市场动起来让产品活起来促销手段促销有几种手段特价买赠抽奖返利即开即中执行构想成功促销活动传播活动前准备活动中执行活动后总结人员配合第一阶段—活动前准备©CopyrightWethinkCorporation2010搜集基本资料是什么产品，其品牌主张、传播对象是什么活动的目的、形式和规模期望达到的目标配合活动宣传形式有哪些是否适合本地区的需要需要哪些部门协同配合执行（内部、外部）第一阶段—活动前准备1了解终端店面的基本状况所谓的基本状况，主要

3、是包括以下几个方面：店面环境和店面周边的消费能力；常态下促销品牌的平均客单价；品牌会员数量和质量；是否有外场或者2店内现场体验场地；店员的销售能力；客流高峰时段；最近2至3个月店面举办的促销活动等。3确定促销时间，提前15天准备1）提前15天以上确定活动时间，提供足够的时间来做物料准备和人员准备。2）了解活动期间的天气情况，避免活动期间收到雨水、冰雪及大风的影响。3）提前7天做好促销物料如DM单、充气拱门、充气帐篷、展桌、X展架、吊旗、横幅、地贴、赠品、奖品等的准备。4）活动前3天进行促销预热，派发DM单；布场当天给会员打

4、邀约电话，群发会员短信。5）中大型促销要在活动的前一天完成外场的布置，所有促销物料必须全部到位。第一阶段—活动前准备4确定促销活动方式力求用最低的投入去达成更高的销售。同时要考虑到店家的费用支出，达成顾客、店家、代理商的“三赢”。活动前应签订促销合作协议书，明确双方的责任和义务，减少活动后的纷争。一般的促销合作方式有以下3个：1）店家提供销售额一定比例的费用作为全程促销物料费用，代理商出台促销方案，购买促销赠品并外派人员到店开展促销。2）店家出台促销方案并自够促销物料。3）多方联合促销，与第三方合作，对方提供促销礼品。5D

5、M单方案的协商，确定DM单内容双方根据买赠及抽奖活动内容，做好活动费用预算，并及时把费用预算总表发给店家，进行下一步沟通。买赠内容和做活动费用预算需要注意的两个问题：1)根据店面提供的顾客平均消费客单价，确定买赠的金额档次。如：店家的常态下品牌客单价在200元左右的占大多数，那么买288元、388元送XX赠品是本次活动的主档，购买的赠品应该较多；反之，超出500元以上的买赠档的赠品应酌量减少购买。2)根据上一次竞品的促销内容来确定买赠的方案，尽量不比竞品的活动力度低。确定DM单上的一下内容：促销买赠方案、买赠的物料、换购方

6、案及抽奖方案、选哪些单品上DM单。经过双方确定后，与设计部门或广告公司进行设计对接，完成促销DM单初稿设计后发给店家审核。第一阶段—活动前准备6督促货款到位1)督促货款：DM单设计方案确定后，督促店家将货款及促销物料款、特价品款等提前打款，相关货款全部到位之后转入印刷DM单阶段（此环节，每2天与广告公司跟进一次，了解DM单的印刷进度）。2）奖品促销品购买：货款及促销物料款、特价品款到位之后，责任方购买指定的买赠赠品及抽奖奖品，并确保赠品及奖品在活动的前2天到达门店。3)确定外场场地:部分门店店外场地需要提前7到15天向当地

7、城管申请。代理商将自有的促销活动物料，包括充气拱门、充气帐篷、展桌、X展架、横幅、地帖、吊旗等。提前5至6天发往店面，确保物料能在活动前2天到位。7活动方案培训活动的亮点是什么，买赠档次有哪些，抽奖条件是什么，换购政策是什么，什么活动可以叠加享受等等，要求每个参与人员都能熟记，对方案解说能脱口而出，在销售现场流利的给顾客介绍。在各项物料都发出后，时刻与店家保持联系，确定店家收到的物料是否货物对号，数量准确并外包装完好无损。完成以上工作后，促销前期的准备工作基本结束。第二阶段-活动执行©CopyrightWethinkCor

8、poration2010详细的规划执行细节确定活动执行的项目负责人、时间、地点、场地面积参加活动执行的人员（数量、职责分配）活动中所需的道具及其他材料所需产品的数量及配货方式所需赠品的数量及配货方式确定监督、评估和奖励办法确定工作流程、活动执行时间表相关部门的报备（公证、交管、城管）第二阶段-活动执行所