经销客户管理办法

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1、唐文俊——安旗能源科技经销客户管理办法结合公司目前战略规划，维护企业形象，建设企业文化，规范市场秩序；本着“诚信、互惠、双赢、和谐”的经营原则，遵守市场规则，确保客户利益，特制定本办法：本办法适用范围：公司全体客户。一、客户加盟管理办法（一）客户加盟条件1.认同本公司产品和经营理念，遵守市场原则和公司的管理制度；2.县市级以下经销客户在当地具有合法经营资格或常驻人员。县市级及其以上代理必须具有独立的法人资格；3.具有良好的服务意识；4.具有良好的商业信誉和长期的合作意愿。（二）客户加盟政策1.特约经销客户（1）特约经销客户免交代理费，不享受区域独家经营政策；（2）享受公司批发价格；（3）

2、享受《经销客户管理办法》中“特约经销客户”优惠政策和返利政策。2.授权经销客户（1）授权经销客户按以下规定交纳区域保证金，享受区域独家经营政策。保证金起锁定客户作用；（表中数据按1：4左右增长，仅供参考）序号经销客户区域级别区域保证金（人民币）1乡镇级授权经销客户1000元2镇区级授权经销客户5000元3县市级授权经销客户20000元4省级授权经销客户80000元区域保证金表（2）享受公司批发价格；（3）享受《经销客户管理办法》中“授权经销客户”优惠政策和返利政策。（三）客户加盟流程1.客户出示合法有效证件（本人身份证、工商营业执照、税务登记证），如实填写《加盟申请表》并附上相应附件（客

3、户的本人身份证、工商营业执照副本复印件、税务登记证复印件），交公司审核；2.《加盟申请表》经公司审核并签具意见同意后与公司签订相应经销协议，授权经销客户交纳相应保证金；3.由销售经理协助客户拟定模拟营销计划书，（销售经理提些销售经验和根据当地情况可行的销售建议）；4唐文俊——安旗能源科技1.按照公司要求学习产品基本原理、安装方法、使用方法、基本维护技巧，合格后方可开展销售工作。一、经销客户管理办法（一）经营原则1.公司所有发展的经销客户，必须提供本人合法有效的身份证明（身份证、工商营业执照、法人代码证、税务登记证等），实行自主经营、自负营亏、独立承担经济及民事责任；2.对所有客户一律实行

4、现款现货的经营政策，不赊欠货款；3.客户因质量问题所引起的争议，以书面形式向公司投诉，经公司鉴定后做出处理；4.客户有义务提出当地市场信息和产品开发、改进、革新等建议；5.凡客户因各种原因需终止协议或更改协议内容，必需提前三个月向公司出具书面申请。（二）区域管理1.授权经销客户（1）授权经销客户交纳区域保证金，签订《授权经销协议》，明确经营区域范围和区域年销售量。在其协议区域内独家经营，公司不再发展其他客户；（2）授权经销客户可自行发展和下线代理，公司协助其开发市场发展下线代理并协助其市场维护；（3）公司鼓励客户开发市场，将按照市场开发情况给予授权经销客户一定的市场开发费用；（4）授权经

5、销客户享受授权经销价格政策和年终返利政策；（5）对已有销售网络存在的区域授权，现有客户依然可以从公司发货，其年销售量计入授权经销客户中。2.特约经销客户（1）特约经销客户不交纳区域保证金，签订《特约经销协议》，明确经营区域范围和区域内年销售量。在其协议区域内经营，不享受区域内独家经营权，公司可以再发展其他特约经销客户；（2）公司协助其销售和市场维护；（3）特约经销客户享受公司特约经销价格政策和年终返利政策；（4）特约经销客户是公司在各地区的一般客户，为促进市场开拓，公司可在同一区域发展一户及以上的客户，公司将努力扶持有实力并专销的客户，使其发展壮大，成为该区域授权客户。（三）协议管理1.

6、凡公司经销客户必需与公司签订协议，明确双方权利和义务；2.协议中明确经营区域、经营期限、年销售任务、保证金金额、签订日期等；3.协议必须加盖公司行政章和客户印章，无印章客户必须本人签名并加盖本人右手拇指手印方可生效；4.经销客户年销售任务参考下表，因区域情况和其他原因可略微调整年任务，但需提前向公司申报；4唐文俊——安旗能源科技类别省级市级县级镇级乡级年销售任务（台）16008002008040（一）价格管理1.所有经销客户执行价格均为公司出厂价，不包含任何其它附加费用；2.客户签订经销协议生效后，执行协议规定的相应价格政策，授权经销客户执行授权经销价格，特约经销客户执行特约经销价格；3

7、.因原材料价格浮动或工艺定额变化，公司将随着调整价格体系。但提前十天通知客户。（二）费用界定1.经销客户价格均为公司出厂价。合同期内，公司可根据客户需要将产品运送到经销客户指定地点，费用为：10台以内按2元/公里收取运费；一次购货10台以上，距离公司50公里以内免费送货，超过50公里的超出部分按2元/公里收取运费；2.公司软件资料和促销礼品（画册、DM单、小礼品、工作服等）将根据客户年度销售目标和经营性质配送。如超出配送额，公司将收