如何讲解产品知识

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1、如何讲解产品知识——新导师入职培训讲解产品知识的时机美容师入职培训店主充电会讲解产品知识的常见问题根据原始资料，照本宣科，不加以甄选流水帐，没有重点专业术语过多，无法运用和记忆一言堂，美容师缺乏练习和运用内容过多，不可能全部记忆和吸收讲解产品知识的常见问题培训缺乏生动性，令人昏昏欲睡就事论事，美容师对产品既无感情，又无信心缺乏体验，美容师对产品缺乏直观感性的认识培训效果缺乏检查和跟进，不容易运用于工作中缺乏与店主的反馈讲解产品知识的目的树立美容师对产品和品牌的信心令美容师有效推荐产品令美容师熟练操作产品（分组讨论：如何做到以上三点？）树立美容师对产品的信心介绍产品

2、研发背景、发明人强调产品产地、研发或厂家实力强调产品研发科技、制作工艺强调产品独特的卖点强调成份的珍贵第三者见证（销售方面、效果方面）使用有感染力的语言令美容师掌握推荐产品的技巧产品FAB的精准分析实用的话术当堂演练提供案例促销大会的准备工作邀约店主，1、3、7跟进法则店主资料袋产品试用讲稿准备、试讲、反馈会前签到、接待促销大会的内容安排开场白欢迎与介绍内容简介产品知识以数字、典故、故事等形象的介绍FAB当场试用、第三者见证促销政策优惠期政策当日政策现场咨询、订货水润美白，秋冬畅享——新品上市计划活动背景秋冬季节的肌肤，受到冷冽干燥气候的侵害，容易水份流失受损，出

3、现脱皮、敏感、细纹等恼人问题炎夏气候对肌肤的后遗症，形成了诸如晒伤、暗疮、粉刺、色素等问题因此，秋冬季节是肌肤需要全面进补，营养水份的大好时节，是润肤美白产品的销售旺季。秋季护肤两大主题补水美白薰衣草水缘嫩白套盒葡紫香氛美白套盒淡淡花香飘来，心绪慢慢平缓法国普罗旺斯薰衣草掀起全球流行风看薰衣草、闻薰衣草、用薰衣草、吃薰衣草薰衣草鞋、薰衣草茶、薰衣草电影薰衣草铅笔……众星演绎薰衣草的神奇薰衣草系列产品的口碑薰衣草的概念——令人天然产生好感薰衣草的味道——浪漫梦中，飘荡着甜美自然的清新气息薰衣草的功效——8杯水，1杯牛奶薰衣草的品质——高质低价，人人喜爱薰衣草水缘嫩白

4、套盒功效型加强款更超值赠礼品薰衣草嫩白补水套装强力补水梦幻款超微乳化技术，畅通补水通道分子海绵体，建立弹性活水网络保湿水化膜，建立锁水屏障补充脂质体，营养嫩白肌肤水漾稚嫩肌肤瞬间效应系统补水、锁水、滋润、美白让肌肤真正喝到水产品构成净颜乳：乳液质地，轻柔温和，有效卸妆柔肤露：均衡肤质，见效迅速角质调整膜：温和彻底，爽滑柔嫩水溶胶原膜：细致柔白，弹性极佳（6张）按摩膏：安神精心，舒缓清爽、心旷神怡水润膜：深度滋润，瞬间补水软膜粉：淡化皱纹，晶莹剔透秋冬季节眼部容易出现细小皱纹，别忘了每周一次眼部护理啊，多丽可是精明店主的最好选择！将水溶胶原膜撕开两半，一半用于按摩，

5、另一半溶化后敷脸，再上水润膜，待干后按摩直至吸收，肌肤鲜嫩异常温水溶化水溶胶原膜后导入，可以达到意想不到的效果小贴示美白新宠——葡萄多酚Vc的20倍Ve的50倍抗氧化极品葡萄多酚是最有效的抗氧化剂天然植物酵素富含Va、Ve、Vc，净白肌肤糖份、活水微分子补充脂质体和水份，将美白效果表现到极致葡萄籽中含有90％的葡萄多酚葡萄皮中含有10％的葡萄多酚葡萄多酚成为各大护肤品牌争相研制的昂贵成份葡紫香氛美白补水套装西黛产品线上最高端的美白产品富含世界美白先进科技的核心成份——葡萄多酚被高档消费群所认可卓越的美白功效，此时不推，更待何时目标人群老化色素晦暗色斑中性干性最适合

6、秋冬季节产品构成洁面乳：温和清爽，滋润嫩肤柔肤水：细腻舒适，有光泽角质调理：软化角质，彻底祛除黑色素导出素：逆转黑黄肤色，立显透明质感（6ml×3）美白淡化原液：迅速吸收、迅速净白按摩膏：红润亮泽，白皙水嫩软膜粉：恢复肌肤光泽，深层补水（2）控色美白霜：触感细腻，滋润清爽，防晒香氛凝露：白皙润泽，防晒送：特效抗敏舒缓膏美肌修颜乳草本纯精美足套装专业护理程序洁肤柔肤色素导出角质调理美白导入双效按摩敷醒肤膜重点美白润肤修色小贴示－为了效果最佳，在家也要配合使用－防晒工作不可疏忽－水嫩美白膜：将软膜粉与蛋黄一个加入适量纯净水调成糊状敷面－双管齐下：如果顾客希望补水美白效

7、果达到最佳，可以建议顾客趁此机会购买2个套盒薰衣草葡紫好产品预示好收成祝各位旺季更旺！