如何提高产品的卖点

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1、如何提炼产品的卖点老夫聊发少年狂，治肾亏，不含糖。锦帽貂裘，千骑用康王。为报倾城随太守，三百年，九芝堂。十年生死两茫茫，恒源祥，羊羊羊。千里孤坟，洗衣用奇强。不识，补维C，施尔康。夜来幽梦忽还乡，学外语，新东方。相顾无言，洗洗更健康。料得年年断肠处，找工作，富士康。十年生死两茫茫，麻花藤，太无良。千里孤坟，恨爹不成刚。纵使相逢应不识，喜洋洋，灰太狼。夜来幽梦忽还乡，小月月，正梳妆。我勒个去，惟有泪千行。——百度USP概念50年代初美国人罗瑟·里夫斯（RosserReeves）提出USP（Uniqu

2、eSellingProposition）理论，意思是“独特的销售主张”，简称USP理论。USP的内涵1、每个广告都必须向消费者陈述一个主张2、这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出来的3、这种主张必须能够强有力的吸引千百万人。USP的本质以产品为本位，以产品为原点进行的差异化诉求。有利益说利益，没有利益找说法，说法不够生造概念。“雾里青”。格力空调，20年专注做空调小窖酿造更棉柔农夫山泉有点甜怕上火喝王老吉做良心药做放心药药材好药才好中国移动让沟通无处不在农夫果园，喝前摇一摇产品卖点的分类

3、1、卖技术。即从产品的技术先进性上寻求卖点，这在高科技产品方面更为突出。如IBMTHINKPADA31P笔记本电脑突出采用高速图形处理技术，think笔记本的小红帽技术，乐百氏纯净水的27层净化等。2、卖品质。突出产品的高品层，如一些汽车突出是采用进口发动机；联通CDMA突出通话清晰；“农夫山泉有点甜"等，独特的品质自然吸引了消费者的目光。3、卖原料。从原材料着眼，只有好的原材料才能做出好的产品。如贵州醇强调好山好水出好酒，可采用名贵中药材为原料；佳洁士采用高档硅原料等，均为以原料为卖点的例子。产

4、品卖点的分类4、卖包装。包装是消费者对产品的第一印象，其重要性不言而喻。独特的包装也可作为卖点，如三精口服液，蓝瓶的。5、卖价格。价格永远是消费者关注的焦点。比同类产品低价是一个重要卖点。宝洁公司的“惊喜挡不住，汰渍3块5”即是一个典型的以价格为卖点的例子。康师傅方便面，加量不加价。6、卖服务。对于耐用品更为突出。IBM就是以服务著称，而众多的家电生产商更是把服务提高到战略的高度。如海尔的“真诚到永远”，三全服务，即全员、全时、全面给你服务。荣事达的红地毯服务。产品卖点的分类7、卖情感。现代社会对

5、情感的需求更为突出，适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感。如雕牌洗衣粉的“妈妈，我可以帮你干活了”，以孩子对母亲的理解和支持来突出卖点。8、卖时尚。手机、数码产品常以时尚为卖点。联想请F4作形象代言人；可口可乐在世界杯期间以中国队李铁的形象为卖点，都是紧跟时尚的。9、卖热点。社会关注的国际国内大事、世界杯、奥运会等都是作为卖点的好机会。本届世界杯期间围绕世界杯所做的无数广告，都是卖热点的广泛体现。产品卖点的分类10、卖公益。把企业在社会助学、扶贫、环境保护方面作为卖点。如宝洁公司捐助西部学校；舒

6、肤佳香皂，从小培养孩子的良好卫生习惯等。11、卖文化。可口可乐刚进入中国时即以卖文化作为卖点，强调这是美国人每天都喝的饮料，是美国文化的象征。12、卖梦想。移动通讯的沟通从心开始；一个梦想，两个梦想，三个梦想，十三亿个梦想，中国梦，梦之蓝，洋河蓝色经典。HH感冒熏蒸治疗仪案例HH产品的治疗医理来自传统的中医疗法，对于治疗感冒、鼻炎、咽炎等均有良好的疗效。产品为药准字号，获省级科技成果一等奖。企业在拓展市场时认为，既然产品在功能上具有这样一个多样化的特点，首先就决定了产品的消费群体，即感冒、鼻炎、咽

7、炎的患者，这个群体所形成的需求构建了一个非常大的市场空间。HH感冒熏蒸治疗仪案例在上述理由的支撑下，企业开始对产品进行了全方面的宣传与推广，投放了部分电视广告，并以报纸为主流媒体进行宣传，还配合一系列的促销活动。在推广中，企业不断地告诉消费者此产品的多功能性、家庭常用性、必备性。但没有预料到的是，产品上市三个月，销售始终停滞不前，企业陷入了疑惑和困境当中。HH感冒熏蒸治疗仪案例思考：既然企业的产品功能没有问题，那么为什么市场难以打开，究竟是哪里的工作不到位？HH感冒熏蒸治疗仪案例诊断：企业对产品贪

8、大求全的定位错误，从而导致产品没有一个明确的核心卖点主张，导致了和目标消费者沟通的严重偏差。HH感冒熏蒸治疗仪案例解决办法：针对原来把产品定位成治疗感冒、鼻炎、咽炎的通用治疗仪的错误，我们重新把产品分成三个系列，即：感冒治疗仪、鼻炎治疗仪、咽炎治疗仪，专门针对三种病症分别进行推广。以感冒治疗仪为例提炼卖点确有其实：产品经过两家甲级医院的临床认证，对感冒的疗效可以保证。同时，产品获药准字批号，获省级科学技术成果一等奖。确有其人：感冒是一种常见病，多发病，据统计，平均每人每年患感冒两次