如何培训与激励销售团队

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1、新员工的招聘培训激励评估安徽百度—安徽网新2009年5月本次培训的目的是：明确销售团队管理重点促进销售团队规模扩大促进销售业绩稳定增长主要内容：新员工招聘新员工培训的内容和方法新员工激励的内容和方法新员工的评估新员工招聘公司的发展阶段婴儿期七分冲劲三分经验、需要更多一些冲劲和热情青年期四分经验六分潜力有上进心，愿意学习更新共同成长，不过分注重现实利益成熟期七分经验三分原则更容易适应新员工招聘关于效能型销售和效率型销售网站和百度既有效能型销售也有效率性销售效能型销售设计型网站百度专业版百度大客户效率型销售套餐网站中小型百度用户新员工招聘效能型销售对销售人员的要求聪明、社会化

2、程度高（为别人着想、人情事故）人际关系能力强（细心、会说话、注意细节）专业要求高较长的销售经历社会关系和背景新员工招聘效率型销售的要求吃苦耐劳、团结自律服从管理团队归属感强（个体服从集体）爱学习可塑性强（自己固有成见少）专业要求不是特别高（不能低）销售时间不易过长新员工招聘解读笔试题新员工招聘对有工作经验人员招聘的注意事项1、询问原工作经历、判断效能或效率。2、要求描述工作内容，判断能力程度（问到细节）。3、压力测试，判断个性是否抗压力强、是否自信（感觉你不适合等类似问题）4、询问看法了解工作习惯。（你的销售工作的最大特点是什么？）5、了解期望值（评述原公司优缺点；来我们

3、公司想获得什么？）新员工招聘对无经验的学生1、看是否有相关销售的实习短工体验。2、对体验的认识，有无接触过销售行业的人，判断职业趋向（技术、专业、管理、策划等）。3、最喜欢那些课程或最好（理由），判断爱好和优势部分，学校生活的纪律性。4、了解家庭结构和情况，判断择业的迫切性和爱好。5、问吃苦耐劳的例子，判断吃苦程度。6、问学的最快的例子，判断学习能力和爱好领域。7、问最有成就感的事，判断优势领域和自信程度。8、压力测试9、请他问三个问题，看他最关心什么顾虑什么？越是想改变的越是短板。10、问是否考研、考公务员、论文情况，询问如何安排。11、观测人际能力和体验是否舒服。12

4、、保持尊重，需要认真的介绍行业和公司；先开放、放松的问问题，中间针对性问问题，最后给以建议。面试避免几个误区自我陶醉，说的过多观念差异，强力扭转（价值观不易改变）风格差异，依赖培训（岗位匹配第一）优点突出，光环迷惑（找短板）新员工入职安排第一天：1.在门口迎接你的新员工陌生环境会让他产生焦虑、增大他的压力。如果你能够主动地在门口给他以迎接，并以轻松高兴的语气叫出他名字，他会感到一下子很轻松，很亲切。那么余下的时间，他会感到就像到了自己的家中一样。2.准备一个舒适的工作场所整齐、干净、舒适的工作场所会让他感到兴奋，安排的办公桌要整洁，前任遗留杂物要清理干净，否则会让他感到很

5、不被重视。3、.让其他同事参与不要只是你一个人在不停地为新员工忙这忙那，其他同事的参与效果会更好，这会让他感到这里的人都很热情，对他来说，自己的到来很受大家的欢迎。4.带他熟悉一下工作环境主动介绍工作环境里的每一地方，包括卫生间。新员工本身由于到了新的环境所带的羞涩会让他很少开口去问这问那，特别是问你卫生间在哪里。新员工入职安排第一天续5.建立联系（参考销售员手册入职准备）主动把所有同事的通许录或者还有电子邮件交给他，当然他的你也要记下，并告诉其他同事。6.陪他一起吃午饭很难想象，到了中午下班时间，别人都一起结伴去吃午饭，而让新员工冷落一旁不知所措的样子。7.下班后与他谈

6、话新员工的第一天是最需要别人的评价的，特别是肯定的评价会让他在以后的工作中更加有激情和动力，那么在下班后不妨和他谈一下他今天的工作表现，那些表现非常棒，就去表扬他；如果有问题，请提出来，他会非常乐意去接受的。以上这些简单的事情会让你的新员工因陌生，害怕本该孤独无助的一天变成一个愉快的经验，对他以后的工作会很有帮助新员工培训的内容和方法(1)第一周达标考试通过内容：产品基础知识方法：自学+指导达标：第六天考试内容：找寻优质客户方法：网络+公共区+区域观察收集+黄页（经理审核指导）达标：典型优质客户不低于80家新员工培训的内容和方法(1)第二周内容：销售员手册方法：自学+

7、指导达标：一周后考试，重点考销售流程内容：撰写电话方案方法：自写+观察老员工+经理审查（含异议应对产品应答方法：模拟练习经理辅导达标：流利表述新员工培训的内容和方法(1)第三周（本周目标3-5次拜访）内容：电话拜访约见方法：随岗辅导（经理辅导约见）达标：约见3-5家客户内容：做面访准备方法：随岗辅导内容：客户拜访方法：随岗辅导新员工培训的内容和方法(1)第四周（独立拜访6家及以上客户）内容：放单飞对照销售漏斗和销售流程总结改进方法：ERP填写指导。内容：销售经理一对一沟通评估方法：经理填写评估表，一式2份，下月对照老员工填写评