国际贸易实务备课笔记ppt

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1、国际贸易实务备课笔记孙艳平第一章商品的品质和数量第一节商品的品质第二节商品的数量第一节商品的品质一、出口商品品质的重要性1．是商品的内在质量和外在质量的综合。例如商品的化学成分、物理性质、机械性能、造型、结构、色、香、味的技术指标或要求。2．是决定商品能否进入国际市场、销路大小和价格高低的重要因素，是买卖合同中的主要条件之一。第一节商品的品质二、对进出口商品的要求1．对出口商品品质的要求加强调查研究，了解国外市场的需要，不断改进产品的品质，努力发展新的品种、花色、规格，以提高我国产品在国际市场上的竞争能力。2．对进口商品品质的要求要在商品的订购、运输，一直到验收等各个

2、环节上把好品质关。第一节商品的品质三、表示商品品质的方法1．用样品表示2．用文字说明表示：（1）凭规格、等级或标准买卖（2）凭牌号、商标买卖（3）凭产地名称买卖（4）凭说明书和图样买卖第一节商品的品质四、品质条款的基本内容商品的品名、规格或等级、标准和牌号；凭样品销售时，则列明样品的编号或寄送日期，有时也附列简要的规格第二节商品的数量一、商品的计量单位常用的六种：1．重量：吨、长吨、千克、盎司2．个数：头、只、个3．长度：米、英寸、英尺4．面积：平方米、平方英尺5．体积：立方米、立方英尺6．容积：升、加仑第二节商品的数量二、计算重量的方法1．毛重2．净重3．装运重量4

3、．卸货重量5．公量6．理论重量7．法定重量第二节商品的数量三、数量条款一般要订明数量和计量单位，约定损耗幅度、短溢条款、机动幅度的选择。思考题中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已罄，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？第二章商品的包装第一节运输包装和销售包装第二节中性包装和定牌第三节包装标志第四节合同中的包装条款第一节运输包装和销售包装一、运输包装1．定义2．种类二、销售包装1．包装的形式和作用2．做好包装装潢工作

4、3．注意进口国对销售包装的规定和要求第二节中性包装和定牌一、中性包装国际贸易中使用中性包装是打破关税壁垒或非关税壁垒的措施之一。常用的两种：无牌中性包装和有牌中性包装二、定牌指商品包装上卖方接受买方指定的商标或牌号。定牌要注意是否存在商标侵权行为。第三节包装标志一、运输标志便于认识商品及运输过程中装卸、保管，防止错发错运。运输标志三部分：图形和文字，目的港，批号制作运输标志应注意的问题：简明清晰，部位得当，不加广告宣传。二、附属标志根据出口国或进口商的要求刷制的附加标志。三、指示性标志根据商品的特性提醒运输操作有关人员注意而制作的标志，如“小心轻放”、“防热”。四、、

5、警告性标志警告性标志，又称危险品标志，包括易燃品、易爆炸品、有毒品、放射性物品等。第四节合同中的包装条款内容：包装材料、包装方式、包装费用、运输标志等。思考题合同规定糖水橘子罐头，每箱24听，每听含五瓣橘子，每听罐头上都要用英文表明“MADEINCHINA”。卖方为了讨个吉利，每听装了六瓣橘子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了26听。在刷制产地标志时，只在纸箱上标明了“MADEINCHINA”。买方以包装不符合合同规定及未按要求标明产地无法推销为由向卖方要求赔偿，否则拒收货物。问：买方的要求是否合理？为什么？第三章商品的价格第一节价格的掌握第二节贸易术语第三节佣金和折扣

6、第四节合同中的价格条款第一节价格的掌握一、价格掌握的原则平等互利的原则下，以国际市场价格为依据，结合贸易意图制定适当的价格。二、确定商品合理的差价质量差价、地区差价、季节差价等。三、我国进出口贸易作价方法1．固定价格2．暂定价格第二节贸易术语一、贸易术语的含义用简短概念或外文缩写表明价格构成，买卖双方的责任、风险、费用的负担。二、贸易术语的国际惯例贸易国际惯例是在长期国际贸易实践中逐步形成的。影响较大的文件：《国际贸易条件解释通则》、《1932年华沙－牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修正本》第二节贸易术语三、贸易术语分类1．E组：工厂交货（指定地点）E.X.W

7、.2．F组：货交承运人（指定地点）F.C.A.装运港船边交货（指定装运港）F.A.S.装运港船上交货（指定装运港）F.O.B.3．C组：成本加运费（指定目的港）C.F.R.成本加运费、保险费（指定目的港）C.I.F.运费付至目的地（指定目的港）C.P.T.运费、保险费付至目的地（指定目的港）C.I.P.4．D组：边境交货（指定地点）D.A.F.目的港码头交货（指定目的港）D.E.Q.目的港船上交货（指定目的港）D.E.S.未完税交货（指定地点）D.D.U.完税后交货（指定地点）D.D.P.第三节佣金和折扣一、佣金和折扣的含义佣金指商品经纪人、中间商、