营销区域网络建设与管理办法

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1、销售区域网络建设与管理办法第一部分：网络建设一、目的确定销售区域的网络建设方针，对销售区域的网络建设进行方针式的指导。二、适用对象本办法适用于销售区域所有业务人员三、网络建设原则1.完善网络建设，扩大网络覆盖率，提高网络管理、销售能力。2.根据区域内市场情况指导一级经销商（代理商）进行梯级网点开发建设，努力做到网络无盲点，销售无盲区。3.有序、合理进行网络的整合、优化和网点的淘汰，提高网络质量，淘汰无效网点，增大有效网点比率。4.界定辖区内经销商（代理商）经营区域，对经销商（代理商）的跨区域销售等违规

2、行为及时作出可行性、合理性处理。5.同城或相邻城市或同省经销商（代理商）统一零售价，避免价格战的发生，以防对区域市场造成付面影响。对出现价格战的区域及时做出合理化方案。6.有条件的促成同城或同省经销商（代理商）的横向合作（如：联合促销、共同开发等），并最终实现厂、商共赢。7.加强经销商（代理商）店面管理，凸出公司品牌标识，提升中捷品牌形象。8.加大经销商（代理商）销售人员培训工作，丰富销售人员的产品知识，提高临场销售技巧。9.培养经销商（代理商）对中捷品牌的忠诚度，把经销商（代理商）的利益与厂家利益捆

3、绑在一起，避免不积极、不进取现象和优秀经销商（代理商）的流失。10．重视现场展示的宣传效果，适时指导经销商（代理商）组织展示活动，并做好意向客户的登记管理。11．提醒经销商（代理商）对服务的关注，提高服务质量并通过服务赢利。第6页共6页12．组织经销商（代理商）做好信息反馈工作，并提高信息质量。13.开拓经销商（代理商）经营思路，扩大经销商（代理商）盈利点。第二部分：销售区域的工作职责：一、目的确定销售区域的工作职责，对销售区域的工作进行有效的指导和监督。二、适用范围本管理办法适用于各销售区域。三、销

4、售区域工作职责（一）、日常管理1、销售区域各成员应认真、及时地完成各类报表的填写、提交。2、销售区域建立区域内经销商（含二级网络）档案，并将该档案装订、存档，以备查。3、销售区域根据实际情况定期或不定期组织所辖区内经销商（代理商）会议，会议前应结合区域内市场、销售及服务方面的现状及存在的问题提出会议议题，并在会后做出解决方案。4、销售区域每月应定期组织所辖区内经销商（代理商）参加各种形式的学习及培训，形成书面培训计划和培训记录，并将其装订、存档、以备查。5、销售区域与公司各部门密切配合，确保各项工作的

5、开展。6、销售区域代表公司协助、指导区域内经销商（代理商）开拓市场、销售及服务工作，尽力解决经销商（代理商）经营过程中出现的问题，发挥纽带作用。7、定期向公司相关部门反映经销商（代理商）的经营动态、销售服务情况等信息。（二）、网络管理1、销售区域根据公司网点发展规划、当地市场需求及网络建设标准推选新的销售服务网点。第6页共6页2、对现有的销售服务网点的硬件设施进行现场考察指导，要求其符合公司形象建设标准。3、销售区域根据公司的政策和管理条例规范区域市场内的经销商（代理商）行为，对经销商（代理商）的跨区

6、域销售等违规行为及时做出处理，并对该违规行为的真实性及处理方案的可行性负责。4、销售区域定期检查区域内经销商的销售服务状况，监督经销商的日常经营行为，并对网络的整合、优化和网点的淘汰提出合理建议。（三）、销售管理1、销售区域按照公司的年度营销目标方案，制订各经销商（代理商）年度、月度销售目标。2、负责做好向区域内经销商（代理商）传达，解释公司年度营销目标、政策及其它相关销售服务政策。3、负责做好所辖区域的销售市场开拓工作，创造良好的外部环境。4、与当地行业协会、有关部门及新闻媒体等机构建立关系，保持密

7、切联系，并及时向公司传达区域内行业相关信息。5、负责收集行业政策、区域内竞争对手、竞争品牌等动态信息，并及时向公司相关部门反馈信息。6、负责收集所辖区域特殊资源需求信息，掌握所辖区域需求情况，并及时向公司相关部门反馈信息。7、负责做好所辖区域销售订单管理工作。8、负责做好市场信息的收集，并根据市场反馈制定相应的营销策略。9、协助解决经销商处理客户提出的各种异议问题，维护公司形象。10、负责做好经销商（代理商）营销人员的营销能力提升、营销技巧等培训工作。11、帮助经销商（代理商）健全销售管理制度。12、

8、协助经销商解决资金短缺等经营困难。13、负责做好经销商资源调配工作。第6页共6页14、负责做好所辖区销售数据的统计、汇总与反馈工作。（四）、品牌宣传1、协助、督促区域内经销商（代理商）的日常广告或促销活动，并对其内容的可行性作出监督。2、对区域内经销商（代理商）提出的活动支持申请加以可行性分析，并对实施效果加以评估。3、积极配合公司对本区域内各类新闻活动的组织，及促销活动的实施工作，并对其作出效果分析。4、根据区域市场特点及要求，向公司提出不同形式的方案