国际企业的全球化战略

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1、第四章国际企业的全球化战略本章主要内容1.产品出口战略2.契约协议战略3.对外直接投资战略4.国际战略联盟5.国际企业的内部转移价格（补充）国际企业出口进入方式契约进入方式投资进入方式直接出口间接出口分包交钥匙合同特许经营许可证贸易制造合同管理合同兼并绿地投资其他投资1.产品出口战略1.1类型间接出口：企业不参与国际市场活动，而是将产品卖给或交给国内的出口贸易机构，由这些机构负责向国际市场销售。其优点在于：投资较少，风险较小；缺点在于：企业缺乏对于国际市场的掌控力，利润较少。直接出口：企业直接将产品出售给国外市场上

2、独立的经销商或进口商。其优点在于：企业能获得更多的市场信息、利润，有助于保持商标、专利及其他无形资产的价值，缺点在于投资大、风险多、费用高。1.产品出口战略1.2优点：抵御市场风险保护关键技术有利于企业继续利用国内资源1.3缺点：国外市场的各种障碍汇率波动国外进口商的合作关系不稳定出口所需支付的各项费用较高2.契约协议战略——许可证贸易优点：经营风险小克服东道国对出口和直投的限制保护知识产权快速收回研发费用缺点：控制程度低培育竞争对手许可方一般收益较低优点：不需大规模资金投入即可打入国际市场通过出售一揽子特种经营权，

3、提高公司知名度缺点：适用范围较狭窄管理失控特许人利润有限质量控制有难度文化和语言障碍可能抑制其发展2.契约协议战略——特许经营优点：精悍主业降低成本获得技术竞争优势缺点：自身生产能力的弱化生产经营的空洞化2.契约协议战略——分包3.对外直接投资战略对外直接投资（简称FDI），是指企业在国外进行的以控制企业经营管理权为核心，以获取利润为主要目的的投资。其最大特点就是投资者对于投资的企业拥有经营控制权。类型：新建企业跨国并购3.FDI——新建企业新建企业：又称绿地投资，即独资企业。它的所有权属于投资者，投资者提供全部资金

4、，独立经营，获取全部利润。优点：投资者具有独立所有权、经营权；缺点：投资风险大，耗资大。3.FDI——跨国并购并购：是企业兼并与收购的总称。兼并是指在竞争中占优势的企业购买另一家企业的全部财产，合并组成一家企业的行为；收购是指一家企业通过公开收购另一家企业一定数量的股份而取得该企业控制权和经营权的行为。优点（P85）缺点（P86）4.国际战略联盟4.1概念：是指由两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业，为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过多种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水

5、平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。4.2形成条件：各自的比较优势相近的战略目标独立的法人资格长期的合作伙伴联盟的协同效应面向全球的市场导向4.国际战略联盟4.3类型（P89-P90）4.4优点:提升竞争力分担风险，获得规模经济和范围经济扩张市场防止竞争过度挑战“大企业病”4.5缺点：合作难度大利益平衡很难达到合作开发的技术被滥用5.国际企业的内部转移价格5.1定义定义：转移价格，是指在一个国际企业运作系统内，母公司与子公司间或各子公司之间进行内部贸易时所约定的帐面销售价格。特征：1）非市场性；2）目的性；3）灵

6、活性；4）计划性；5）隐蔽性5.2形成的经济基础各国税务的差异国际企业内部贸易额蓬勃发展多个独立的价格市场存在5.国际企业的内部转移价格5.3作用税务作用：减轻所得税、减轻关税、逃避预提税；非税务作用：加强竞争优势；进行全球性的资金配置；对付管制；评估各子公司的经营业绩；避免风险；减少由于子公司的利润过高而在东道国产生的一系列麻烦。