合生海景一号楼盘项目盛大开盘活动策划方案

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1、合生海景一号开盘活动策划方案2015年1月9日认筹情况来人：211组来电：43组认筹：84组办卡时间2015年1月1日—1月13日办卡客户来人区域大部分位于金山城区，仅少数客户来源为市区客户。由此可见项目主要客群为金山主城区及少量周边乡镇。类别楼栋需求35意向房号36意向房号价格预算（元/㎡）楼层需求35单元36单元01室02室03室01室02室03室8600-92009200-95009500-980010000以上3~89~1415~1819层以上组数55291432997134023138282

2、61416比例65%35%17%38%11%11%8%15%48%28%15%9%34%30%17%19%认筹分析客户分析客户意向分类类别A类（9200元/平米确定）B类（看最终价格）C类（看价格及市场观望中）D类（预算8600元/平米及已购其他）组数602031比例71%24%4%1%注：1、A、B类客户中存在一定的房源重叠；2、集团未下发最终一房一价表，无法100%精准落位；市场分析项目价格优惠方案2014年9—12月2015年1月海滨新城10915均价105002万抵4万，开盘当日推出特价房价格

3、低于5500元新城旭辉9861均价100002万抵4万，两房减2.5万三房减3万，首付分期，贷款延期红星国际9864均价90002万抵6万、直接分销返佣2.3万/套绿地芳满庭9448(精装）均价9300电商分销返佣2.4万/套，高额佣金降价方案价格与去化量分析基准价价格去化率900075%920060%9500及以上10%点击超链接转化评估转筹率：约70%按目前认筹数量，开盘转认购（可完成约59套）下阶段订卡说辞调整：1、已认筹的客户，尽量进行一定的分流，往高楼层引导。2、提高新客认筹的质量，拔高预算

4、，精确落位。3、周边竞品降价销售现象比较普遍，尤其是万达、红星在2014年年底集中开盘，价格低于本项目2000-3000元/平米左右，对本项目本次开盘冲击较大。与其价格相比客户心理预期相差较大，转筹率严峻。说辞调整：提升项目品质及卖点、直降3000元/平米的利好优势，拔高客户预算。开盘执行方案开盘形式周日开盘，周六领号。提前告知所有已交意向金客户开盘信息周六：通知客户先领取选房顺序号，按此号顺序进行开盘选房，原则“先到先得”领选房号码周日：按照周六领取的选房顺序号进行开盘选房场外布置俱乐部门口布置充气

5、拱门一个，两侧各5个彩球空飘。广场上布置能容纳100人的帐篷。场外布置广场北侧停车场放置流动卫生间。停车区域停车区域流动洗手间保安岗停车动线停车区域外场等候区域铁马进场区域场外布置外场处设预选房区（10人）及过道处红地毯布置。进口出口外场停车区域移动卫生间铁马区域外场等候区布置铁马空飘空飘红毯场外布置外场公示流程板（开盘流程介绍、客户须知），排序号码牌。场外布置家属休息区提供面包及矿泉水。场外等候方案洗手间景观喷泉转门封闭售楼处大门等候休息篷房广场布局动线位置图进入内场等候区进口出口洗手间进口出口铁马

6、资料初审（选房顺序号）一、环节描述：客户停好车后由外场人员指引至排队区客户凭意向单、选房顺序号及身份证由外场人员登记后进入排队区外场人员做好安抚工作，防止客户离开开盘即将开始时，主持人将进行讲解开盘流程场外等候方案正式开盘时，由主持人根据选房号每8组进入内场等待预选房区，并可携一位家属进入初审区审核资料、核对选房顺序号保安自销人员登记处代理销售人员场外保安、工作人员安排龙胜路沿线指挥停车三个点位：各1名（共3名）等候区进口、出口、初审区：各1名（共3名）售楼处进口、出口：各1名（共2名)机动人员：10

7、名（由于降价问题，风险预防）共计：18名风险预防外场等候区进口负责登记：2名（1名甲方、1名乙方）进入审核区负责审核确认：2名（1名甲方、1名乙方）等候区叫号人员：1名（1名活动公司主持人）共计：自销人员2名、代理方人员2名、活动主持1名保安自销人员登记处代理销售人员场内布置转门封闭进口出口内场等候区接待台礼品区沙盘封闭区审核打单区电商区财务区终审区复印销控表选房区签单区应急洗手间通道洗手间封闭区123客服人员3名保安人员5名流程动线1米栏内场等候区终审付款区屏风围挡屏风围挡屏风围挡屏风围挡进口出口屏

8、风围挡场内布置客户按选房顺序号入场进入选房区选房后至审核打单区拿定单填写信息凭定单及资料至电商区交款至财务区补足定金至终审区盖章并领取原件和票据客户流程动线说明至礼品区领取认购礼品、签约说明送往场内工作人员安排■身份证复印2份、收据复印2份、定单一式3份、意向书回收销控区：主控1名（自销1名）、核销控2名（自、新各1名）、贴销控1名（新联康1名）选房区：业务员6名（自、新各3名）定单签约区：签单6名（自、新各3名）审核打单区：工作人员3名复印区：复印1名