合同能源管理项目专题讲座ppt

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1、合同能源管理项目的一些思考蒋德炜(13901037202)2013年3月前言管理大师德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。近年来国内引进并大力推广的合同能源管理是节能产业的新颖商业模式，经过多年对合同能源管理的探索,创新,实践，并对合同能源管理商业模式进行系统的梳理、提炼和总结。希望和大家一起分享这些经验并同时也对大家有所帮助,少走弯路,商业模式商业模式定义商业模式（BusinessModel）就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。它包括四个环节：客户价值主张（customervalueprop

2、osition,CVP）、盈利模式（profitformula）、关键资源（keyresources）和关键流程（keyprocesses）。——哈佛商学院教授克莱顿•克里斯滕森商业模式的通俗解释第一你能给客户带来什么价值?第二给客户带来价值之后你怎么赚钱?第三你有什么资源和能力实现前两点?第四你如何来实现前两点?合同能源管理及节能服务公司定义合同能源管理（EPC或EMC）节能服务公司（ESCo）合同能源管理，英文为EPC（EnergyPerformanceContracting），国内也称EMC（EnergyManagementContract

3、ing），考虑到EPC与工程总包缩写相同，我们一般称EMC，它是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。节能服务公司（ESCO，EnergyServiceCompany），在中国又称为EMCo（EnergyManagementCompany），是一种基于合同能源管理机制运作的、以赢利为目的的专业化公司。EMCo与愿意进行节能改造的客户

4、签订节能服务合同，向客户提供能源审计、可行性研究、项目设计、项目融资、设备和材料采购、工程施工、人员培训、节能量监测、改造系统的运行、维护和管理等服务，并通过与客户分享项目实施后产生的节能效益、或承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务，并获得利润，滚动发展。合同能源管理的主要商业形态合同能源管理（EPC——EnergyPerformanceContracting）是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。1节能效益分享型3能源费用托管型2节能量保证型商业形态可由双方协商

5、确定，并根据需要进行创新和演变，以实现权力与义务共存，共担风险、共享效益。目前国家政策导向为“效益分享型”，因此，重点聚焦“效益分享型”。节能效益分享型合同能源管理的商业模式结构效益分享产融结合服务节能解决方案服务单项技术单项产品单项服务银行信托保险证券其他金融分享应得价值提供单项业务分享应得价值提供单项业务客户渠道链接者技术方案集成者产融结合组织者合同能源管理角色：业界常常称之为“关系”密集型产业节能客户ESCo职责：整合关键资源，构建关键流程客户价值主张是EMC核心驱动力获得好的节能效果：用能单位最关心的是，能够获得更节能、性价比更高的节能解

6、决方案，并确保相关设备、工艺、环保等继续安全稳定运行。ESCo可以从专家角度为用能单位提供最优方案，并由合同条款约定节能效果分享比例等。缓解投资压力：EMC项目由ESCo负责项目投资、建设和合同期内的运维，合同到期后，零资产捐赠给用能单位。也就是说，用能单位不需要投资节能项目，在不增加资产总量的前提下，可分享节能效果。规避项目风险：用能单位可以把实施节能项目的风险和负担转嫁给ESCo，如果项目实施后没有达到预期节能效果，绝大部分风险由ESCo承担。EMC商业模式决定了在“算好了再去实施、维护好才保证效果”方面给予足够的关注。缩短项目流程：实施EM

7、C，用能单位可以大大减少传统技改工程所需的繁琐流程，从而快捷、高效推进节能减排。合同能源管理的盈利模式合同能源管理项目收支情况基本构成合同能源管理项目的成本构成要素简述节能效益分享节约标煤政府奖励相关税种减免工厂设计设备设计软件设备硬件施工措施费各类评估监理节能诊断融资费运维（含备件）节能诊断补贴相关税赋不可预见根据对业界调研，一般EMC项目毛利应在20%以上。保险费项目收入政府红利★★★环评与能评人工等管理费合同毛利项目毛利项目成本合同能源管理业务的成本构成要素简述工厂设计设备设计软件设备硬件施工措施费各类评估监理节能诊断融资费运维（含备件）相

8、关税赋人工等管理费不可预见保险费机损险、财产一切险，共占资产价值的比例约为万分之五至七印花税、增值税、所得税等集中专业化运维；相对固定合