个人保险代理人薪酬制度

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1、学习单元十七个人保险代理人薪酬制度学习目标1.认知个人保险代理人薪酬构成2.认知继续率3.初步进行职业生涯规划任务一：一张工资条引发的思考对于这张工资条，能够提出问题吗？请把你的问题写下来。问题1：………………问题2：………………问题3：………………问题一：我是谁？保险业务员？保险营销员？个人保险代理人？《保险法》第一百一十七条　保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。《保险法》第一百二十五条　个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同

2、时接受两个以上保险人的委托。《保险营销员管理规定》第二条本规定所称保险营销员是指取得中国保险监督管理委员会颁发的资格证书，为保险公司销售保险产品及提供相关服务，并收取手续费或者佣金的个人。保险公司保险中介☆人寿保险股份有限公司☆财产保险股份有限公司……☆保险代理人☆保险经纪人☆保险公估人保险商品（承诺）☆投保人☆保单持有人☆被保险人☆受益人客户问题二：我与保险公司的关系是什么？“不是公司的雇员，没有底薪，也没有报销，更无权享受公司的各项福利与社会保险。每天都在为客户设计保障计划，可是最没有保障的就是代

3、理人自己！”“如果说没有归属感和缺少保障使得代理人们失去了一层保护自己的盔甲，那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代理人头上的达摩克利斯剑。”发达国家的保险中介市场模式英国模式日本模式美国模式劳合社Lloyd’s劳合社不是保险公司，而是一个保险市场。投保人→经纪人→辛迪加牵头人→承保未完转下一个辛迪加→劳合社出单处换取正式保单→投保人。发达国家保险中介制度的特点1.保险中介占据着保险销售的主渠道。2.教育培训体系完备，从业人员素质较高。3.完善的法律体系和行业自律机制。AIA是AIG的全资附属机构，它在

4、中国的发展始于1992年，是当年第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司。AIA在亚洲地区一直处于寿险市场的领导地位，其中包括香港、新加坡、及泰国；AIA的兄弟公司，如PHILAMIFE及南山人寿亦表现出色。AIA是第一个将个人保险代理人制度引进国内的保险公司。个人保险代理人的“原型”VS.欧美模式前台湾模式前台湾模式的弊病准入门槛低下社会地位低下人员素质参差不齐工作环境恶劣营销急功近利做一个保险代理人真不容易啊！问题三：我的收入《反不正当竞争法》规定：“佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地

5、位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬”。个人保险代理人佣金包括首期佣金和续期佣金，还包括附加佣金，附加佣金通常是以增员奖金、管理津贴的形式出现。问题四：我的成本展业成本：交通、通讯、展业工具、客服费用等。保障成本：常年在外奔波，遭受意外的概率较大。税赋成本：佣金由展业成本和劳务报酬构成。对劳务报酬部分，扣除实际缴纳的营业税金及附加后，依照税法有关规定计算征收个人所得税。精神成本：取得家庭成员的理解和支持，得到社会的认可。返佣：将部分或全部佣金，返给客户的一种行为。谢保险的税赋成本

6、详解（一）1.营业税及其附加（城市维护建设税、教育费附加）个人保险代理人的佣金收入的营业税率是5%，城市维护建设税按照营业税的7%缴纳，教育费附加按照营业税的3%缴纳。三项合计5.5%。佣金收入在5000元以下无须缴纳营业税及其附加。（1）营业税：6117.4×5%=305.87元（2）城市维护建设税：305.87×7%=21.41元（3）教育费附加：305.87×3%=9.18元谢保险的税赋成本详解（二）2.个人所得税个人保险代理人的佣金收入扣除40%的展业成本；每月佣金收入不超过4000元的，扣除

7、费用为800元；每月收入超过4000元的，扣除费用为收入的20%；个人所得税率按照20%～40%的三级超额累进税率缴纳。（1）展业成本：6117.4×40%=2446.96元（2）个人应纳税所得额=6117.4-2446.96-336.46=3333.98元＜4000元（3）应纳个人所得税=（3333.98-800）×20%=506.8元问题五：增员能给我带来什么利益？——个人增员越多，获得直接利益：直接增员奖、优质增员奖——当上主管后，增加许多津贴：直管津贴、团队绩效奖、育成新人奖——带动团队增员

8、，获得更多利益： 间管津贴、辅导津贴、责任津贴——增员还可以获得快速晋升问题六：我的职业发展空间职前教育完整职业发展空间寿险顾问TA资深寿险顾问CA业务主任AS业务经理BM资深业务经理SBM业务总监AD问题七：我的未来职业规划任务二：继续率我们都听说过猴子摘玉米的故事。猴子摘一个玉米放到腋下，一次又一次一直重复着做一个动作，但是它始终只拥有一个玉米……成功来自创业，成功也来自守业。一个客户就如一个玉米，我们是否在开展新业务时放弃了自己的老客户？拜访的理