博思堂-现代城it第e街全年度推广执行方案

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1、StrategyAd.Planning[平衡点]现代城·IT第e街2006-2007年全年度推广执行方案[商业地产广告与住宅地产推广不一样][商业观点]：*商业与住宅是完全不同的，住宅是私家的，而商业是开放的；*住宅以入伙为节点，而商业以入伙为开始；*住宅的目标群是内在的，而商业的目标群是外在的；*由于商业与住宅的不同，形成商业的价值体系与住宅不同，商业最大的价值区位价值，即商圈的价值概念是最大的；判断：商业地产推广需要把控商业地产的特性与规律，与住宅地产广告完全不同；前言[商业推广规划战略原则]战略原则1：核心价值商铺的价值核心点1、区位的价值2、市场的价值3、品牌的价

2、值*商业本身在区位的地位；*商业业态的独特性及*商业主力店及人气店所商业的核心影响力；商业业态所形成的客流量；纳函的品牌值；*可比较周边商铺的租售价值；*可比较同质业态的价值；*可比较相同主力店的价值；我们与老数码商城比拼问题？区位价值点分析IT第e街VS老数码商城襄城区拓新电脑城樊城区再尔电器广场作为襄樊老数码商城,从租金比较来看,这些数码城相对占取一定的优势,但是从目前商场的感受店铺的形象等对经营户来说是不得不考虑的问题.因此,在宣传过程中,要强调我们的服务管理品牌扎堆城市规划电子一条街等信息,树立项目的地位。我们与锦绣数码城比拼问题？市场价值点分析IT第e

3、街VS锦绣数码城锦绣数码城位于人民广场附近,从人气指数分析,显然占取一定的优势,但是地段决定了租金比较高,对利润较低的IT行业来说,不是很好的数码销售之地,另一方面该地段不具备扎堆效应,人民印象中的电脑城属于现代城数码广场.我们要利用政府专家的声音,来评论最适合IT行业市场的舒适土壤.本项目一期与二期的比拼问题？品牌价值点分析IT第e街一期VS二期一期与二期的平衡问题，主要是解决一个守和攻的问题，守，要对一期客户做深入的了解和分析，他们在扩张店面方面的需求有多少；攻，就是突破目前的招商经营状况，所“IT”InformationTechnology的缩写,意为“信息技术”

4、,除了电脑、数码产品、另外还有手机、数字电视等。从上面三点分析：说明IT第e街代表了一种新的IT经营模式，代表一种新的IT消费潮流，从规模上＼品牌实力上都具备一定的专业优势，通过对新IT业态的建议：项目产品定位：时尚IT财富街区[商业租赁的3、6、9、12运营时间定律]：*3：从开业前提前3个月；进入装修、备伙期；*6：从开业前6个月；进入签约期；*9：从开业前9个月；进入洽谈期；*12：从开业前12个月；进入投资意向考察期；战略原则2：运营时间根据此规律，我们可以规划出商业的节点：10月份开业7月份备伙期4月份签约期洽谈期1月份由于2月份过年最迟12月份开始11月份预热

5、期[IT第e街　整体统筹布局]2006年11月2006年12月2007年5月2007年10月*筹备启动期*开始全面招商项目最大的启动点*地产市场热点襄樊上半年最大热点*试业及正式开业项目最大的影响启动点一、项目战略节点2006年11月进入投资意向考察期；2006年12月进入洽谈期；2007年4月进入签约期；2007年7月进入装修、备伙期；2007年10月正式开业二、推广战略节点2006年2007年上半年*概念攻击期*现场攻击期（占位）开盘攻击阶段，现场没有实景，通过概念及展示，通过商业氛围＼通过社会舆论全面攻击市场签约期是最大的节点，将通过品牌的实力和变化做重要的炒作，以

6、及项目新业态的补充，给项目以活力．2007年下半年*现场攻击期下半年最明确的任务就是为了项目开业成功，做出IT消费的专业一条街，给襄樊商业布局具备三分天下的趋势．第一阶段：2006.11第三阶段：2007.1-4第五阶段：2007.9-10启动攻击阶段招商攻击阶段开业攻击阶段节点：现场没有鲜明形象节点：主力店确定节点：襄樊电子市场博览会核心攻击点：树立项目市场地位核心攻击点：品牌店签约核心攻击点:数码市场嘉年华第二阶段：2006.12第四阶段：2007.5-6招商攻击阶段现场攻击阶段节点：项目招商正式开始节点：行业盛典核心攻击点：襄樊IT商业论坛核心攻击点：一期商业周年庆

7、IT第e街三、整合市场攻击线2006年11月2006年11月2006年3月2007年5月2007年6-8月*第1战市场地位确立*第2战城市IT商业论坛*第3战名牌店签约*第4战行业盛典*第5战招商调整动线四、整合市场攻击点2007年9-10月份*第6战筹备开业及开业庆典第1战市场地位战1、目的：11月份通过项目商业准确定位，来号召人们的关注，同时结合项目实际情况现场及各ＩＴ商圈做进一步的渗透性宣传．2、话题：IT第e街　以一条街的名义　感谢襄樊！（樊总专访、一期经营户、投资户专访）3、准备点：*二楼招商部的包装设计*招商手册＼