华东2010年行销执行标准

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1、2010年华东行销执行规范华东营销总部2010年2月2日目录...2010年行销管理规范12010年终端行销规范2世博专区、形象店验收3行销管理规范市场主管必须看目的市场主管亲自做月度KPI：每月25日前月度促销规划：每月25日前周工作日志：每周六费用统计表：每周五周报行销部分（竞品信息）市场主管月报：每月2日前提案（授权区域）:每半月方向准确步调统一令行禁止落实追踪行销团队管理工具的有效使用行销时间管理:足够时间的行，方能运筹帷幄，决胜千里25-30/1日规划提案期：市场走走访期：1-7日、10-17日、20-24日10--11天

2、的办公期，19-20天的市场走访期（去掉周末14-15天）24小时回复制：申请提报时限：区域费用/划拨战略费用申请提报至少提前2天，否则按提报时间推后2天批复执行；申请审批时限：区域不超过12小时，营销总部不超过24小时；除了上述提案、批复时间，原则上其他时间不处理申请；如遇周六请在下午2点前提报申请，便于当天回复。行销管理规范常规：每月27日前批复完毕优酸、小纯促销：25天上限，1次批复，30日日配促销：3次提报，30、9、19日前终端行销规范目录堆头陈列、生动化物料使用规范1货架陈列、生动化物料规范2样板店建设标准3试饮/户外热

3、卖执行标准4导购、物料管理规范5产品新鲜度要求6专区推广活动全年排期7世博专区、形象店验收8-----针对相关标准推动第一责任人为市场主管，同时市场主管具有500元/次的考核权堆头陈列、生动化物料使用规范堆头陈列规范54321堆头陈列、生动化物料使用规范地贴围挡价格台卡堆头插卡堆头四要素标准儿童成长奶果粒1/2,果优1/2优酸系列混合堆白奶系列混合堆5个堆头主视觉产品摆放堆头四要素围挡、插卡、价卡、地贴舒化1/2,金典1/4、谷物1/4儿童成长奶新品混合堆优酸/果优混合堆白奶系列混合堆4个堆头主视觉产品摆放儿童成长奶新品混合堆老品混

4、合堆3个堆头主视觉产品摆放新品混合堆,突出儿童成长奶老品混合堆2个堆头主视觉产品摆放新品1/2，突出儿童成长奶老品1/21个堆头主视觉产品摆放3毫米PVC双面写真3毫米PVC单面写真+钢架，或灯箱车贴1、看板/灯箱2、地贴/车贴3、货架侧板货架陈列、生动化物料使用规范货架陈列、生动化物料使用规范---实景图此处为灯箱设计，三聚氰胺板+有机板+灯片+灯管货架陈列、生动化物料使用规范---实景图堆头、货架生动化推进排期生动化内容执行排期考核5432堆头、产品摆放1月底完成摆放不规范地区经理、渠道专员考核200元/个，市场主管连带50%。

5、堆头四要素/货架三要素堆头底座（围板）1月底完成60%投放，2月底完成80%，3月底完成90%以上（含特殊卖场）四要素单项使用率或合格率每低1%，地区经理、渠道专员考核200元，市场主管连带50%堆头插卡1月底完成80%投放，2月底完成90%以上（含特殊卖场）价格台卡地贴/侧板、看板2月底前完成20%，3月底完成50%，4月完成70%以上传统渠道样板店建设标准建设标准1、产品陈列要求:位置首见、量大集中标准1：货架单包陈列第一位置；整箱陈列处于入口处、主过道、收银台等第一位置；标准2：整体陈列面积大于竞品陈列面积1.5倍以上。2、生

6、动化要求：物料达标、形象跟进标准1：必须有产品底座、主题形象货架投入，每个网点至少1个；标准2：必须有价格台卡或其它价格告知牌以及编号挂牌标准3：结合实际情况对店内墙面、看板包装3、品项铺市要求：必铺+自选标准1：B类店品项多于竞品，C类店≧10个；标准2：确定必须进店铺市的主推品项：舒化奶、果之优、儿童成长奶、儿童奶塑瓶，原优、草优、AD、蓝莓、小纯样板店建设目标：传统渠道网点数的30%以上样板店建设--物料店招价格台卡编号挂牌样板店建设—成功图像1、店招2、编号挂牌3、第一位陈列小货架突出儿童奶堆头底座堆头插卡价格台卡试饮促销员

7、标准②对应产品展示①促销服③佩戴口罩④托盘⑤塑胶手套⑥佩戴耳麦⑦促销台、赠品展示①②③④⑤⑥⑦②热卖执行标准叫喊连天要点货卖堆山礼惠动心找位准确①帐篷（四角亭）②太阳伞③价格和活动告知⑤堆头陈列（货卖堆山）④促销员①②③④⑤导购管理管理措施具体项目追踪工具工资构成底薪+业绩达成奖+新品提成+全勤奖+岗位工资工资表管理工具促销服+在岗卡(立式、贴式）+季度任务条+工资条现场、电话周例会1次/周，地区经理、渠道专员召开电话抽查工资构成：1、底薪为固定值，业绩达成奖由各区域根据实际情况制定方案；2、高端新品提成统一为2元/提，低脂纯奶提成

8、1元/件；3、全勤奖：50元/月；工龄工资：50元/年。物料管理项目执行标准推进排期广促物料台帐建立必须有手工版和电子版；手工版留存仓库备检查，电子版每月5、20日上报到区域；台帐必须能够清晰反应年度所有广促物料的进销存状况，不完整、