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时间:2019-07-24
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1、智慧工地分析报告报告人:王益恩一、智慧工地概念智慧工地管理是基于物联网、云计算、WCDMA/FDD-LTE移动通信技术,为政府主管部门和建筑公司提供工地现场实时监控、现场监理人员的考勤管理、吊机和桩机工况管理、安全台账管理等手段。“智慧工地”总体策略是以行业应用推介为基础,通过各种有效方式,撬动建筑工地从业人员转网,拉动手机用户发展。二、目标客户市场分析1.政府各级住建监管部门主要需求为:(1)建筑质量安全监管;(2)施工现场安全监管;(3)文明环保施工监管。拓展模式:围绕政府对建筑工地建筑质量、安全施工、文明环保施工等方面需求,分级对接各级政府主管
2、部门,推介“智慧工地”整体解决方案,取得政府支持,为联通发展务工人员市场取得支持。2.政府各级劳动执法监察部门主要需求为:从源头上有效防止农民工讨薪纠纷。拓展模式:通过推介农民工维权服务管理系统方案,从源头上有效解决农民工讨薪难问题,进而促使农民工使用联通手机卡,实现考勤管理等功能,以此来发展农民工手机用户。3.房地产开发商主要需求为:以信息化手段提升房地产差异化竞争价值。拓展模式:通过推介远程视频监控系统方案,让购房客户在售楼样板间里和手机APP上实时看到楼盘施工进展情况来增强其销售卖点,通过与开发商合作帮助我们在其工地上发展农民工手机用户。4.建
3、筑施工企业主要需求为:企业方面实名制管理和人员考勤、拓展模式:一方面可通过推介施工现场远程视频监控、考勤管理等方案提升其施工管理水平,一方面可通过为务工人员提供免费WIFI和专属务工亲情卡套餐满足农民工通信需求,从而拉动劳动建筑工地农民工的手机用户发展。三、卖点“智慧工地”产品从形态上分为两大部分,一是免费WIFI、视频监控等行业应用;二是为务工人员专门设计的专属套餐,即“务工亲情卡”。相应地,“智慧工地”产品营销步骤也分为两方面,第一方面以免费WIFI、视频监控等行业应用为桥梁,通过满足政府监管部门、房地产和施工企业的信息化需求,取得进入工地发展移
4、动用户的敲门砖;另一方面以免费WIFI为手段,配合高性价比的专属套餐,吸引务工人员转网。因此,在“智慧工地”产品销售过程中,应用产品是手段、务工亲情卡用户发展量是目的。
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