北京项目广告推广方案

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1、比如说:10月份刚开盘C-PARK西派国际公寓,现均价已达到26000元/平方米,同样本月开盘的燕莎CLASS.现均价已达到26500元/平方米,健翔国际公寓由商业改为住宅……一切都在印证稀缺；而“各地的有钱人会去首府购房、全国的有钱人会来北京购房”是个不争的事实，基于这种既定的供求关系，相当一段时间内，北京的房价自然还会保持这种稳升的态势。基于这种特殊的市场背景，本项目宣传推广的重心应由“广而告之”转向“价值提升”。∷价格奇高∷小户型居多∷出现大量商改住项目∷依然抢购⊙市场背景:一、前言尽管近年来政府对房地产市场进行了全方位、大力度、长时间的调控、

2、抑制，总体看来，房地产市场投入过热、价格激增的趋势尚仍未得到根本改变；近期，虽然也有重庆地区十一期间入市项目4000余个、新增可售单位20余万套，从而出现了供大于求、买方观望的市场特例，但这毕竟只是一片落叶，绝不足断地产之秋至矣。目前的北京房地产市场，可售项目寥寥，而近期开盘或即将开盘的城区项目有如下几个特点：核心理念源自项目本身，也必须落实于项目本身，否则口号、概念将成为脱离现实的理论，亦或成为放诸四海皆准的空话。本项目是目前城区内少有的亲水楼盘，又有毗邻西客站、马连道茶城等等天然位置优势，加之来自台湾的设计、人本理念，营销中可用的“卖点”确实很多

3、，而广告推广过程中，应避免直白的概念俗套，诉求点可直接指向消费者的需求，或对人本身的深度关爱等更亲和、更容易被受众接受的方向。∷开发企业关注的主线是：滨水——品质、品味、品牌——奢华。∷产品独有的新亮点：能量屋∷产品应发现、挖掘、创造的重要元素：健康主题⊙项目产品定位二、本项目定位⊙项目核心理念定位：⊙直击心底的渴求，引发向往⊙直击市场需求，获得共鸣⊙直击高目标，聚焦关注⊙概括产品特性，增加项目附加值⊙关爱健康⊙亲近自然⊙绿色生态⊙人性化的舒展⊙来自台湾的人本理念核心理念的提出核心理念定位的目标二、本项目定位⊙产品定位方向分析∷方向：新产品、新形象、

4、新案名----突出个性化、品质感∷北京市高档公寓中的顶尖产品.∷体现高品质、高品位、高规格服务的特点二、本项目定位品牌地产高品质高品位高规格服务二、本项目定位⊙项目卖点∷沸点中的沸点--------抢手产品与精装小户型∷焦点中的焦点--------高回报、投资潜力强劲∷顶点中的顶点--------唯一的绝版高档项目∷景点中的景点--------大环境大社区下的精品∷视点中的视点--------上层人群不二选择∷生活中的重点--------健康的生活理念∷机会中的机会--------受08年奥运会进程影响，入市楼盘少小户型住宅稀缺∷28---40---

5、-----------------主流人群∷25—50---------------------扩展人群∷管理阶层-------------------主要中层管理、中坚力量∷资金实力-------------------有较充足资金实力（年薪约20万及以上）∷教育背景-------------------大部分为高学历∷国内、国外名企高阶主管---------------------名企高管、白领∷私营业主-----------------------------------------区域大中小公司老板∷其他-------------------

6、--------------------------大比例外的小比例人群∷投资经验-------------------对投资、理财热衷与擅长⊙目标客户定位二、本项目定位∷提出鲜明的核心理念∷提出具备竞争力的产品定位∷落实产品∷细化产品∷推动销售三、本项目推广建议⊙广告推广策略：大众传播层面：网络广告作用：网络是现今传播率最广、覆盖率最大的渠道。用于项目前期的形象树立、中期的产品细化。形式：硬性广告、搜索引擎竞争排名、自身网站建设媒体：新浪、焦点、搜房三、本项目推广建议户外作用：项目形象的树立、项目知名度的扩大地点：区域主干通道处。项目指引广播作用：

7、直接将信息传达到有车族频道选择：交通台音乐台软宣作用：丰满项目形象，深化项目理念，细化项目产品，创造有利舆论环境。产品第一、二阶段需要大量的软性宣传予以支持，配合其它手段尽快将产品推向市场，确立概念，树立产品形象。形式：大篇幅报道、新闻消息媒体：大众报纸类-北京青年报、北京晚报网络类：新浪、焦点、搜房三、本项目推广建议专业类杂志作用：锁定目标客群媒体：《安家》、《红地产》等形式：硬性广告、软性宣传短信及定点直投作用：直击目标客群圈层活动作用：直接面对目标客户群。不强硬的灌输信息，在轻松的环境下进行宣传品的宣传；三、本项目推广建议渠道营销层面：开盘准备

8、期2007年11—2008年2月∷项目推广预热，产品价值阐述∷区域经济对城市功能提升及未来展望；政策经济对城