北京金自天正智能控制股份有限公司战略明晰报告(汇报版)

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1、北京金自天正智能控制股份有限公司战略明晰报告****管理咨询公司2002年12月导读内部条件战略实施业务现状分析导言资源状况分析外部环境战略陈述使命与目标战略定位战略优势业务战略行业状况客户分析行业动因竞争状况组织流程人力资源文化金自天正的发展顺应了市场经济的演化，至今取得了不错的成果资料来源：内部资料分析、调查问卷设计院将优良资产重组为股份公司，转制后的金自天正经营业绩逐年提高；设计院在技术、研究项目、工程等方面给予股份公司比较大的支持；2002年九月股份公司成功上市，在获得了发展所必需的资金之外，对企业的品牌也有良好的促进。1-9：您认为金自天正过去的发展是否

2、成功？公司已向企业提供了1000多套工业自动化系统，客户遍及全国29个省市自治区。在冶金自动化领域中：公司的技术研发能力、设计制造能力、系统集成能力和市场销售业绩列居国内首位，年销售额达1.5亿元以上，占国内冶金自动化市场年销售额的10%左右。公司的产品总体上已达到国内领先水平，部分产品已达到国际先进水平，具备了与国外电气公司竞争的能力。员工认为对过去的发展主要依靠人员、技术和客户关系1-10：您认为金自天正过去取得成功的原因是什么？（限选四项）员工认为个人的努力是过去成功的主要原因，外部条件和公司整体实力起到的作用不大。公司由于个人力量的发挥而发展，但并没有形成

3、很强的公司力量。但成功上市要求金自天正更大的发展1-7：您认为金自天正制定的本部到2005年实现8亿业务收入的战略目标制定的怎样？成功上市融资后，金自天正需要兑现上市前的承诺，2007年达到1.53亿元的税前利润。2002年以前的增长率为10%到25%，为了达到目标，每年平均增长速度要在50%以上，发展压力很大。很多员工认为这个目标很难达到。2001年前利润状况及预期利润（单位：万元）资料来源：内部资料分析、调查问卷1-8：您如何看待金自天正的发展战略？但金自天正目前缺乏一个清晰表述的战略现有战略战略的制定没有以严格的分析为基础。战略没有清晰、有体系的陈述。战略比

4、较空泛。原有战略没有清楚地描述公司应该做什么，不应该做什么。由于竞争激烈，金自天正要做到三电总承包的难度越来越大。目前正处于新旧战略的交替时期，因此存在战略的空缺。1-2．您认为金自天正未来发展的方向是什么？不同员工对将来公司发展方向上的考虑各有不同，除了无关多元化和单纯工程服务之外，支持另外三种战略的员工都大有人在。资料来源：内部资料分析、调查问卷因此金自天正面临战略上的选择做什么？选择什么市场？做工程还是做产品？如何应对竞争？怎么做？培养什么能力？SBU如何划分？目标是什么？如何从管理上加以保障？导读内部条件战略实施业务现状分析导言资源状况分析外部环境战略陈述

5、使命与目标战略定位战略优势业务战略行业状况客户分析行业动因竞争状况组织流程人力资源文化PEST分析是为了确定环境关键因素对战略的影响根据金自天正所处的行业特点，选取经济、政策、技术作为主要行业环境因素。行业分析以行业动因、竞争和潜在竞争对手为主。外部环境分析的目的是找到机会和威胁。替代威胁供应商进入壁垒经济环境技术环境政治法律环境人文环境竞争对手金自天正客户我国工业自动化是大势所趋，具有很大的市场前景资料来源：市场调查报告发展方向以PC为基础的分布式开放控制系统将成为主导。节能、数字化、智能化、一体化是电力电子的发展方向。功能强化；应用系统和厂商的专业化；分散化与

6、集成化。市场规模2000年世界工业控制产品市场估计为300-400亿美元，国内市场约150-180亿元人民币，每年增长速度为30%。（《工控机市场调查报告》计算机世界报1998年8月）我国2000年至2010年电力电子及电气传动产品市场需求年增长速度为15%，2005年市场销售额约620亿元，其中交流传动产品将从现在的100亿元增长到2005年的166亿元，2010年达到450亿元。国内工业过程监测及控制仪表的生产企业约2000多家，销售额近500亿元，产品绝大部分属于中低档技术水平，可靠性、稳定性等关键指标尚未全部达到要求。中档以上产品及许多关键零部件60%以上

7、份额由国外公司占有，高档、大型仪表依赖进口，进口额占仪表工业总产值的50%左右。工业自动化、电力电子是国民经济发展急需而且是处于上升趋势的行业。国家鼓励工业自动化的发展，提供了良好的政策资料来源：招股说明书行业政策国家“十五”计划明确提出要以信息化带动工业化，实现生产力跨越式发展，鼓励通过自动化、信息化改造传统企业。工业自动化设备制造行业中的应用软件、DCS、智能仪表、电力半导体器件、变频蒸馏装置等产品被列入《当前国家优先发展的高新技术产业化重点领域指南（2000年）》、《当前国家优先发展的高技术产业化重点领域指南（2000年）》和《鼓励软件产业和集成电路产业发展

8、的若干政策