北京华泰科技公司商业计划书

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1、1北京華泰貝通網路科技有限公司商業計畫書遠卓創業諮詢公司二零零零年八月投資於中國新興寬頻廣域網路行業領先的網路應用技術開發商2目錄執行總結公司簡介行業及市場分析產品與服務公司戰略公司組織與管理財務計畫和資金需求風險分析3華泰貝通網路科技有限公司是一家有良好的基礎和發展潛力的網路應用技術開發商爆炸性的增長空間—作為中國鐵通的戰略合作夥伴，華泰貝通將有機會在中國鐵通的建設市場和包括中國鐵路系統在內的企業網路應用技術市場取得極大的先發優勢跳躍性的成長歷程—華泰貝通鎖定中國鐵路通信系統建設市場，形成了計費軟體和系統集成兩條核心業務產品線，使公司資產以年34

2、7.2%的速度跳躍性增長不斷增強的競爭優勢—華泰貝通已與中國鐵通建立了戰略合作關係，同時還與五大國際著名資訊設備及應用開發商建立了良好的夥伴關係，並且華泰貝通還在籌建兩大研發中心，這些將使其競爭力不斷增強需要優秀的戰略投資商—華泰貝通希望與優秀的戰略投資商合作，在實現價值鏈互補的同時，引入資金和資本運作的經驗，成為行業領先者，並在兩年後成為公眾公司巨大的待開發市場將為戰略投資者和華泰貝通提供豐厚的投資回報和廣闊的成長空間4華泰貝通網路科技有限公司的目標是成為寬頻廣域網路行業一流的網路應用技術開發商華泰貝通的遠景目標是成為服務於包括中國鐵路系統在內的大型

3、企業集團資訊化建設和中國公眾電信運營商鐵通公司的，在應用技術服務解決方案領域排名第一的高科技創新型上市企業。2001年2003年財務目標非財務目標年營業額1.8-2億元人民幣銷售利潤率3%淨資產3600萬元人民幣人均銷售160萬元人民幣人均利潤4.8萬元人民幣形成企業三條核心產品線取得三個自有企業智慧財產權的產品完成計畫的各產品線的市場份額完成華泰應用開發實驗室的建設發展到具有六條核心產品線擁有五個新的自有企業智慧財產權的產品至少有兩條產品線拓展到鐵通/鐵路行業外，銷售收入達到總收入的10%以上成功實現在香港二板或NASDAQ上市年營業額5億元人民幣以

4、上銷售利潤率6%淨資產8000萬元人民幣人均銷售200萬元人民幣人均利潤12萬元人民幣5現金收入低現金收入高利潤率高前景好利潤率低前景黯淡IT應用產品：BT2585呼叫中心B2B平臺ASP服務計費系列產品：全路計費管理網長途網計費本地帳務系統INTERNET計費軟交換平臺計費通訊資訊集成：LMDS寬頻無線接入CRNET擴容CRCIP擴容BT2000綜合業務平臺交換機集成明星STAR錢牛CASHCOW幼犬逐步淘汰的產品和業務華泰的業務組合模式呈健康的層次分佈6華泰貝通未來三年的業務是為客戶提供基於三大核心產品線和兩種服務模式的網路應用整體解決方案計費軟體

5、系列呼叫中心系統無線寬頻接入產品以ASP方式運行的應用軟體B2B平臺綜合各核心產品，通過系統集成，向客戶提供整體解決方案中國鐵通公司鐵路系統企業大型企業集團合作夥伴的產品與技術計費軟體產品IT應用產品通訊資訊產品通過ASP服務模式向客戶提供服務兩大服務模式7華泰貝通具備了發展成為一流的網路應用技術開發商的多方面的競爭優勢具有高度競爭力的鐵路行業資訊化開發者和建設者戰略合作夥伴優勢是BELL、HP、COMPAQ的增值代理商是INFORMIX、NORTEL在鐵路系統內的獨家代理商與COMPAQ、CMGI、NAVISITE共同建設綜合服務資訊網來源：訪談總結

6、市場資源優勢被中國鐵通公司定為戰略合作夥伴，並成為該公司最為信任外部技術顧問非常瞭解中國鐵通的發展趨勢及可能引發的相關市場需求應用開發技術優勢與COMPAQ、中國鐵通公司等共同成立中鐵—康柏研發中心籌建中鐵—華泰的應用開發實驗室8華泰貝通尋找戰略合作夥伴以實現資源互補，共同開發資訊技術服務市場華泰貝通技術人才客戶關係戰略投資者上市支持一定資金注入價值鏈互補整合資源鎖定客戶共用成功+中國鐵路行業中國鐵通9目錄執行總結公司簡介行業及市場分析產品與服務公司戰略公司組織與管理財務計畫和資金需求風險分析10華泰貝通堅持以自我開發為主業務，不斷擴充自身組合開發DO

7、S單機版計費軟體代理貝爾配件開發DOS網路版計費軟體代理貝爾交換機、配件系統集成鐵路200計費軟體鐵路全路電話網計費管理軟體開發WINDOWS單機版計費軟體鐵路200/168軟體大型系統集成1997年1998年1999年鐵路全路電話網計費管理軟體開發WINDOWS單機版計費軟體開發互聯網應用軟體瀋陽鐵路局ISP建設、廣州鐵路局呼叫中心建設公司人數15人公司人數25人公司人數51人1999年底華泰貝通自有品牌產品線BT98（計費產品）BT2000（168/200號）BT2585（呼叫中心）…...11華泰貝通三年中經歷了高速的增長單位：人民幣萬元年增長1

8、58.77%年增長197.85%13573009918710958596712華泰貝通現有主要