微软述职报告范文

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1、微软公司述职报告AllRightsReserved目录一、背景、述职过程和日程二、微软公司述职报告的内容三、总经理对职能部门经理的考核AllRightsReserved2一、背景、述职过程和日程1、背景°微软的述职报告由十部分、共45张表格组成，是经过25年的发展形成的°微软述职报告的表格太多、太复杂，要化一个月左右的时间来准备述职报告，因此应简化以避免对付和官僚；°由于微软各部门有自己的网站，各部门的数据之间不一致，作决策时首先要很多时间来讨论数据的准确性问题，使BILLGATES下定决心上了数字神经系统AllRightsReserved3一、背景、述职过程和日程1、背景°这也是

2、一个学习过程，不会的人做下来也就会了°述职者有四种表现：¾业绩好，也知道为什么好¾业绩好，但不知道为什么好¾业绩不好，知道为什么不好¾业绩不好，不知道为什么不好°述职通不过的，一般半年内就在微软消失了AllRightsReserved4一、背景、述职过程和日程2、述职过程和日程一季度（7-9月）二季度（10-12）三季度（1-3）四季度（4-6）12月底、1月初BudgetPlan预算计划中期述职年度述职目的是修正策略讨论策略、人员、经费、方向RegionalDirectorMeetingWWSMM全球经理会地区总监/研发中心会议MicrosoftGlobalSummit内议部高层

3、会议作来年规划讨论行销策略目的是培训、激励讨论产品策略AllRightsReserved5一、背景、述职过程和日程3、如何组织¾由总裁组织，有20多人的专家班子协助4、述职者¾各国家分支机构总经理AllRightsReserved6二、微软中期述职内容°表格中不同颜色的数据含义不同：°红：公司提供的历史数据°蓝：分支机构要求的数据°粉红：来自其他胶片关联的数据°淡紫粗体：来自其他胶片的关联数据——分支机构述职要求的°黑：自动计算出来的°绿：公司提供的数据——分支机构述职要求的AllRightsReserved7二、微软中期述职内容°微软中期述职报告共十部分：¾1、总经理部分¾2、收

4、入增长讨论¾3、上半年结果¾4、策略计划——用户/合作伙伴满意度¾5、策略计划——商用WINDOWS¾6、策略计划——OFFICE¾7、策略计划——知识管理¾8、策略计划——在线业务¾9、本财年预测¾10、附录AllRightsReserved8二、微软中期述职内容1、总经理部分°﹟1、组织结构¾总人数及其在各部门的配置（上个财年期末人数，上半年批准人数、实际，本财年计划，本财年批准，本财年需求）¾组织结构¾组织健康指数（上个财年实际，本年实际，本年计划，地区平均）¾3个最重要的问题及解决措施¾半年人员变动情况（低于7%或高于15%，组织是不健康的，微软保持在10～12%）AllR

5、ightsReserved9二、微软中期述职内容1、总经理部分°﹟2、不足/成绩（微软的理念是先讲不足，再谈成绩）°﹟3、市场数据（最重要的表格，花时间最多，一个小时左右）¾经济指标：汇率，实际汇率，通胀率¾市场容量（上年实际，上半年实际，本年预测）¾市场份额¾普及程度¾新主导产品企业导入率¾关键测评指标：收入及其增长¾竞争对手比较（收入、份额、市场费用、比率、人数、比率方面的上年实际、本年预测、本年收入、费用、人数的增长）¾主导产品线按FG、OEM的上年实际、本年预测、本年增长的竞争比较AllRightsReserved10二、微软中期述职内容1、总经理部分°﹟4、总经理记分卡¾

6、主营业务收入：上半年实际、与上个财年比的增长率、计划、计划完成率、挑战目标完成率；全年预测、增长率，全年计划、增长率，挑战目标、增长率¾策略计划¾顾客/合作伙伴满意度（最高、最低）(客户管理质量；沟通质量；技术支持）¾组织健康指数°﹟5、意见反馈¾对总部的反馈意见及对区域总部和上级业务部门的意见，吸取一线主管的建议，发现管理和战略方面的问题，同时也是有关部门的考核内容。AllRightsReserved11二、微软中期述职内容2、收入增长讨论°﹟6、用户细分图°﹟7、策略计划：增加每台PC的收入°﹟8、企业用户°﹟9、中小企业用户家用和零售°﹟10、如何增长（重要！，18个月预测

7、）¾列示过去2年的历史数据，预测未来18个月的增长机会，按用户群/产品的增长率AllRightsReserved12二、微软中期述职内容3、上半年/全年的结果°﹟11、收入情况¾与上年同期比的增长率、变化率，与计划比的差异。°﹟12、上半年损益表¾上年同期实际、上半年实际、与计划比的差异、上半年增长AllRightsReserved13二、微软中期述职内容4、策略计划——用户/合作伙伴满意度°﹟13、用户/合作伙伴满意度¾企业用户满意度指标¾合作伙伴满意度指标¾部门满