兰舍硅藻泥品牌店长会专场活动培训资料教程

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1、专场活动方案投入费用低：准备时间短：签单率更高：专场活动费用投入控制在2000元以内。利用一周的准备时间蓄水。签单率大概在40%左右。123活动区域分配活动当天流程活动经验总结制定活动形式活动前期准备5制定活动形式客户信息收集：新小区业主、店面蓄水、联盟信息共享、老带新等。活动主题确定：直供、团购、开业、店庆、征集样板间等。活动时间确定：活动开始时间、活动限时时间。活动地点确定：店面、酒店、小区、展厅等。活动目的确定：提前抢量、提升品牌、宣传店面等。2.活动前期准备根据当地实际情况订制活动套餐价格以及赠品.订制活动价格：原则上订制最少三套活动价格，由其他两个套餐衬托

2、本次活动主打活动套餐，起到爆破作用。准备签单礼品或者对应的签单优惠。订制关于套餐礼品赠送原则补充说明，对顾客详细讲解。订制激励政策：邀约：到场一户奖励5元，邀约客户签单奖励15元。成单：成单一户奖励30元。全员营销、全员考核、全员定目标。人员电话数量邀约目标到场目标签单目标奖励老板店长店员施工备注：任务完成80%以上做奖励。低于70%惩罚。主要以电话营销方式邀约顾客。电话邀约：第一天：群发短信。第二天：第一遍电话邀约，筛选意向顾客。第三天：第一遍电话邀约，筛选意向顾客。第四天：针对意向顾客发放礼品编码。第五天：第二遍电话邀约意向顾客，确认顾客是否收到礼品编码。活动当

3、天：上午电话提醒顾客下午活动时间。电话短信通知话术回访信息登记表活动签到表根据活动内容制作活动相应物料，以及活动现场水果点心。物料准备：会务物料：易拉宝4个，地贴10张，吊旗50张，条幅3条，价格贴100张，爆炸贴（大）50张，注水旗若干，户外喷绘。投影仪，幕布，翻页笔，电脑，音响，话筒。宣传视频，专场活动PPT。拉花，气球，胶带，插排，计算器。礼品卷，试验车。活动礼品：签到礼，签单礼，现场互动奖品。冷餐饮品：糖果，水果，矿泉水等，根据店内实际情况尽量多准备。其他：根据天气情况准备风扇，小扇子，雨伞等。日期准备工作T—5（21日）锁定目标客户，确定活动宗旨及活动形式

4、，每个活动套餐进行沟通在T—2日进行最后的确认价格。礼品进行规划，分高中低档的礼品采购；制定好活动方案并制作相关宣传图片及影音资料，有条件先上广播或电视预热。T—4（22日）发第一遍短信通知，将本次活动的相关信息传达到客户群体每一个人，并打第一遍电话（筛选意向客户）并发确认短信。。T—3（23日）活动物资制作，尤其是邀请函、礼品券等的制作在T—2日前做完，并且到店面；打第一遍电话（筛选意向客户）并发确认短信。T—2（24日）每个活动套餐进行沟通完毕，活动价位进行敲定，套餐礼品要留有空间，有部分顾客会在购买后依然要礼品的现象，要留有空间让其选择；保证活动物料制作完毕。

5、T—1（25日）所有物料现场布置完毕，条幅，X展架，易拉宝，彩带，气球，活动所需食品，水果，矿泉水；打第二遍电话（筛选意向客户）并发确认短信确认活动时间地点。最后进行活动彩排。T（26日）上午进行礼品堆摆放，人员安排到位，进行最后的现场确认，下午13：00点进行视频播放，人员接待顾客，14：00点活动准时开始。T+1（27日）所有店面人员进行开会总结。专场活动排期3.活动区域人员分配活动事宜活动负责人搜集客户信息**：主负责活动物料制作**：主要负责制作物料内容。客户信息来源锁定**：主负责联系沟通，对意向顾客的筛选，短信发放礼品编码。套餐订制完毕**：活动价位进行

6、敲定各种物料到位，礼品到位**：礼品物料采购到位第二遍电话确定到场人数**：短信和电话通知到位现场布置**：现场布置物料活动开始**：活动开始1小时前控场，协调现场人员所有工作都要有负责人，分工明确，专事专管。责任分配区域划分活动现场区域划分并制定责任人迎宾区：两人负责门外迎宾，引导顾客进店交接给销售人员。签到区：一人负责签到，按照签到表内容填写并发放签到礼品。讲解区：选择店面中央区域，附近准备试验道具与互动礼品。收款区：专人负责收款，尽量不要设置在门口，准备验钞机等。礼品区：放置在进店显眼区域，摆成礼品堆，由签到人员负责发放。4.活动当天流程活动当天流程1：客户签

7、到并凭礼品编码领取签到礼品券。2：导购员招待顾客并讲解产品。3：顾客入座，品尝冷餐，观看视频。4：现场讲解专场PPT,介绍产品与放价。5：导购讲解签单。6：凭签单联领取签单礼，凭收据参加抽奖等。7：欢送客户。5.活动总结活动总结销量统计：邀约顾客数量、其中意向顾客、签到顾客、签单顾客。目标完成情况：严格按照前期分配的任务完成情况进行奖惩。全员总结：全员进行活动总结以及分享，每个人都分析本次活动的亮点以及不足，总结经验。补单准备：制定补单话术，统一口径，充分，合理。