中海国际社区关于若干提问的思考专题讲座ppt

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1、中海国际社区关于若干提问的思考希望了解关于中海国际的总体品牌的策略推广？如何整合中海国际社区下的几种产品线？关于别墅的推广，希望了解我们应该在今年以什么样的策略战略去做推广，才能从市场中跳跃出来（寻求差异化的表现在哪里）？去年中海别墅年的亮相，那么今年又应该如何去通过2B、3B地块的别墅推广去提升中海国际社区的品质？橙郡在面对市场销售上压力很大，希望阐释如何让它的广告更加具有销售影响力，怎么样做广告才能更加好的吸引这类客户群？市场战略品牌管理执行渠道？！总纲一、2008中海国际社区——城市母体战略市场战略一、2008中海国际社区城市母体战略市场战略华润

2、24城华侨城南城都汇雅居乐扫描成都1000亩大盘一、2008中海国际社区城市母体战略市场战略中海国际社区——母体价值系项目价值：1986亩，国际化生活圈200亩滨河体育公园景观规划建筑规划品牌价值：中海地产，28年名品制造专家国际社区精耕细作日渐成熟物业管理，品质服务管家……区域价值：人文城西、生态城西、高新西区6000亩非物质文化遗产国家公园摸底河为核心的生态文化长廊……配套价值：10万平方米国际商业配套西南首家麦当劳汽车餐厅成都国际学校、成都外国语学校社区涉外医疗中心成都绕城内外1000亩大盘屈指可数，除24城、南城都汇的城市价值优于我们外，其他项

3、目无论区域价值和规划形态无一能与国际社区相论上下。此外我们还具有一个最最核心的差异——成熟一、2008中海国际社区城市母体战略市场战略可见中海国际社区优势特征仍然明显仍然是成都西部发展的先驱领导品牌仍然是成都的超级名星大盘仍然是引导居住潮流，建立国际化生活标杆的教父中海国际社区品牌——基础坚固一、2008中海国际社区城市母体战略市场战略然而，迄今近4年的开发历练，市场虽然有很好的口碑，但对之也已经渐渐失去新鲜感。同时，国际社区产品形态丰富是整个品牌链的母体，只有给母体注入新的品牌灵魂，确立了新的高度，其他子品牌才能站在巨人的肩膀上更胜一筹。2008中海

4、国际社区必须集中优势，发动新的话题引起市场的关注，制造市场影响力。母体带动产品支撑产品支撑产品支撑一、2008中海国际社区城市母体战略市场战略眼见为实，1986亩城市第一居所。2008中海国际社区市场占位主题备选：眼见为实，定义未来城市生活。体现成熟占位高度二、城市别墅群落——抢夺市场新高市场战略二、城市别墅群落——抢夺市场新高市场战略契机2007政策调控，房产市场遇到了历史性的寒流，而高端产品线却逆市飘红。可见新政对高端消费市场的影响作用不大。——砖头扔来没打着战机中海2007的别墅年活动引起了很好的市场反映，给别墅市场起到了良好的推动作用。如果说2

5、007是中海的别墅年，那么2008一定是成都的别墅年。——不热闹那就不叫市场变机近郊别墅的城市化蜕变南延线版块、牧马山版块、光华（温江）版块等在郊区城市化发展的推动下，越来越多的项目开始抢注“城市别墅”的名号。不过我们认为——牌坊立的高不见得就有效二、城市别墅群落——抢夺市场新高市场战略我们也曾经坚信，城市扩大10倍，中海国际社区“城市别墅群落”价值也就扩大了10倍。地段的价值优势是永远不可以复制和超越的。其实，“城市别墅”只是定性，不能是市场定位、不能是项目定位、也不能是形象定位更谈不上能起定调的作用。大家要承认，一个买的起300万房子的人绝对不在乎

6、多开20分钟车去更适合他居住的地方。一个买的起300万房子的人绝对也不在乎多花50万买个更适合他居住的地方。二、城市别墅群落——抢夺市场新高市场战略那么我们的“城市别墅群落”怎么占位？核心价值到底是什么？我们说“城市别墅群落”是28年豪宅专家“中海”打造的……我们说国际社区这个母体价值体系给别墅有很大的支撑……我们说我们还有1800平方米的高端水上会所……我们说我们将推出的是中海国际社区中的设计和景观最好的组团……我们说⋯⋯我们说的别人可能都有，嘴巴说烂也摆脱不了市场的残酷竞争。二、城市别墅群落——抢夺市场新高市场战略这些都形成不了绝对的市场差异性和项

7、目的高格调性。我们和竞争对手在抢夺同样一群人，要抢夺市场必须要先抢人。然而，打动消费群的绝对不在项目本身，而在与你是否满足了消费群的核心需求。而目标群的核心需求到底是什么呢？他们想要的绝对不是金灿灿的豪宅，也不是亭台楼阁，他们要的是与他们身份所匹配的生活方式。我们要将项目能给予的和目标群所需求的形成无缝对接和形成引导性观念，这就是差异。二、城市别墅群落——抢夺市场新高市场战略领袖者领袖者中海品牌国际社区别墅群落产品特征价值观念人生观念生活观念圈层观念生活方式为先导品质保障做支撑产品价值是后盾渠道营销最实效同样要注意的，一个高端产品绝对不是通过一个概念或

8、一个差异性就能够赢得市场，在推广中必须注重以下几点。二、城市别墅群落——抢夺市场新高市场战略二