中汽租赁2011年品牌策划书

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1、中汽租赁2011年品牌策划书企划部2011.6（草）目录一、概述二、市场情况分析三、目标四、营销战略五、行动计划六、费用预算一、概述۞中汽租赁立足广东，辐射全国。力争2014年内成为中国最优秀的行业集团客户汽车租赁企业，国内首屈的企业、政府、事业单位用车整体解决方案供应商。۞2011年完成最少20个城市的布局（平均每个城市年内完成100台车的保有量）。正在布局城市：北京、上海、武汉、成都、沈阳、西安、合肥、苏州、海口、南昌、重庆、贵阳、长沙、南宁、贵阳、昆明、大连۞旧有的品牌推广方案已经不能适应中汽租赁目前的发展趋势，中汽租赁亟需一整套适时可行的营销策划思路，树立

2、行业内品牌形象，进而来来配合业务的扩张。۞更易于传播的VI系统制定，成功的品牌推广案例，结合公司新增城市营业点的实际情况，尝试多种推广模式，复制成功案例，以点带动面，继而创造中汽整体的辉煌。媒体传播作用：品牌宣传产品宣传提升行业知名度事件行销楼宇户外纸质媒体网络媒体行业活动试乘试驾政府、企事业单位活动参与社会公益活动参与作用：为品牌建设造势提高在汽车租赁行业品牌知名度树立品牌形象以媒体为纽带，以事件行销和活动推广为主要手段，从而全方位、立体化的开展建设“中汽租赁”的品牌，以取得品牌树立和业务增值的双重效果。电台电视视听媒体思路二、市场情况分析1、西方国家已有的一种

3、社会共识：“对会升值的资产采用购买，对会贬值的资产采用租赁”。2、“所用与所有”价值观变化消费者逐渐认识到：“用”是汽车消费第一需求。行业和市场机会汽车消费理念1、无车辆管理环节,降低成本，减少浪费2、固定资产费用化、预算开支3、提高资金利用率4、保证良好财务状况5、解除车辆维修、美容、保养、抢救的烦恼6、根据需要随时更新、更换车辆行业和市场机会汽车租赁优势买车不如租车，汽车租赁有优势。行业和市场机会国外行业现状۞资料显示，2010年全球汽车租赁市场规模达到43550亿元人民币。行业和市场机会国外发展趋势۞规模化经营带来的效益规模化是全球汽车租赁发展的潮流。服务国

4、家（个）门店数（个）车队规模（辆）营业收入Hertz147810050万＄70亿Avis170500030万€40亿个人客户B2C（80%）VS（20%）集团客户B2B行业和市场机会中国行业状况个人客户（B2C）市场规模有限，集团客户（B2B）市场尚未打开。规模化经营不足。各国汽车租赁行业整合程度比较行业和市场机会中国行业发展趋势中国汽车租赁市场构成层次第Ⅰ层次第Ⅱ层次第Ⅲ层次租赁类型政府、事业单位用车企业用车家庭个人用车市场比重50%40%10%۞集团客户（B2B）市场的规模化经营是中国汽车租赁业的发展方向。行业和市场机会B2B颠覆B2C传统B2BB2C集团客户

5、个人客户客户稳定客户不稳定针对客户需求设计个性化服务标准化服务有客户需求后才买车资金利用率高先买车再找客户财务风险高“管家式”服务附加值高单一服务（只出租车）附加值低创新服务对客户粘性大消费忠诚度低无客户粘性۞B2B市场是汽车租赁行业未来发展方向VS行业和市场机会国内B2C竞争激烈车成立时间服务范围注册金（元）车辆业务中汽租赁1998珠三角1500万1000B2B市场，专注于集团客户的长租和高端用车首汽租赁1992北京1.2亿3500B2B市场，北京市场占有较大大众租赁1993长三角4000B2C市场，大众交通的下属企业神州租车2007全国1.97亿12000B2

6、C市场，散租自驾业务，门店多，广告投入大一嗨租车2008全国4000万美元7000B2C市场，散租代驾业务至尊租车2006全国1350万2000B2C市场，散租业务，较早推行信用卡租车Hertz、Avis国外老牌全国1000B2C市场，品牌强，全球网络，服务模式成熟۞国内大多数企业都定位B2C市场，竞争激烈，商业模式简单、容易复制。1、市场处于发展前期，不够成熟，几乎没有竞争2、极少数企业开始尝试，知名品牌尚未进入3、市场容量大，目前供给无法满足需求4、准入门槛高，资金需求大5、服务粘性强、不可替代，商业模式难以复制6、一旦占有市场，3-5年内竞争对手无法再进入行

7、业和市场机会国内B2B有效竞争不足1、国内B2B市场发展政策明朗2、政府公务用车制度改革推进3、世界500强企业、国内大中型企业、高端客户用车需求增长4、国民经济稳步快速增长5、金融资本、汽车厂家日益重视6、道路交通网络不断完善7、汽车工业逐步成熟、价格逐步稳定，汽车残值提高（可与厂家进行旧车回购合约）行业和市场机会国内B2B发展契机1、2009年《政府工作报告》提出“加快发展汽车租赁市场”2、2011年交通运输部发布《关于促进汽车租赁业健康发展的通知》3、2011年民革中央向全国政协提交《如何破解公车改革之困局》提案4、2011年国务院廉政工作会议上要求加快推进

8、公务用车配